淘宝直通车操作之主图怎么做才能引流？

时间:2021-06-09 20:33:34
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

★选款

一．现阶段要怎么快速的去选出爆款

很多卖家在年前已经将年后的爆款选出，年后大卖家回归，竞争压力增大，因此需要加快节奏，然后快速选出爆款

为什么？时间节奏，春款稍晚，动作要快

操作就以男鞋为例，测款时间是大概7天

1.准备10款以上，广撒网多捞鱼

2.放到计划里，词数加满后，6分一下词全不要。加长尾词，先按质量分，质量不达标的删减，一段时间后，点击不高的，转换率不够删减，越到后期计划中词越少。

a.放到同计划中操作，会有一款非常吃预算，然后加满符合宝贝属性的词后，根据计划权重删减词。

b.放到分计划中操作，多计划全开，不用担心某一款将预算给全部吃掉，要是某一款点击情况尚可，第二天就可以重点关注此款，

3.出价可以参考行业均值，无线为主。一般出PC端的一半或者是三分之一，移动端溢价400

4.相关性尽量做满，四图四标题。

5.收集800-1000点击，观察点击反馈，最低的需要大于3。短期做一个款起来，引流能力，点击率必须高。

6.依次循环海量选款

二．爆款选完后要怎么迅速的去超车

1.一款出炉，迅速的独立此计划

a.要注意投放的时间，投放的时间要参考行业模板，凌晨不要投放或者降低折扣。

b.超出预算，可以适当的降一点PPC,预算充足，可以适当的拉高。

2.折扣就行业模板，日限额适当扩充并设死。

3.7天之内3张漂亮的晒图加上中肯的评价，就是有一定基础的店铺，可以将产品赠送给颜值比较高的老客户，并晒买家秀，那如果没有基础的新店，可以找身边的朋友晒图，使用其他店铺同款的晒图。

三．超车中要注意几点事项

1.控制好油门，就是合理的耗油（观察邮箱的情况，合理的安排）

要心中有数，明白自己的预算，在什么阶段花多少，怎么花都应该有计划，根据大盘走势控制流量。

2.保证直通车数据的真实性。

多方面维度数据保证真实的情况下，直通车的数据不会太差。

3.切记不要刷单，今年重点放在产品和DSR上。

a.转化不好与季节以及店铺标签相关。

b.做好人群测款，找准人群，然后再进行营销。

c.维护好DSR评分

上面这些都是快速的测款，要是时间充足的话，建议可以慢慢测款，数据比较准确。

★测图

一.为什么要测图呢？

因为不同人有不同的喜好，不同的买家在购物的时候，喜好度不同，也会选择不同的图片，这样也会决定店铺的流量。

买家，关键词，图片，店铺四者之间关系为：买家搜索关键词，在一定位置上看到店铺的推广图片或者店铺主图，买家因喜好点击图片进入店铺。卖家没有办法控制买家搜索的关键词，但是可以做出有利的图片，在买家搜索相应的关键词时。吸引其点击。

二，测图的意义

1.高点击率+高转化率

2.全10分的质量分，低PPC

3.爆款需要的高点击率，高流量

三．什么情况下是需要测图的。

1.点击率低。买家也会产生疲惫感，可以适当换图可提高点击率，转化率。

2.想换主图。不经测图，随意的更换主图，可能会降低点击率。

四，核心-图片

测款的核心是图片。

1.尺寸

a.页面的推广图-长方形，210*315px。可推广店铺整个页面，包括新品上架，图片一定要精彩，包含一个页面最大的亮点，可以拿到很低的ppc。

b.单品推广图-正方形，最小540-540px，最大800*800px。

2.排版

3.颜色

4.文案

a.标题

b.价格优势

c.创意设想，要有创意，求同存异

d.符合广告法

5.背景

1.白底图：

a.活动报名对白底图要求比较多一些。

b.想要做手淘首页流量的，第五张白底图是重点，要是第五张白底不符合要求，就有可能不能通过。化妆品类的，代购类的使用白底图更有吸引力。

2.场景图：生活场景的代入感，服饰类，厨房类目对生活场景要求比较高。

6.产品

a.款式的优势，应该清楚自己产品搜索也其他产品的款式等，从而做到脱颖而出

b.细节优势。

c.角度：

摆放的角度，例如鞋类的45度角。

侧面、俯视图、背影。同一产品，不同角度，点击率也不同。

7.类别

a.一句话卖点图。多卖点=无卖点，突出核心才是根本，之前兴起的标签图也同理。

b.创意情景图。创设情景，更具有吸引力。

c.细节的放大图

d.对比图，通过对比，凸显优势。

e.奇葩表情图。这个是更富于趣味性，吸引点击率。

★测图的周期

1.一般正常的话是5-7天

2.神图好款3天有飙升。

★数据的考量

1.点击率。考量核心，就是当点击率不高或者收藏加购，成交率很高，应该换图测试，有时候是关键词的问题。考量的依据：

a.创意

b.点击率趋势，为保证测试时是直线上升。

2．收藏加购。数据量足够大的时候，要参考收藏加购。

3.成交。

★误区要避免：唯一变量:保证标题相同的情况下，默认其他设置均相同，只有图不同，优选和轮播后期影响不大，前期轮播效果比较好。

频繁的测图：参考展现换图，不考虑其他的数据，隔天换图，参考时间过短，而且没有数据积累。

人为干预：人为点击降低了转化率，一张一张的挪主图，带动了直通车换图。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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