如何分析淘宝电商的店铺数据

时间:2021-06-09 20:41:15
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

做电商运营离不开数据做指导，在天猫淘宝卖家当中，有两种人群也是比较常见的一种是提到数据就头大，对他们来说数据就是一串数字，不会也不懂看数据，还有一种人就是不断地去分析数据，分析流量，太过于沉迷数据当中，却忽略了其他环节，对电商运营来说，如何解读数据和分析数据背后的意义，站在一个壮观的角度去分析问题才是关键。

提高营业额的两大关键三大重点

运营店铺最终的目的是实现盈利，那么该如何实现盈利呢？

利润=利润率X营业额

通过公式可以得出，要想增大利润有两种方法：

（1）增大利润率

（2）增大营业额

增大利润来办法有两种：

（1）降低生产成本

（2）提高产品售价

网购时代在产品没有任何竞争力的情况下，乱提高产品的售价，无疑是适得其反的。同质化产品严重，消费者购买产品时，价格因素还是占很大一部分比重，所以商家想要提高售价的时候，一定要慎重考虑。因为后果不仅不能带来利润改观，还有可能带来更多的损失。

降低生产成本也是可以增大利润率的，但是这里有一个前提就是保证产品质量，如果降低生产成本是一牺牲产品质量换来的，那么这时不可取的，这样会导致：

（1）造成严重的售后问题

（2）伤害消费影响口碑

（3）品牌价值降低，未来很难作出溢价

商家可以尝试减少生产周边的成本，比如将库房从市区移至郊区，提高员工生产劳动力，优化上产线减少生产错误来。轻量化包装，减少快递成本等等一系列周边的开支都是可以优化的。除了增大利润率之外，另一方面就是增大营业额。

总营业额（点击率X展示量）X转化率X客单价

要想增大营业额，可以从下面这三方面入手，分别是：

（1）流量

（2）转化率

（3）客单价

那么数据分析完之后呢，我们最好的方法获取流量去测试，就肯定是直通车了，下面也给大家说说直通车相关的一些点击率知识，接招吧！

点击率

点击率包括很多，比如关键词点击率、定向点击率、直通车账户平均点击率等，如图3-2所示为直通车平均点击率。点击率是某个项目点击量与展示量的比值，例如，某个产品在某个关键词下的展示量是1万次，点击量是100次，那么这个关键词在这个推广产品中的点击率是1％。

影响不点击率的因素有关键词的符合程度，推广产品的创意图片的吸引力与关键词的精准度等。而点击率的高低可以反映直通车优化做的是否到位，如果点击率偏低，一方面就是在提醒我们是否要对关键词、推广的产品创意图片等进行修改。

点击率的提高，对于一个关键词而言，可以通过关键词出价、关键词排名开调整；对于整个产品来说，可以通过对关键词删减，优化产品创意图片来调整；对于拥有多个推广产品的计划来说，可以通过将推广中的产品进行删减，或者设置推广地域、时间折扣等方面来进行。

定向推广

定向推广是指淘宝根据买家的性别、年龄，以及购买习惯等数据，为买家展示合适的产品。在直通车定向推广中，卖家可以设置推广人群、搜索重定向等。简单来说，定向推广就是直通车系统将定向推广中的产品安排给合适的买家浏览。

直通车定向推广与关键词推广平行推广，既一个产品既可以通过关键词获得流量，同时也可以通过直通车定向推广获得流量。定向推广是直通车推广中比较模糊的一个功能，不过经过淘宝网的一系列改版，定向推广变得更加细分化、准确度更高。定向推广对于刚接触直通车推广的人来说是比较难把握的，定向推广由于没有像关键词等设置可以查询所在位置，因而操作起来比较模糊。直通车定向推广展位非常多，有买家收藏页面、已购买宝贝页面、物流查看页面、旺旺弹出框，以及站外的定向流量等。

店铺推广

店铺推广，既直通车店铺推广，它是和宝贝推广平行的推广方式。店铺推广同样是以关键词为基础，在店铺推广中，同样可以使用关键词推广和定向推广。

如图所示，

标注框中的图片就是直通车店铺推广展位，其和普通的直通车展位最大的区别就是图片尺寸。从第13个直通车展位开始为店铺推广展位。而这里只是店铺推广的其中一个展位，店铺推广还有更多尺寸的图片在其他不同的地方展示。

店铺推广可以设置店铺首页、分类页等页面作为推广页面，通过直通车店铺推广设置的关键词进行推广。宝贝推广和店铺推广有一些相同的地方，两者都会在淘宝搜索结果页面中出现，都可以设置关键词，通过关键词进行推广。不同的是，店铺推广可以推广不同的页面，而宝贝推广只可以推广该宝贝的页面。一个店铺推广最多可以推广1000个关键词，而宝贝推广只能推广200个关键词。店铺推广对于一些有特色、店铺形象比较好的店铺，可以做重点推广。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

如何分析淘宝电商的店铺数据

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