直通车太烧钱？新玩法告诉你

时间:2021-06-09 20:41:54
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

直通车概念和推广展示为介绍

在了解直通车之前，我们先来看一下直通车到底是什么鬼，它有那些特点，以及在那些位置进行展现。

1、什么是直通车

直通车是一种展现免费，点击扣费、采用竞价的形式进行排名，根据产品设置的关键词将产品展现给潜在买家的推广工具，以实现精准推广为目的，在最优位置展现推广的产品，给想买的人看，是淘宝买家量身打造的精准营销产品。

通过关键词的竞价，对产品进行精华尊推广，具有很强的优势，主要有以下集中：

（1）按词推广：可以与买家搜索关键词进行精准匹配。比如当买家搜索连衣裙这个词，在设置推广产品时，为这个添加连衣裙这个关键词，这个关键词，在直通车关键词推广展示位进行展现，并吸引买家点击浏览商品页面。

（2）展示免费：只有买家点击才付费，商家自由调控花费，合理掌控推广成本。

（3）店铺引流：通过推广产品单个宝贝，当买家点击产品进入店铺后，可以浏览其他产品，从而带来其他商品的成交。

2、直通车的推广原理

淘宝直通车是为广大卖家朋友量身定做的一款推广工具，主要通过设置推广宝贝关键词来获取流量，按照流量的点击付费，进行精准推广。如果想推广一件产奶品，就需要给这个产品设置相应的创意图、关键词、出价、产品推广标题等等，当买家在淘宝网搜索关键词或者按照类目分析进行浏览的时候，推广中的产品就会出现在相应的展示位，买家点击后产生扣费，不点击不付费，直通车推广效果是最好的付费推广工具的原因也是这个，因为只有在购买有意向的顾客才会搜索相关的关键词，最终转化成交的可能性也行对比较高。

整个推广原理包括有三方面：

（1）产品：卖家为推广产品，设置关键词与出价。

（2）买家：买家搜索相关关键词

（3）匹配：推广系统根据买家搜索的关键词与出价，进行竞价展现。

3、直通车扣费原理与排名规则

直通车是一种展现免费，点击扣费，采用竞价形式来决定排名，最初我们会给每个关键词设置好一个出价，但最终的实际扣费，并非我们的出价，那么到底哪些因素影响最终的扣费呢？淘宝说过直通车扣费与排名规则有四点，相信很多人都知道，分别是：

（1）展现免费，点击扣费

（2）单次点击费用，不会高于出价

（3）实际扣费=下一位的出价X店铺质量得分/下一位的质量得分+0.01

（4）排名=关键词质量得分X出价

1、2两点都比较好理解，不多说，但是2和3这两点规则合起来，就会发现事情有不一样的解析，后面这个会说到的。第3点规则直通车扣费公式，其中有一个质量得分的参数，那么我们来看以下什么是质量得分。

质量得分是系统估算的一种相对值，用于衡量产品推广信息、关键词和用户搜索定向三者之间的相关性，相关性越高，质量得分就越高。

通过扣费公式，可以发现在下一位质量得分不变的情况下，我们的质量得分越高，最后实际扣费将越低，也就意味着，只要我们把自己关键词的质量得分尽可能地优化提高到最高，就可以用相对比较少的推广费用，把产品信息展现在更适合的展示位置上。

质量得分分为：创意质量、相关性、买家体验三个部分。

而且子安在关键词的质量得分，PC端与无线端是分开设计的，可以更直观地看到直通车在手机端的投放效果，这也是在2015年下半年直通车做出的改动。

（1）基础分：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果

基础分相关的因素，直通车整个账户关键词点击率，转化率以及店铺整体评分，这个分数不是一直不变的，而是随著效果的变化而变化，是一个动态的数据，定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。

（2）创意效果：推广创意近期动态反馈

创意效果指的是关键词所在产品的推广创意效果，包括推广创意的点击率，这里的双创意法是指为产品添加创意，可以添加两个，通过不断测试优化，筛选出点击率比较高的创意。

（3）相关性：关键词与产品类目，属性和产品本身信息相符程度。

1）关键词与产品本身信息的相关性，包括产品标题、推广创意标题、购买关键词与产品的相符程度，目前主要体现在产品标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在你产品标题中用到的，特别是在直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与产品的相关度就会提高。

2）关键词与产品类目的相关性，产品发布的类目和关键词的优先类目的一致性，千万要记得不要错放类目。

3）关键词与产品属性的相关性，发布产品时选择的属性与关键词的一致性，尽可能地填写符合自己产品特征的属性，并且最好就是不要写满格。

（4）买家体验：根据买家在店铺的购买体验作出的动态反馈。

买家体验包含直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情业加载速度、好评和差评率、旺旺反应速度等等影响购买体验的因素。

当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果比较好，但不同行业关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的，以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不管提高各项指标值。如果每项相关性的反馈发生变化降低，都会影响到整体的质量得分发生变化或者下降，所以需要抽出一定的时间对推广标题，产品描述等等各方面进行全面优化。

4、关键词推广展示位介绍

说道直通车很多人想到的是关键词推广，其实发展到今天，直通车已经不单单是关键词推广这一种形式，它集合了多种方式，已经成为全方位的搜索营销工具。

直通车目前有四种方式：

（1）关键词推广

（2）店铺推广

（3）定向推广

（4）活动专区

接下来下面介绍这几种方式和展示位置。

直通车的单品关键词推广方式，是目前最合租要的一种形式，在整个直通车推广中，所占份额比较大。

关键词推广的展示位分为三种类型

（1）关键词搜索结果列表页，搜索结果左侧第一排4个位置，在之前这4个位置，被成为豆腐块位置，全部为淘宝自然搜索展示位，但是后来系统更新发生变化，第一页的第一个位置，已经变成直通车展示位置，宝贝的左下角，带有掌柜热卖标签。

除此之外。在同一页面，右侧自上面下12个位置，地步5个位置，也都是属于关键词推广展示位，搜索关键词休闲裤所得出的搜索结果，可以看下面数据。

在关键词搜索结果列表页的第一页中，总共有18个位置，顺序分别是搜索结果第一页展示位，然后右侧自上面下12个展示位，地步从左到右5个展示位，但是从第二页开始，直通车展示位就发生变化，主要体现在搜索结果第一排，前3位置，都变成直通车广告展示位，也就是说从第二页开始，每个里面的直通车展示位变成20个。

（2）通过类目点击进入产品列表页，这个右侧自上面下12个位置，地步5个位置，同样也是关键词推广展示位，比如在淘宝首页，点击女装，然后点击顶部细分类目羽绒服下的中长款。

（3）淘宝首页搜索框下面的系统推荐热词，点击热词后进入搜索结果页面，热卖表示的，也是关键词展示位，由于系统推荐的热词不定期更新，非系统推荐热词则不存在这个展示形式。

5、店铺推广展示位介绍

店铺推广展示位，在关键词推广右侧展示位，从上到下，可以看到有15个文职，其中钱12个位置是关键词推广展示位，最下方3个位置，带有店铺精选，是店铺推广展示位。

6、活动专区展示位介绍

直通车活动专区，在官方直通车后台可以看到相对应的操作模块，为后台直通车活动专区。

直通车活动专区的展示位，是在淘宝网页下方的热卖单品区域，为直通车活动专区展示位。

7、定向推广展示位介绍

定向推广依靠淘宝网巨大的数据库，构建出买家的兴趣模型，系统能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广产品，将产品展现在目标客户浏览的网页上，锁定潜在买家实现精准营销。

例如，买家喜欢以纯的保暖羽绒服，那么这个买家来到定向推广页面时，系统就会在羽绒服类目里选择具有以纯、保暖特征的产品展示给买家。

定向推广有三个优势

（1）定向精准、转化率好：以产品找人，数十万个兴趣节点判断意向买家，转化比较好。

（2）流量多、收藏量多：21个展现位置，每天吸引5亿流量。

（3）操作便捷，省时省力：选好文职，定好出价，设置人群。

定向推广展示位有很多，下面简单说一下。

（1）阿里旺旺。焦点图热卖，登陆阿里旺旺会自动弹出。

（2）我的淘宝---已买到的产品---页面下方的热卖单品，并且下方有5个轮播，可以切换，每天流量超千万。

（3）在淘宝买家后台，左侧我的收藏页面下方---热卖单品，并且下方有5个轮播可以切换，每天流量超千万。

（4）在买家后台，左侧已买到的产品查看当前产品物流信息，带你及查看物流页面下方热卖单品，下方有5轮播。

（5）购物车页面下方掌柜热卖这个也是可以左右切换的。

（6）在后台已买到产品中，订单交易成功，需要买家爱进行评价，评价成功页面下方热卖单品。

（7）还有一些其他的展示位，比如付款成功页面下方确认收货页面下方，旺旺发货提醒页面下方等等都是定向推广的展示位，这就不多说了，可以登陆自己的淘宝帐号仔细查看。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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