淘宝店铺运营过程中优化指南

时间:2021-06-09 19:05:20
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

一个店铺的成长是和各个因素相关的，今天我们主要来看一下付费推广以及店铺营销工具的使用。

一、影响点击率的因素

可以通过直通车后台流量解析工具，查看过去七天、30天、90天、过去半年和一年的数据，分析点击率、点击转化率、市场均价、竞争度、展现指数、点击指数的市场数据

通过对市场数据的分析，可以选择点击率高的平台优先投放

排名、出价、点击量对点击率的影响：

（1）排名越靠前点击率越高；

（2）出价越高会影响点击率；

（3）点击量增加对点击率有影响；

（4）点击量对宝贝的权重有影响；

（5）宝贝权重影响宝贝的自然排名；

（6）自然排名影响自然流量；

（7）有自然流量才是开直通车的宗旨。

一、关键词的趋势分析

分析访客下滑的原因：

（一）分析行业问题：看行业大盘的波动/分析关键词的问题（看关键词能否提升）；

（二）分析自身问题：对标题进行优化，看操作是否违规；对各项数据指标的分析（包括销量、点击率、转化率、收藏加购指数、退款率、UV价值等）；看竞争环境的变化。

路径：可以通过生意参谋后台----选择单品分析----关键词的效果分析(现在已下线）

二、淘客

指帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人

竞争对手做淘客，可以通过生意参谋后台进行相应的数据分析

工具：

（1）生意参谋---市场----商品店铺榜

（2）生意参谋---市场----行业直播

（3）生意参谋---市场----品牌分析

（4）生意参谋---竞争----流失竞店

（5）淘宝网直接搜索相似宝贝或相似店铺

配合工具：阿里妈妈---超级搜索---淘宝联盟（分析佣金方案）

老店做淘客

（1）后台设置（填写账户基本信息、进行公告管理设置）：

以往计划：修改名称、标题等；

新建计划：主动联系淘宝合作；只能在公告招商、投放联系方式等

（2）淘客激活：推广淘客报表，可以查看订单明细，可以对历史的操作记录进行下载

（3）达人跟进：通过生意参谋---业务专区---内容分析（利用V任务联系达人，达成稳定合作）

利用淘客优化产品，提升淘宝客的活动率;

（1）店铺维度优化（包括官方淘客、达人淘客、活动淘客）

官方淘客主要包括计划推广和活动推广；

达人淘客包括站内达人和站外达人；

活动淘客包括平台活动和联盟站群。

店铺维度优化要求：信用度达到1钻以上；DSR全红；风格化

（2）淘宝快选入池（选择自己店铺所在类目，搜索宝贝，查看宝贝是否入池，如果宝贝已入池，做好达人渠道的赶紧，好货清单和同款情况的分析；如果宝贝没有入池，需要查看库存、品质分等）---如池4-5挡，尽量避免同款，争取更多标签。

（3）图片维度的优化（第五张白底图，要无logo，有干净的素材图，头图视频在9-30秒）

头图短视频可以同步到猜你喜欢和有好货（可分享爱逛街、发布微淘）

淘宝客的推广方式：常见的推广渠道有网站、APP、微博、微信、qq群等站外渠道，当买家点击淘宝客发布在这些渠道上的推广链接进入您的店铺购买商品并交易成功，您需要支付佣金给对应的淘宝客。

商家支付的佣金=商品实际成交价格（不包含运费）*商品佣金比率，佣金是在订单交易成功（确认收货）时从您店铺绑定支付宝中扣除。

低客单价产品做淘客：

低客单价产品特点：产品低客单；类目低客单

二者共同点：相对转化高

不同点：毛利率不同；用户体量不同；SKU区间价设置不同

（1）毛利率

低毛利率的：适合特卖

中毛利率的：适合特卖+直播

高毛利率的：特卖+直播+联盟+返利

（2）用户体量

大而全：可以综合选择

小而美：选择好货、兴趣群组、兴趣达人

（3）SKU区间价

单SKU：设置人群标签（生意参谋---市场---买家人群画像）

多SKU：可以做低价引流、关联复购，要避免低价风险

高客单价产品做淘客：

特点：产品高客单；类目高客单

产品高客单特点：高毛利、高复购、风格化

销量=流量*转化率*客单价

淘客收入=流量*转化率*客单价*佣金比例

淘客活动：高毛利无压力；返利拉新；联盟特卖清仓

达人：日常/种草/拔草

活动：上新/大促

类目高客单：

特点：中高毛利、低复购、长周期、耐用（达人种草、活动拔草）

（1）超级返利：不影响最低价

（2）直播：高客单直播、代购主播

（3）达人：日常运营

（4）好货：单品合作

寻找活动性淘客：

平台活动：主要是网站APP成交

联盟站群：淘宝联盟、商品采集

淘金币入口：生意参谋后台----营销----淘金币

淘金币：指淘宝网特有的一种积分营销工具，指持有淘金币的淘宝用户能够在淘宝网享有多种商品优惠，及参与卖家的商品兑换、抽奖等优惠活动。

淘金币账户：开通淘金币服务之后，通过淘宝为我们提供的金币管理后台，可以对淘金币账户进行淘金币收支管理，设置淘金币活动工具、获取淘金币活动营销数据等操作。

赚淘金币：指卖家回收买家淘金币的功能设置模块，可以通过在此模块下开通相应的淘金币兑换活动功能，获取交易中买家所消耗的一定额度的淘金币。获取的淘金币数量为买家消耗量的70％，其余30％将被系统回收。淘宝亦有权随时通过在网站上发布公告的方式变更上述金币回收比例。（卖家可以通过全店金币抵扣来赚金币）

花淘金币：指卖家将通过回收到的淘金币进行发放消耗的功能设置模块，可以通过在此模块下开通相应的淘金币发放活动功能将账户中的淘金币回馈给参与活动的用户。（花金币方式：金币的频道推广（店铺引流）；群聊任务送金币；店铺收藏送金币（可提升店铺人气）；店铺签到送金币（可提升店铺的用户粘性）；看短视频送金币）

淘金币工具的开通流程：

（1）开通工具

设置规则：

开通条件：淘宝网卖家的信用等级在三钻以上，近30天的店铺支付笔数在10笔以上，开店时间在90天以上，一般违规行为和严重违规行为扣分在12分以下，无售假行为，dsr动态评分在4.6以上。

（2）第二步：工具生效（包括赚金币和花金币）

（3）第三步：对淘金币的工具进行管理

淘金币活动的报名流程：

（1）商家报名（可以在日历中选择需要报名的日期）；

（2）等待系统审核（根据综合排名进行审核，活动前3-5天通知审核结果）；

（3）上线前检验

（4）活动上线

（5）活动结束

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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