淘宝店铺运营期间常用的计算公式

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

随着电商行业的快速发展，越来越多的人看到了电商巨大的潜力，入局者也越来越多，因此作为一名合格的电商人，打好电商基本功就变得越来越重要。

万丈高楼平地起，很多人运营店铺，运营到最后，为什么会迷失，店铺一出现问题，就手足无措，就是因为一些运营店铺的基本功没有打牢固。

现在运营店铺越来越讲究精细化的运营，如果对日常数据没有一个清晰的认识，一些公式没办法牢记于心，做运营，总是会比别人慢半拍。

今天我就给大家整理了一些淘宝运营常用的电商公式！

一、销售额公式

销售额=客单价*下单数=客单价*访客数*转化率=客单价*展现量*点击率*转化率

从上面的公式我们就可以看到，想要提高我们店铺的销售额，想让店铺层级更上一层楼，是不是就要从我们的客单价、展现量、点击率和转化率上下手。

客单价：客单价我们从产品本身核心竞争力入手，也就是为什么有品牌的产品能比无品牌的产品卖的贵，就是因为品牌溢价，但是大家把品牌溢价在细分，是不是就是消费者愿意买账。

那我们产品也是这样，想要有更高的利润，就要好好想一想，消费者为什么原因为这个价买账？

那就是我们常说的卖点，作为全网头部主播的薇娅，可以说只是连接商家和C端用户的纽带，为什么能带来比一家上市公司还高的销售额。

总结起来就是无论是商家还是消费者都愿意买账。

那我们也是，不想陷入价格战，就要思考清楚，为什么产品能值这个价？

展现量：我们来想一想淘宝都有哪些流量渠道，免费流量、付费流量、活动流量、淘宝客和私域流量。

那我们想要增加产品的展现量，是不是就要看看我们的产品比较适合哪个流量渠道，然后去增加产品的曝光。

点击率：想要优化点击率，一是从人群上入手，二是从创意图，大家不要一想到点击率就认为只有图片这唯一一个影响因素。

还有一点就是人群精准度，也就是我们的产品要曝光在有需求的买家面前，不知道大家有没有观察过推广数据，是不是通过搜索进入宝贝的数据会比较好。

我们可以把自己代入到消费者购物场景中，会主动搜索关键词找到宝贝的消费者，是不是本身就对某一类产品有兴趣或者有购买需求。

这也是我们常说的PV价值，也就是曝光的精准度，精准度上去了，点击率才能稳定上升。

转化率：可能一说起转化率，大家就想到内功，这个是没有错的。但我想说的是，想要提高自己产品的转化率，一是把自己代入要购买产品的消费者，二是深入研究自己店铺现有顾客的人群画像，针对性地去优化产品内功。

二、UV价值（单个访客价值）

UV价值=销售额/访客数=客单价*访客数*转化率/访客数=客单价*转化率

从上面的公式我们可以看到想要提高店铺访客的价值，重点可以从客单价和转化率两个数据方面入手。

但是从上面的公式，代入到我们的日常运营，是不是也有很多操作空间。

比如我们可以通过做好店铺的关联营销，让同一个顾客能够在店铺中多件下单，这样是不是将用户的价值充分利用了起来？在访客不变的情况下，快速提高店铺UV价值。

三、ROI（投入产出比）

ROI=销售额/花费=访客数*转化率*客单价/访客数*ppc=转化率*客单价/ppc=UV价值/UV成本

从上面的公式，我们是不是看到，想要投产高，一是需要我们重点去推广访客价值高的产品，也就是我们需要优化自身店铺产品布局。

二是降低引流成本，这也是现在很多商家愿意用超级推荐去推广的原因，就是单个UV的成本会比直通车更低。但其实，只要我们能够把直通车操作好，同样是能够以很低的ppc获得较高产出，做好投产比的。

当然了这里还要提醒大家一点，一定要做好自身私域流量池的搭建。通过私域流量池的搭建，我们可以将同一个访客多次利用起来，一方面保证访客价值的提升，另一方面来说，老客维护的成本也会比新客拉新成本更低。

四、盈亏平衡

花费=利润

1=花费/利润=花费/（销售额*毛利率）

ROI=1/毛利率

从上面的公式我们可以看到，如果我们产品的毛利率有50%，我们推广的投产就要做到2以上才是有钱赚的。

大家在计算毛利率的时候，一定要把成本核算清楚，比如退货费用、货损、平台技术费服务费等等。不要简单地只计算产品、仓储、人工等成本。

五、关键词竞争力度公式

关键词优秀指数=（搜索热度*点击率*转化率）/竞争强度

我们可以把从通过各个渠道收集过来的关键词进行优秀指数的排列，择优选择用在自己的搜索车和标题中。

大家一定要明确一点，有些搜索热度很小的词，但是和产品本身相关性很高，很精准都是可以成为我们标题中的词根和推广的关键词。

因为就算是受众很小，但是一旦有人去搜，转化率就会很高。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。