天猫新店开业如何布局？

时间:2021-06-09 19:20:19
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来源:汉聪淘

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网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

新开天猫店铺，如何正确定位店铺的成交目标？如何将有限的投入正确投放到最合适的产品中？在找准店铺定位的同时，如何去对店铺投入有一个简单的预估，做到心中有数呢？以下几点基础准则一定要牢记！

一、基础营业额要求：

根据天猫的服务费年返标准，先设置销量红线，以医疗器械为例60w，细分到月就是单月最少单月5w，日销最少1.6k，所以每日必须保证销售额再1.6k+根据现在的数据应该是可以很轻松完成，这个1.6k的标准是设置为红线，当天未完成销量红线，需要通过设置老客户活动或者打折促销的方式去补齐。

二、店铺产品分类布局

可以根据货源情况将店铺的产品基本可以分为三大类，主推款，次推款，搭配销售款，以医疗器械店铺为例，可分为造口袋，导尿管以及其他护理配件。这三类中，造口袋和导尿管肯定是市场需求量最大的，我们主要推广的单品种类肯定也是市场体量最大的。所以通过生意参谋去查询到单品核心词的搜索热度，该数值可以代表的市场体量的大小。

根据如上数据可以很清楚很简单的得出结论，造口袋不管是从市场体量还是支付转化率包括点击率和交易指数上面看都是要领先与导尿管的，所以势必要以造口袋为主，导尿管为辅的形式去做店铺，因而规划出店铺产品类型，主推造口袋，次推导尿管，搭配其余配件（备注：需要注意店铺动销率的问题，所有款式月均都不能挂零）

另外需要设置若干组针对不同人群或者不同并且的搭配套餐（例如造口袋+皮肤保护产品导尿管同上）做关联推荐，来提高最容易挂零的配件产品的曝光，促进配件的成交。

三、不同类型产品的定位及规划

1.主推款造口袋

品牌的选择：天猫一直以来的定位以及塑造的形象都是正品大牌，所以推广产品也要符合上述要求，也就是说有品牌的情况下要选择大牌去推广，根据这个逻辑，造口袋毫无疑问，选择康乐宝

2.产品定位：市场同行月销是2800+最高，另外有两个店铺是1000+，剩下的几乎都是几百销量，先行定位为行业中等水平，月销预计500单，可达到行业中等水平。

目标：月销500单，行业中等水平，日销17单

3.资金花费以下为粗略估计：

①.产品基础

这个部分就是基础销量和买家秀，那么起码要做30单晒图买家秀，此项工作可以通过设置折扣活动以及买家秀征集活动来完成，每天安排两单即可，半个月完成累积亏损是可根据实际活动力度去预估此项花费！

②.淘客跑量

七天一个周期，设置4波活动，设置佣金比例20-30%再加优惠券（预估需要30元左右的优惠券），淘客渠道要达成累积成交100单的水平。整月的淘客累积花费是（您可以根据上述佣金比例计算下此项的累积亏损是多少）

③.直通车，直通车是提高关键词权重最重要的工具，用来提升产品搜索排名。直通车在基础销量完成之后就开始操作上线，但是正是开始发力推广要在淘客跑量后开始做。

目标：直通月均成交200单。

直通车ppc前期预估在4元左右，后期预计降低到2.5-3元。前期尤其是做基础销量的阶段，预估转化很低（按照3%计算），后期大力推广阶段预估转化在8%左右。

直通车的月均花费预估是：200月均目标订单数/3%转化率=6666直通车流量*4元ppc=26666

④.超级推荐

超级推荐是收割店铺老客户，以及收割直通车加购客户的渠道之一，作为辅助推广的工具

目标：月均成交150单

预估花费：150目标订单/5%（预估转化率，我认为做人群转化比直通车好）*1.11（系统建议出价）=3330

⑤.自然成交

目标自然成交150单

⑥.钻展

钻展前期不建议做，钻展目前开不了单品计划了，所以只能是店铺层面的推广和落地页的推广，转化方面买就看店铺的整体基础情况了，所以前期不建议做。

综上：前几淘客做完基础后，再上三波淘客活动，半个月左右的时间，开始正式推广，按照上述计划，单月达成500销量的目标。

4.次推款导尿管

以具体店铺情况作为分析依据，导尿管只有一个品牌就是苏云，该品牌和康乐宝不相上下，没什么问题。

5.产品定位：市场同行月销是2300+最高，另外有三个店铺是1000+，剩下的几乎都是几百销量，先行定位为行业中等水平，所以月销预计300单，可达到行业中等水平。

目标：综合来看导尿管市场需求稍稍小一点，并且店铺主推造口袋，所以月销300单，行业中等水平，日销12单

6.资金花费以下为粗略估计：

①.产品基础

这个部分就是基础销量和买家秀，根据整体布局建议起码要做20单晒图买家秀，此项工作可以通过设置折扣活动以及买家秀征集活动来完成，每天3单一周完成，累积亏损是可根据实际活动力度去预估此项花费！

②.淘客跑量

七天一个周期，设置2波活动，设置佣金比例20-30%再加优惠券（预估需要30元左右的优惠券，可以定门槛的），淘客渠道要达成累积成交70单的水平。整月的淘客累积花费是（您可以根据上述佣金比例计算下此项的累积亏损是多少）

③.直通车

直通车是提高关键词权重最重要的工具，用来提升产品搜索排名。直通车在基础销量完成之后就开始操作上线，但是正是开始发力推广要在淘客跑量后开始做。

目标：直通月均成交150单。

直通车ppc前期预估在1.5元左右，后期预计降低到0.8-1元。前期尤其是做基础销量的阶段，预估转化很低（按照3%计算），后期大力推广阶段预估转化在8%左右。

直通车的月均花费预估是：150月均目标订单数/3%转化率=6666直通车流量*4元ppc=12500

④.超级推荐

超级推荐是收割店铺老客户，以及收割直通车加购客户的渠道之一，作为辅助推广的工具

目标：月均成交50单。

预估花费：50目标订单/5%（预估转化率，我认为做人群转化比直通车好）*1.2（预估ppc）=1200

⑤.自然成交

直通车预估月均成交100单

⑥.钻展

同样建议先不要做，等店铺此款是基本都有销量了再做。

7.店铺中可以搭配购买的其他配件

①.产品定位：

这些产品基本上不需要上推广，都是可以再主推款的带动下搭配销售的，但是必须通过完善主推款sku或者搭配宝来做这方面的工作。

②.另外如果说这些配件需要推广的话，还是建议推广市场需求高的产品。其它款每个月需要关注，不能挂零，要关注店铺动销率，需要保证店铺月均没有挂零的链接！

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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