在淘宝做生意不是卖的便宜就有高销量

时间:2021-06-09 20:34:13
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

给产品定价格这件事并非随心而为的，在做淘宝时，选择产品很重要，给产品一个合适的定价也一样重要，每个环节都关系到我们最终能获得的利润。在讲述爆款的定价之前，我们应该先了解一下现行的、市场上的定价都遵循了哪些策略。再掌握了这个初级定价秘诀的基础上，我们才可以去研发更加高级的、适用于自身定价法则。

不管是线上还是线下的市场，我们最常见的价格往往是2993984489这样尾数给大家带着大数字的价格，为什么会有这样的定价规律呢？这其实就是我们常说的心理定价战术之一尾数定价法则。这种定价常常会给产品留意个位数而且并非整数，是因为较大的尾数可以让买家在消费时产生一定的心里错觉，看到399和400时，买家会率先选择前面一个，虽然这两者之间只相差一元钱，但是在购买者心中这就是三百多和四百的差距。

尾数定价满足了买家想追求便宜的心理，而且在有买家心里，有尾数的价格更像是经过严密计算的，与400600这样大大咧咧的整数价位比起来，有为数的价格看起来更加精确，容易让人产生信任感。所以，这样的定价适用于对价格敏感的买家，一般多集中在日用消费品、快消品等行业。

举个简单的例子，如果你购买一把牙刷，13.98和14元之间的差距可能会影响你的判断；但当你要买房买车时，13.9万和14万在你心里就是一样的价位了，而事实上，后两者之间的差价要大得多。当你的消费额度变大时，你的价格敏感度就会下降，在差不多的价格之间将不那么斤斤计较，此时再用尾数定价法就不那么有效了。

与尾数定价法相对应的就是整数定价法，这种方法多适用于价格昂贵的礼品、日常高端消费品等。比如一块名牌手表，可能会定价1.2万，相对于1.1899万来说，前者就会给我们一种更高档、质量更好的印象，这种豪气的定价方式，更容易让消费者高档产品的顾客满意。

还有一种根据声望来定价的法则，就是买家悦心人、名气越大的产品，就可以定价越高。尤其是在市场上的稀缺产品，比如热销的、容易断货的某个色号的口红，即便它的品牌和材质都跟同一系列的其他产品一样，但它的定价也有可能飞速上涨，这种上涨价格的情况不仅可能发生在市场上，在买家之间，连品牌商也容易涨价。

就拿邮票来说，一般的邮票不会因为是否稀缺而改变发行价，但是邮票在是市场上流通时，会根据其稀缺程度，也就是声望大小有价格的浮动。而有些品牌在稀缺商品出现价格上涨情况时，就不像发行邮票一样还保持发行价了，而是从品牌售卖的这一环节就提高价格。

根据习惯来定价，也是受到市场影响的定价方式之一。对于那些再市场上流通时间长的产品，买家心中就已经有了一个适应的价格范围，一旦超出这个价格，就很难被买家接受。比如市场上的普通垃圾桶如果在几元到十几元不等，你要是定价在20元以上，就很容易出现无人购买的情况，这就是市场习惯导致。

所以，一些产品常常以天价作为噱头推出市场，然后宣传自己的品牌有多么与众不同、多么价值，但真正能获得买家认可的却少之又少，就是因为买家已经因为个人习惯给同类产品定价了，所以高昂的价格无法打动他们。与之相对的是，比习惯价格更低的定价，往往会引起买家的疯抢关注，这就是一些促销活动能成功的原因。

如果想打价格战，只要保证满足成本价产品定价习惯价格这个不等式，你的产品就可以因为价格而吸引到买家。买家一旦习惯了一个价格，你就不能贸然去提高定价，最好通过一些手段来让买家觉得价格变动是可以接受的，比如推出二代产品、改变产品包装等，这些变动都可以成为提高价格的契机。

以上这些定价方式都是淘宝上常见的心理定价策略，我们应该在掌握这些市场上最基本的定价方式后，再去判断自己的产品应该处于哪个定价范围。

不要把低价当做网店竞争唯一手段

在电商平台上，许多公司或店铺再做销售时，往往会陷入一个严重的误区-认为产品标价越低越好卖，爆款一定要价格最低。

这样的想法并不那么正确，因为不是所有产品都能因低价增加销量。大多数的时候，降价促销的确能给我们带来大量的流量，是一种非常有效的销售措施，但并非使用于所有情况。根据你的产品定位，你的客户群也是有不同类型的，当你所面对的主要客户对价格敏感度并不高时，也就意味着价格的上涨或下跌并不太影响你产品的销量，此时如果贸然闯入低价误区，买家可能还会认为这是质量下降的表现。所以，对待这些信奉一分钱一分货的买家，千万不要打低价格战，这反而容易让他们误以为产品质量不好。企业或店铺在打造一款产品的时候，一定要注意贴合店铺的整体水平，千万不要讲价格定得过低或过高，最好将价位与产品本身的质量和品质联系在一起，这样反而能让产品卖得更好。

有这样一个故事：在20世纪，美国一家服装店的老板新推出了自己刚设计的系列服装，这些服饰都采用昂贵的丝绸、羊毛等材料制作，不仅质量好，款式也非常新潮。老板并不担心自己的产品卖不出去，但是她想让这些货物尽快地销售出去，于是就可以压低了价格，将价格水平控制在与普通服饰一样的范畴内。结果一段时间后，老板郁闷地发现，这些物美价廉的服饰的销量并不是很好。这让老板觉得非常失望。就在他十分颓丧时，一个远房侄子来看望他。得知他的近况之后，年轻人给他出了一个主意：既然你的这些服饰本身价值就很高，就应该给他们一个值得的价格而不是这样的低价。老板停了之后，半信半疑地进行了尝试-将价格提高到了原本的三倍，结果在半个月之内这些衣服就销售一空。因为人们认为，这才是货真价实的好东西，好东西就是值这个价位的，太低价反而让他们怀疑产品质量，不敢购买。

由此可见，在给商品定价的时候，并非一味选择低价就是好的营销策略，如果你总是陷入低价误区，很可能在市区利润的同时也不能提升销量。你的商品应该定什么样的价格，应该由市场和客户决定。

我们再打造爆款时，最好参考顾客的价格观来定价。顾客的价格观是什么呢？就是顾客认为你的额这款商品值什么价，我们可以将其命名为顾客的期待价格。我们的定价范围往往就介于成本价到顾客的期待价格之间，只要你的价格能低于顾客的期待价格，产品就会让顾客产生值得的观感。相反，如果你的产品定价远低于顾客的语气，顾客就很有可能产生是否我对这个商品的质量判断有误业务它的质量并没有我想得那么好这一类负面的想法。毕竟在中国人的传统观念中，一分钱一分货绝对是个颠扑不破的真理。

如果你在定价时完全参考市场上其他同类产品，也就是根据你的竞争对手的情况来定价，则又很有可能会失去一些价格上的优势，比如定价过高或者利润太低。但如果你按照顾客的期待价格来定价，不仅能让自己赚钱，而且还能让这钱转得更快、更简单，也让顾客心理更加舒服。

还有一些产品不仅不能打低价战，就连促销活动也应该有严格的价格掌控，这样的产品一般都是面向中高端市场、礼品市场或者是非常讲究质量的用户群体的。就拿几年前派克钢笔曾经犯过的错来说，一提派克的名字，大家就知道这是高端钢笔中响当当的品牌。当时派克钢笔想进驻低端市场，为了快速抢占市场，就退出了一系列低价产品。然而，这些比高昂价格的钢笔降低了将近七倍价格的低端笔，并没有真正打开新市场，反而影响了派克笔在高端市场上的形象，丢掉了原因的用户。

这种错误的判断，就是来源于价格和客户群体的不正确判断。有些时候，在客户心理，价格正式质量、品质的价值的代表，适当降低价格会让客户产生愉悦感，但大幅度的降价就会让顾客的心理产生动摇，对产品定位有所怀疑。此时我们不仅丢失了利润，还不能获得客户的支持，可谓是两面不讨好。

那么，想同时抢占中高端市场与低端市场，应该怎样定位商品的价格呢？我们需要在不影响顾客选择的情况下，满足不同阶层用户的需求，有针对性的推出高配置与低配置的产品，在定价和产品质量上都产生一定差异，让所有的顾客都能满意。为了避免出现派克钢笔这样的问题，你完全可以讲不通价格范围的产品，归类到不同的子品牌或不同系列中，彼此之间有一定的品牌联系，但是相互又是独立的，给消费者留下独立的品牌印象。这样就不容易让买家因为价格的高低而产生对产品的误解，还可以真正囊括不同阶层的顾客。

归根结底，我们的定价策略都是围绕产品、针对顾客来推行的，千万不要一味地认为低价就好卖，这绝对是一个容易让我们白费功夫还无法获得利润的错误想法。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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