老生常谈，直通车带动免费流量的技巧

时间:2021-06-09 19:55:57
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来源:汉聪淘

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网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

旺季已经到来，如何让最后一个季度的销售在行业中异军突起，是众多卖家都在思考的问题。

从直通车方面来说，如何开好车，开快车，让直通车流量、销量快速提升，如何利用直通车带动免费流量，都是我们目前的重中之重。

在开直通车之前，我们首先需要明白的一点，直通车只是自然搜索的辅助工具，如何吸引直通车流量以及自然流量肯定离不开一个好的创意主图、一个优质的标题以及选择与产品精准匹配类目。

一、直通车创意

创意图片很重要，因为这是买家通过直通车看到你宝贝的第一通道，直接影响着客户的点击意愿，所以直通车创意图一定要特别重视。

1、文案

文案要把买家最在意的卖点在主图中展示出来，除了卖点、痛点、材质、价格、优惠促销、服务保障等，也有其他的切入点，比如：玩概念、玩营销等。

2、图片创意

直通车想要有一个不错的点击率，创意图片一定要个性，不能千篇一律，避免信息过载的主图，画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服，使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。

在设置推广计划前期可以使用4张不同类型的创意图，加进去采用轮播的方式进行投放，优胜劣汰，最后留下点击率最高的。在设计的过程中一定要吸引人，让买家一眼就能看到卖点、价格、对比同类产品的优势。

二、关键词的选择

我们一定要明确一点，那就是我们开直通车的最终目的是要用有限的直通车花费去带动更多的、精准的自然流量，所以我们要规避热门行业关键词，尽量去找平均点击花费低，但是转化率等数据相对高的一些关键词。

不同的关键词对于产品的点击率也是不同的，直通车的一个操作就是添加删减关键词的过程，删除数据不好的关键词，筛选出符合产品主图的关键词，从而来提高点击率。

三、产品定价

定价这块要在产品成本的基础上参考同类产品的价格来定的，切记价格不要过高或过低与同类产品，这样会影响产品的人群标签，其次买家在购买时会考虑到产品的价格是否物有所值或者是便宜无好货。

四、精准流量引入

在千人千面的市场下，人群标签会影响我们流量的精准性。有了精准的标签，才能匹配到精准人群，如果我们的直通车投放的PPC已经很高了，但是没有产出，很大的原因就是我们的人群不精准。那怎么才能获取到精准的流量？人群特征这块，我们可以通过生意参谋来分析，通过买家画像来分析，买家属性，还有买家行为，查看一段时间的数据，判断出买家的喜好，这样确定我们的精准人群，操作直通车做人群时，就能更加精准的定好人群，可以省去测人群的时间，这里注意一下，不要想着卡过于精准的流量，不然覆盖的人群太少，也就没有什么意义了。

五、投放时间

ppc不能轻易动，所以我们可以从时间折扣去调整，一般是0-8点30%，其他时间100%，这个也是根据类目调整的，在热门时段可以110%。

【总结】开直通车不是一蹴而就，不是一开车就会高点击、高转化，为你的店铺源源不断的带来流量，且转化成交。而且直通车的操作也不是看几篇文章就能学会的，需要在实践中不断根据数据调整。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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