淘宝店铺的转化率太低？看过来

时间:2021-06-09 20:39:41
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

现在我们来说一下很多都在说的为什么我有流量但是没有转化，其实主要是通过流量来源以及宝贝的两个方面来分析。

一.流量来源的分析

流量从哪些渠道入口进入的，这个是很关键的。没有定制流量纵横的可以从生意参谋-流量-流量地图-流量来源来分析。毕竟不同的的入口流量的人群属性不同，支付转化率也不同。其实上面我们也可以看到流量的来源主要是：淘内免费，付费免费，自主访问，淘外流量，其他，站外投放6个。

简单的举个例子就好了：店铺的第一天，要是以上每个入口的流量分别都是100个流量，那今天一共是600个流量，店铺的第二天，总流量也是600，但是站外的流量是350，其他的5个流量分别是50，也就是说其他的5个入口的流量减少，而站外的流量增加，总流量和昨天一样。那么第二天我们的转化率肯定就会降低。毕竟站外的流量不精准，导致店铺整体转化率相对昨天的有所降低。

那也就是说，要是流量集中在转化低的入口，那么我们当天的转化率肯定是不会好的，一般转化率最高的为自主访问入口

二.宝贝分析

1.标题是否精准：一个卖套头毛衣的女装店，某个单品的标题为：

a.2017秋冬新款毛衣韩版宽松学生针织衫打底潮流

b.2017秋冬新款毛衣女款韩版套头宽松学生针织衫打底潮流

以上两个标题，标题2相对标题1加入了套头，那么这个标题是更符合宝贝属性，搜索这个标题关键词进入店铺的流量会更加精准，转化率也自然优化于标题1。

2.价格：生意参谋-竞争，查看店铺流量流失的方向，要是流失去向店铺价格比我们高，那么可以排除是价格原因导致的转化率低，要是流失去向店铺价格比我们低，那就说明可能是价格原因导致转化率降低。

3.宝贝卖点不突出

生意参谋——商品效果——单品分析——商品来源去向Top5，分析流量去向，观察去向产品的评价，看该产品是否有不好的评价。然后讲这些差评的点给提炼出来，来作为我们的卖点。

4.sku会不会太单一：就例如一个卖女士毛衣的店铺，今年流行红色毛衣，她的宝贝款式是没有问题的，不过没有红色的SKU，而是以去年的白色SKU主推，这种情况就是sku单一。每年的流行风向标是不一样的，这个是需要我们多去观察市场。

5.详情页：详情页的美观度，以及内容化营销，很多人都知道现在的详情页都流行小而美。统一的风格，统一的模特，形成自己的风格定位，加上了投放的视频，营销分案，让买家在这里能够得到更多的体验，这样的转化率自然就不差。

6.评价：评价一直以来，促进宝贝成交起着重要的作用，很多的买家点击主图进来了之后，第一个看到的就是买家评价，而不是先去看详情页，评论很多的宝贝而言，主要还是有没有差评，及时的去处理或者是差评营销等，评论少的宝贝，我们做包裹营销，买家收货之后客服暖心的问候，引导买家去评价和晒图。

7.竞争环境：竞争店铺是否最近在参加活动？有没有在降价优惠，这些都是会导致我们的转化率下降的。

8.行业的情况：毕竟是9月份的时候，夏装行情会逐渐往下的，这个时候夏装的转化自然也是下滑的，所以也不用太过于紧张，定制了市场行情的小伙伴可以在生意参谋-市场-行业大盘中，观察行业情况。

9.DSR:生意参谋-服务-评价概况，观察三项评论是否下降，DSR评分越高，对应的转化也是会越来越好。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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