淘宝淡季如何做好店铺营销

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

很多行业的淡季到了，我们要提前做好准备，不能等着市场来把我们打败。今天教大家如何在淡季实现弯道超车，主要做好以下几个点：

01配合活动快速清货，做好资金回拢

在我们7-8月这段时间，对于女装而言是一个清仓的好时候，很多女装店的压货非常大，无法做到资金回拢。对一些新品的打版就会受到限制，各大品类的反季清仓都在淘宝铺开，在这么多清仓的时候，我们也可以做出自己的特色。

A、福袋形式。这种是最传统的，相当于现在的抽盲盒，客户不知道自己会收到什么。这种适合老客粘度非常高或者相比较其他，福袋价格非常低的店铺，用清仓来止损。

B、链接的形式。不同品类不同的链接，且会在详情页匹配相对应的图片，甚至还会做同一个品类N件N折的活动，大大提高了粉丝的购买欲望。相对来说价格上会有一定优势且保证产品的同时，提高了店铺的销量，减少了库存的压力。

C、直播推广。可以通过直播间的秒杀来进行宣传，因为店铺会积累一定的粉丝，那我们能通过新品带老品的形式组合去宣传，对清仓产品的成交也会有促进，且对直播间的人气也会起到巩固的作用。

D、配合活动。现在基本上每个月会有1-2场大活动，7月有新势力X，夏凉节（一些没有参加新势力X的类目），全球购买手节（主要是全球购店铺）；8月有造物节，秋·新势力周。在一些大活动中透出，能很好促进清仓的速度，做好资金的回拢，为夏秋的衔接打好基础。

02做好季节衔接，秋款提前铺货

在季节更替的时候，要做好款的衔接，这样在秋季的起步，我们才不会慢人一步。

在7月底就可以开始铺垫新款。因为一个款式是否可以拿来当主推，在什么时候去推都会直接影响到推广销量。不是所有的产品一上架就会成为一个爆款，都是需要经过多番测试以及基础的优化。

如下图，夏款词的搜索人气基本在5月就开始下降，早秋新款在7月就开始慢慢上升，且早秋新款的搜索词会在7月底到8月会达到顶峰。

8月是一个上升期，所以我们在7月底开始配合上新铺垫一些早秋薄款，等到8月就可以开始陆续上秋款了，上新会有一个测款周期，确认我们哪一些是可以去重点推广的，且对于新品我们还会进行不断测试。

【毛针织衫】

【毛衣】

【卫衣】

7月【早秋新款词】

全年【早秋新款词】

全年【夏款词】

就如直通车而言，在换季的时候，我们不能一下子放弃原来的流量去扶持一个新的款，新款有的时候也需要老款去带动，所以我们在测试新款的同时，对于老款的付费不能停。

等到新款的点击率和收藏、加购都达到一定的量之后，我们可以将重心放到新款上，对于后续上新的产品，也要做好测式，找到适合推广的宝贝，经过筛选后再去重点推广，这样对于秋季的承接，我们能很好地过度，对于店铺后续的发展起到很大的帮助。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。