淘宝大促前怎么布局合理

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

我们可以感受到淘宝的活动越来越多，频率也变得愈发频繁。尤其到了今年，上半年受疫情的影响，线下产业大受打击，电商的影响力开始攀升。为了刺激消费，今年的活动也变得更加紧凑，同时平台方面对活动的重视程度也越来越高。

下面的数据是我实操的一个女装店铺，在618活动前还处于第三层级，通过两次活动店铺有了很大地提升，想必你现在能知道活动的重要性有多大了！

一、预热和预热前的准备

1）店铺首先需要一到两个引流款，而引流款一般客单价相对较低，在同类产品中需要一定的产品竞争力，而且具备相当高性价比的产品，这就是我们常说的引流爆款；

2）直通车根据自己的店铺体量情况，在预算内增加点击量，可提高点击单价或者多计划执行，直通车可通过拉高时间折扣来提高出价，提升点击量，智能推广建议一定开，roi很好，总之尽可能在活动前把计划权重提升上去；

3）超推有冷启动时间，需要提前安排，利用爆款建立活动计划进行活动引流，优化目标选择、促进收藏加购、人群优化选择活动人群；

4）钻展大量拉新，创意图可以突出活动期的一些利益点，促进加购，为活动爆发做准备；

5）有直播条件的，提前做好准备，固定时间直播，在有直播排位赛的时候会给公域流量；

6）提前安排半个月以上种草，微淘不是爆发性渠道，新品剧透或者是爆款的种草需要做提前铺垫，一来可以吸引新客，二来可以有效增加微淘的访问量，提高微淘权重；

7）短信做好方案、时间、和对应短信内容以及预算，人群建议选择90-180天的，具体情况根据客户粘性而定；

8）可做大额优惠券和裂变券引导买家加购，尤其是裂变券，效果相当不错；

9）在操作的款，保持递增，稳定坑产的款，保持稳定，这个时候千万不要掉，活动过后，你的权重就会比别人高，流量也会别人高，特别是没打标的新款。

二、活动期

1）直通车控制好预算，不要增加太多投入，这几天都是之前累积加购的人群较多，保持良好的PPC，不然活动结束很难调整回去；

2）钻展适当降低预算，0-2点不用开，一样地减少预算；

3）超级推荐如果收藏加购比较好的话优化目标可以自然转入促进成交，这时活动期自然而然会涨。和直通车一样，控制好预算即可，不用增加投入了；

4）实行赛马机制，做一些零点爆发的活动方案和利益点，为白天流量做准备；

5）可以让客服拍下未付款的买家，旺旺联系给予适当的优惠券促进成交，以此达到查漏补缺的效果。

三、活动结束后

1）返场在活动结束之后不一定要做。首先我们要看这次活动的级别和下次活动的时间间隔，同时还要考虑该次活动的时长，如果本身活动时间够长，消耗了足够的购买力，那就没有做返场的必要了，适当地保留购买力也可以让我们快速走出活动的疲惫期；

2）直通车和超级推荐不要马上就把预算降下来，即使我们知道活动结束之后投产很差，但是推广工具需要一个缓冲的过程，下降的幅度太快会导致活动期提升的权重消失。店铺体量上去之后则需要加大推广，下面是这段时间内的推广数据图：

3）活动期内上架的新品如果有数据不错的可以加入推广计划，优先建议直通车；

4）如果方案里面有设置抽奖中奖或者购买前几等方案的话，适当地提前公布，可以有效地增强客户对店铺的一些好感。

这个是目前店铺的数据，虽然七月份是女装的淡季，但是通过活动前后打造的爆款和店铺体量的提升，目前已经稳定在第五层级以上。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。