淘宝直播不好做？那是你没做好这几点

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

商家直播不好做？

2020年618的战报一出，越来越多的商家涌入直播的战场，商家自播成了必选题。7月17日，中国人民大学劳动人事学院发布《淘宝直播就业测算》，淘宝直播一年带动就业超过173万。

淘宝直播的快速发展，商家们的问题点也随之而来：

1、为什么店铺直播观看量一直上不去？

2、淘宝直播运营跟其他平台直播的运营有什么区别？

3、为什么我的主播带不动氛围，也卖不好货？

一、淘宝直播的权重考核因素

1、透过粉丝亲密度分值计算原则分析直播权重考核因素。

（图文来源：手淘商家直播事业部，转载请注明）

由此我们可以得出下图的权重考核点：

（图文来源：手淘商家直播事业部，转载请注明）

2、从主播等级规范与计算法则看直播权重考核因素。

（图文来源：手淘商家直播事业部，转载请注明）

计分规则

1）基础经验值任务：每开播1分钟即可获得1点经验值，每日最多获得200点，超出部分不再累加。

2）附加经验任务：直播间观众产生点赞、评论、关注、分享等互动行为后，平台给予额外经验值奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部分不再累加。

3）基础专业任务：每添加1个宝贝到直播间即可获得2点专业分，按日结算，每日最多获得200点，超出部分不再累加，重复添加同一个宝贝不会额外计分。

4）附加专业任务：直播间观众通过宝贝列表进入店铺，或产生购买行为后，平台给予额外的专业分奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部分不再累加。

从以上规则中可以看出，直播间权重考核因素：

（图文来源：手淘商家直播事业部，转载请注明）

3、通过直播间数据分析得出直播权重核心考核因素：

（图文来源：手淘商家直播事业部，转载请注明）

针对访问、粉丝转化、成交转化的分析，我们可以得出：

（图文来源：手淘商家直播事业部，转载请注明）

二、淘宝直播的流量来源

（图文来源：手淘商家直播事业部，转载请注明）

直播间浏览次数拆解

直播-关注:通过直播关注频道关注进入直播间

推荐:包括直播频道、首页猜你喜欢直播TAB、直播间切换等场景的直播推荐流量

微淘:通过淘宝微淘进入直播间

店铺:通过店铺页的直播入口展现进入直播间

主播主页:通过主播个人主页入口展现进入直播间

宝贝详情:通过宝贝详情页的直播入口展现进入直播间

搜索:通过搜索结果页进入直播间

分享回流:通过直播间分享链路进入直播

其他:未归属上述渠道的其他来源

直播是门技术活

直播间有这么多的流量来源，从优化实操出发，店铺应该如何优化？公域流量我们知道跟权重相关，那私域流量部分我们可以从哪些细节地方着手？可落地的实操手法是什么样的？可以钉钉搜索：32847392（启缘网络干货交流群）进行讨论~

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