做淘宝电商不得不学的直通车开车教程

时间:2021-06-09 20:45:08
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

最近也是有很多朋友和我说：直通车越来越难了，3.4.5元，都得不到点击，就算得到点击，都没有转化。我觉得这些话题，就算过多10年也不会有变化。因为直通车就像一层纸，没有领悟技巧之前觉得千难万难，但是做多几次测试，统计数据之后，你会发现并没有你想的那么难，绝对不是像你们说的，烧钱也没用。下面就给大家总结分享直通车的操作步骤！

直通车都知道是一个快速的引流工具，那么点击花费是大家最关心的问题，只有平均点击降下来了，才有更大的机会获得盈利。直通车的核心前期-点击率！点击率提高了，质量分自然提高，质量分提高了点击花费（下面说成：PPC）就能降低。先优化好你的点击率，其他的后面再一一剖析。

一、战争前夕，布局规划不能少

精心做好产品的规划、文案布局。那么当然首先就说说标题，因为标题对于后期的直通车选择关键词的好坏，和创意标题，权重，有着很大的关联。

虽然现在千人千面很严重，个性化也非常明显，但是不代表着标题优化就起不到一点作用了。我们做标题优化的时候，核心词的摆放要先看先分析后方，因为关键词的排版前后，都会和权重有很大的关联。属性词，修饰词，核心词，利益词，季节词，要组合通顺。我就拿连衣裙举例，前期想通过连衣裙白色做词可以将关键词最前面放（连衣裙白色），淘宝连衣裙一个链接可能会有好几个印花，你想知道哪个印花最吸引流量，就找出四个白色印花图片，放到四个创意图片里面轮播，创意图片的关键词核心词和直通车关键词相关性要匹配，这样提高关键词权重和账户权重，对质量分有很大好处。

这里给大家上两个直通车创意标题的错误方法：

点击率对提升关键词质量分与获取点击流量至关重要！

当我们前期布局好了标题，那么首先要开始选词养账户权重，养关键词权重了。通过连衣裙女，前期建议大家做长尾关键词，如：连衣裙雪纺修身、连衣裙印花雪纺、修身连衣裙印花，等等这种。因为前期账户权重不高，大词的话恐怕连5分都没，做起来很累很辛苦。关键词选择大概50个左右先测试，直通车主图的话只要不是太低端就可以先测试，要记得，前期只是测试，不是大力投放。

直通车加词和主图都确定了之后，出价和同行平均水平价格差不多就可以，因为现在主要做的不是关键词出价，连衣裙为例，人群溢价（溢价38%）选择组合（男女+消费）（天气舒适保暖热）。前期投放时间晚上7:30-12点，对于中小卖家来说前期主要是养权重和分数，日限额也不需要投放太多，日限额不多的话关键词不需要太多，不然坚持不到一天。（直通车千万不要暂停，停了3个小时，权重就会下降）。日限额150-200元左右，第一天晚上实时观察每个词的展现和点击率，如果没有展现的词，过了一个小时左右加价5%，展现多的话，可以选择降价5%，这样做的目的是为了让每个词都有展现和点击的数据。展现多的点击率也不错的溢价可以再提高一点，展现多但是没有点击率的可以降价。展现少，点击率也低的，可以先放着不动，后面再继续观察观察。

二、部队整理完毕，整军待发-投放天数，调整天数！！

前三天都是投放晚上7点半-12点，日限额过两天左右增加50元，一定要保持日限额有增涨的情况，同时也要保持展现量和点击量增涨，并且每日日限额都烧85%以上。

投放了三天数据会获得越来越多，关键词的点击率，地域的点击率，图片的点击率（测试过程不好点击率的图都换了），人群点击率等，留下点击好的词，降低差的词，首先要确保的就是点击率。

保持了点击率之后，就代表了直通车的花费是越来越快的，在保持着点击和展现都在增涨的情况，这个时候我们就可以降低PPC了！这样PPC降低了，点击率和展现还是在增涨，但不影响投放时间或不影响日限额停止。展现不够的可以及时调整投放时间。这里提醒大家：降低PPC会影响展现和点击的，但是如果波动不大的话，就不用担心的。有一个主意的地方，就是确保点击率和展现都在3天内增涨，才能去降低PPC，不然前功尽废！

三、全神贯注，指日可待-想办法去稳定、再持续上涨突破

直通车按照上面的说法如果得到稳定之后，就要想办法去扩展加大引流，可以找一个周六或者周日（经验，可以参考）因为我发现周六周日很多运营都在休息，所以投放的时间和折扣都会降低，这个时候就加价或拓展一些较大的词去超车，用两天的时间去稳定权重和分数。

在地区和人群都优化好之后，可以适当的继续拓展较大的词，也是拿连衣裙为例：原本是做长尾词的，现在可以拓展较大的词连衣裙女长袖、连衣裙雪纺、连衣裙修身，较大的词。表现如果好的就多加价，差的降价或直接删除，多关注维护数据，都需要经过统计和观察才能做出更好的决定。点击率只要稳定后，直通车的重点就在于产出了（这个的前提是你的宝贝要有优势，不然开车来说都是亏本的）

四、步兵训练挑选，提升司令-质量分的提升

养词等于养兵，挑选好的，可以着重去培养，做为司令。首先说下怎么养词。

比如春节后准备放弃冬款了，就要开始养春款了（举例而已，不是现在）。我们添加关键词的时候，可以重点去添加一些长尾词，但是这些一定是要有展现，而且是精准词，就是精准长尾词。这个是需要根据不同的类目和不同的数量才能去决定的，可以通过工具找到200个词是没有问题的。添加词之后，就要开始测试词带来的点击，哪些是没用的。利用小词的高点击率带起某个创意的点击率。这样养的话大概花费1-2周的时间。

1、设置一个可以接受的日限额，烧完不要去添加；

2、地域选择东部，中部大城市以及其他省份的大城市；

3、选择智能化均匀投放，时间投放选择市场模式，晚上9点-12点100%；

4、词出价市场平均出价，这个出价在过年期间排名也是很高的。人群溢价5-10%就行。

先说一个公式，排名=出价*质量分。质量分越高出价越高，权重越高。但是这里也会涉及到ppc，ppc比质量分低的低很多。如果出价不变化，怎么才能让排名更靠前呢？那就是提升质量分了。质量分显示的是10分，但是其实他的分数是个区间，有比10分大的多的分数。怎么才能做到更高的10分？那就是提升点击率、相关性、买家体验。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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