淘宝优化好宝贝详情页高转化率不是问题

时间:2021-06-09 18:53:41
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

如果说宝贝主图是吸引买家点击宝贝的，那么详情页就是用于转化被主图吸引的买家们的。大多数买家搜索点击自己想要的宝贝后会仔细的看一下宝贝详情介绍，再看宝贝评价，决定是否要下单购买，所以设计出好的宝贝详情页能大大提高我们的转化率！

一、详情页设计逻辑

1.用户需求分析

我们的宝贝想要卖出去，首先要知道买家想要什么，有什么需求，有什么痛点。这样我们制作的宝贝详情页才能促成转化。比如是孕妇使用的宝贝，我们就可以分析得出孕妇这一群体最注重的就是产品的安全性，产品能否保证安全对她们无害。所以我们的宝贝详情可以突出安全、天然、健康这些卖点。

2.竞品分析

除去分析用户需求，我们还需要去了解我们的竞品。同行中卖的好的详情页是怎么设计的，有什么值得我们学习的，有什么不足的是我们可以改进，做出差异化的，这些都是值得去研究的。多研究一些优秀的竞品详情页，我们是能总结出一些实用的经验的。

3.宝贝卖点提炼

宝贝卖点提炼是我们制作详情页尤为重要的一环，一个宝贝可能有很多功能可以放到详情页中介绍，但我们需要突出几个最能吸引买家下单的卖点。相信大家都看过李佳琦、薇娅做淘宝直播，他们会在直播中反复强调自己推荐的宝贝能给大家带来什么样的效果，下单购买是多么的值得。我们在宝贝详情页也是一样需要强调我们产品能给买家带来什么好处，比如一件连衣服，它的卖点可以是穿上显瘦，穿上让人变得更温柔美丽。

4.合理布局详情页模块

一般来说一张宝贝详情页是由宝贝整体的展示、卖点的介绍、局部细节展示、信任背书、购买须知这些模块组成。大家可以根据自己的需求，进行增加或减少内容，但宝贝的整体展示盒卖点介绍时必不可少的。

二、详情页设计技巧

最后给大家分享几个实用的宝贝详情页设计技巧：

1.注意区分无线端详情页和PC端详情页的尺寸，因为竖屏和横屏的浏览体验是不同的。当然如果是个人店铺，精力有限优先制作好无线端详情页，因为现在淘宝大部分流量在移动端。

2.注意首屏需要展示的内容，买家浏览详情页，会先看第一屏的内容，如果第一屏无法打动买家，买家可能不会看完整个详情页。

3.产品卖点通俗易懂，细节罗列清晰，要让买家能快速了解产品，并且浏览起来很舒服，不会觉得杂乱无章。同时详情页可以设计的场景化一些，让买家能带入进去，感受产品的用处、优点等。

4.详情页内做好信任背书，比如产品的各类证书展示，红人、名人推荐，买家好评推荐。这样能增加买家的信任感，更放心下单购买。

5.增加相关推荐宝贝模块在详情页中，这个是为了提升店铺转化率，有时候买家浏览宝贝详情页只是顺便看看，自己也不确定到底想买什么样的产品。可能看到推荐的宝贝是他们更喜欢更需要的，便去购买相关推荐的宝贝了。

关于宝贝详情页的设计技巧就给大家分享到这里了，无论是提高转化率，还是提升整个店铺的浏览量，详情页面都能起到很大的推动作用，希望大家能够重视起来。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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