淘宝开店教程之竞品流量如何抢到手？

时间:2021-06-09 20:04:41
浏览:83
来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

推广宝贝时如何抢竞品流量，当前的淘宝环境下，流量红利已经很少了，市场整体大多都处于饱和状态，一个爆款起来，就会有另外一个爆款死掉，这时候如果你要去推一款产品，这个产品的市场是掌握在竞争对手手里的，想要拿到流量只有通过竞争去获得，去抢占竞品的流量，那么，竞品的流量应该怎么抢呢？

首先，我们要对竞品进行分析，我们得知道竞品有些什么流量，流量都从哪来的，哪些流量转化高，这些都了解清楚了，我们才能去计划怎么抢夺流量，

抢流量的方法有很多种，但是我们要选择自己能把控的，了能对手是淘宝客，也可以是聚划算，甚至是你不知道的站外引流：小红书，抖音，快手，微博，但是我们通常能选择，能控制的是花钱付费的流量直通车，来撬动的搜索流量和超级推荐，来撬动的手淘首页流量，我们以搜索流量为例

如上图，先了解一个搜索权重的问题，标题是由词根组成的，在标题袜子男棉袜短袜防臭吸汗夏季薄款男袜AUN男士运动潮袜夏天船袜男中，包含的词根有棉袜短袜防臭吸汗薄款运动等，我们要知道每个词根在你标题中的权重并不是一致的，比如：你在棉袜这个词根上面的数据表现好，在短袜这个词根上面数据表现不好，那么你在棉袜这个词根上面的权重就更高，

每个词语就是一个战场，我们要确定对手的战场再哪里，我们再分析，自己是否在这个战场上有优势，如果有，我们就开始布局，这个战场的词语，现在我们开始分析竞品的搜索流量

1.用生意参谋市场洞察工具去分析竞品的流量来源，在市场洞察里面可以清晰地看到竞品的流量来源构成，以及搜索引流词、成交词等数据；

2.把竞品的搜索引流词和成交词数据用表格整理汇总，通过计算得出关键词的转化率、成交笔数；

3.经过上面的步骤，我们就知道了竞品的搜索流量有多少，通过哪些关键词引流的，哪些关键词成交的，再从里面挑选5-10个左右成交最高且转化率不错的关键词

4.对关键词进行分析，按卖点，属性等归类整理，以关键词为核心构建主图，如前面提到的词根：短袜防臭吸汗，

比如：我们要做防臭这个词根，那么我们的创意图就只表达防臭这个点，如下图

5.建立直通车计划，同一类卖点或者同一类属性分别建立计划，并添加对应关键词，让每个关键词卖点与图片卖点高度统一。通过图片的卖点，再配合高度统一的人群，词-图-人，统一才会有高点击，高转化，而且一个卖点，一个主图，千万不要贪多，没有包治百病的药，想要什么都能解决，什么卖点都包含到最后，就是什么都做不好，

直通车这么操作的原理是，以单卖点或者单属性创意图的方式获得高点击率，高权重，针对性地投放竞品引流成交词，抢夺竞品流量，同时用直通车提升自己对应关键词的销量贡献值，对搜索权重的提升也有帮助，在筛选竞品关键词的时候，也可以只选择一个最核心的关键词下手，逐一击破。

所以，大家一定要清楚，流量，是抢来的一个爆款起来，就有另外一个爆款死掉。

但是你强的时候要注意几个点

1、分析出来对手的渠道，如果是搜索渠道，关键词是哪个；

2、对比自己的产品，是否优秀，搜索转化率是否高于对方，不然比对手差，你也是炮灰；

3、测试几个卖点，分别对应几张图片，找出来最好的卖点从单点去突破，高手要懂得取舍，不要贪多。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

淘宝开店教程之竞品流量如何抢到手？

淘宝商家入驻平台协助商家快速开店做生意