淘宝店铺的活动促销玩法你知道多少？

时间:2021-06-09 19:31:57
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

要做好店铺的运营，除了基本的店铺装修、引流推广和数据分析外，活动促销也是非常重要的1个影响因素。做活动的目的就是为了刺激买家下单从而提升销售，活动促销玩法有很多种，不同的玩法有不同的效果和目的。众多玩法中你了解多少？你家店铺又是为了何种目的从而选择了哪种玩法呢？

一、提升单品销量

如果想要快速的提高某款产品的销量，最直接简单的方式就是通过降价的方式来促进转化，因为没有什么比价格上的直减更能带来实惠的感受。这里说的降价不是直接修改一口价，这种方式会影响宝贝的权重，所以非常不推荐，最好还是通过打折工具来实现，比如优惠券、限时打折、第二件半价，以另外一种方式实现价格上的直降，并且还能让买家享受到优惠的体验。

二、提升客单

客单是很多卖家往往忽略的一个东西，我们来看看淘宝关于销售额的公式：支付金额=访客*转化率*客单价。前期大家会注重提升流量，没有流量的曝光如何带来访客，所以这是基层。其次就是促进转化，没有转化哪里来的销售。有了转化之后当然是希望客单提高呀，客单高了，销售额自然也上去了，所以客单也是提高销售额的一个重要指标。那么提升客单常用哪种玩法呢？比如满减、满送、满包邮、M元任选N件，设置一个满额条件，客单和店铺销量一起提升，同时这几个活动玩法也适合做产品的清仓处理。

三、新品推广

网络都在由4G变为5G了，产品的更新换代是更加快速了。推广新品自然也是有活动楦头比较好销售。方法一，在上架之前可以做一波上新预热，预热期间买家能看到宝贝的优惠信息，可以加购却不能购买。这种是炒氛围的好方法，给到买家一种新品很受欢迎的感觉，要提前加购准点开抢，并且新品优惠有时效，错过便没福利了。

对于刚刚这种方法是适合品牌知名度较高或店铺粉丝较多的情况。不是这种情况的建议使用第二种方法：首件优惠。即买家购买宝贝的第一件优惠，给到买家尝鲜价迅速破零。

三、增加店铺粉丝

店铺想要涨粉，那首先店铺的装修得做好了。装修不到位买家购物体验自然也不好。其次就是就是可以利用促销手段来使买家关注或收藏店铺，比如收藏有礼、关注领券。

四、其他

除了以上介绍的常见的几种目的和玩法，还有一些针对特殊需求而进行特殊设置的玩法。

（1）SKU打折：针对同一款产品不同规格（颜色、大小等）设置不同的价格，以此拉动其他高库存的规格的销量；

（2）阶梯打折/循环打折：不同时段设置不同折扣，让买家持续关注；

（3）限量秒杀：限时限量抢购，有效刺激买家下单，清空库存提升销量；

（4）疯狂砍价/分享有礼：邀请好友帮忙砍价或分享店铺至好友，增加店铺宝贝曝光，带来额外流量。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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