如何用标品涨流量

时间:2021-06-09 20:45:37
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

今天我们就针对标品类的直通车经验案例分享给大家。因为做标品的都会知道，标品开直通车，那关键词真的少之又少。

标品类的直通车后台选择关键词，不会和大类目那些数码女装男装一样，会有选择不完的关键词，根本就没有找不到关键词的烦恼。标品类的关键词很有可能没有200个，就是一个单品的关键词都没能加满的，其实这里主要说一个，就是标品需要找更多关键词或自编关键词，这样流量和直通车才能开的更6。

有了关键词的存在，我们才有流量，也有精准人群，甚至能够代表着自己的产品一个核心的解说用处。选择好了关键词我们才能产生流量转化，如果转化不好，才能去优化。所以，我们着重流量，因为有了流量才能有后期的优化，后期的一系列调整。

一、几个方法快速找到属于自己类目的好词

其实一想到需要添加关键词，大家肯定都想到直接从直通车后台关键词添加，就会有了。其实这个想法也没有问题，对于大类目来说是可以这么做，但是标品类的话直通车选的词实在很少很少的，而且符合自己产品的就更加少。所以前期关键词太少，不好测试关键词的精准程度。

当然也有人选择去用一些找词工具，像是部分有的店铺，生E经还在的，也会去用，也可以多个关键词工具的渠道去拓展这个关键词。但是，这里我给大家再普及提醒一次，而且这个很实用的。那就是手机淘宝搜索的下拉框，这里面的关键词每天都更新的，而且核心词和近期搜索热度都会展现在里面，组合的关键词好坏，人气，热度，肯定是淘宝大数据挑选好才会选择放上来的。

(这里随便搜索，不是标品，我只是展示给大家参考而已）

当然还有一个方法，这个方法就是没有办法之中的办法了。因为你从淘宝上已经找不出很好的词，或者已经没有词可以给你用了。那么我们就在站外，用百度的工具去搜索自己的产品，看看自己的产品组合词会有哪些。（仅供参考，因为我自己也试过一次，效果也有，但是不是很大）

这个是标品的一些找词方法，一个比较好用，一个是比较偏激。当然还有更多的方法，欢迎大家交流的。不要以为这么就完了。找完词之后，我们需要开车，那么开车的目的是什么？当然是流量！流量上来了，也不可能天天耗费很高的直通车，这样风险也大，所以这里，我们就需要考虑开直通车后，我们应该怎么去带动自然搜索！

二、直通车应该怎么更好的带动自然搜索和全店的流量

上面也说到了标品找关键词的方法了，找对了关键词分析之后加进去。关键词少的竞争肯定大词也很大，所以我们选择小大词，例如：自动扫地机家用。那么找对了关键词之后，直通车加大力度投放的。而这种加大力度的投放肯定不是一下子就能够带动自然搜索和自然流量的，而是逐步慢慢的上去的，那么我们需要注意哪一块呢？我们要特别注意人群这一块。

先给大家来个案例：

找对属于自己店铺的人群，再进行测试优化，测试代表着每天的观察及调整。前期我们开拓人群的同时就肯定是针对这部分的人群去做的，建议前期去针对初学者。直通车改版之后，人群板块增加了不少类型，包括拉新跟内容的人群，这些都可以前期去测试的，测试是代表着自己的店铺人群方向，应该选择哪一部分人的人群去主推，如果选择好了，就加大力度去投放，直通车效果肯定能够上涨的。

改版后的天气人群放到了自定义人群里面了，标品类的话很适合去测试这一块，只要坚持每天的调整和优化，精细会不断来的。天气人群强烈推荐标品类目去做。

为什么说直通车的流量能够带动全店的流量呢？正常来说，直通车是付费流量也有着自己的账户权重，但是正常付费的引流，流量进店后是会对单品和店铺形成一个良好的维度，也可以说是正常的流量进店，只要通过不断的优化，进来的流量形成转化，淘宝系统会把更多的流量倾向店铺，从而店铺权重和单品权重都上去了，这样自然流量的提高，就能够促成整体店铺的流量上涨趋势了。

稳健上涨才是对店铺最好的路线，直通车找对了方向，就可以加大投放，让直通车的成交带动店铺自然搜索！

三、那么直通车我们应该如何更好的优化呢？

有大部分的卖家，在做直通车的时候，每天优化的并不是投放人群、时间、溢价，而是每天去调整价格，但是直通车有很多不允许的地方，如果价格反复调整的话，到导致数据产生变化，权重和排位就会降低。

1.关键词优化

经验告诉我，发现了一个很有趣的问题。直通车刚上的时候，很多分数都会在8.9分，然后过两天就会全部掉下来，这个不必担忧，只是你刚开始选择关键词，系统还没给出一个定论，然后2天后系统的排位和其他都正常了，所以分数就掉了，这很正常的。其实关键词就像有生命的生物一样，每个关键词都会有自己的生命周期，200个关键词就会有不同层次的生命周期。为什么有的店铺直通车点击急速下降，都以为是出价太大，一直涨价去维持下去，反之没用，耗费也变高了。其实原因就在没有经过分析，所以我们日常优化关键词需要多个维度分析竞争力度的大小，还是关键词的一个生命周期结束了，是否该抛弃，经过这些分析之后最后决定是继续优化还是放弃。

如果发现是出价较低了，我们可以逐步的调整上涨。如果发现是关键词的生命周期到了，可以引进新的关键词去维持直通车目前的状况。给大家看一个词，这个词在一个程度的时候，就有很大的下降趋势，并不代表着出价不行，而是这个关键词的声明周期已经到了最后，我们应该放弃这个词，选择新的关键词代替补充空缺。

2.创意优化

在创意这方面上，其实我也说过了无数次了，这次就不主要说这个了，因为每个店铺和每个人的情况都不一样。但是创意是需要定期优化的，创意是影响点击率，点击率就和账户权重有很大的关系的。

1）创意标题结合关键词优化：

创意标题的选词结合，可以从关键词当中挑选出较好的组合词，去组合出创意标题。这样不论是买家搜索也好，淘宝排位也好，都会给予不错的一个权重。细微调整，每次的调整不要超过3个字，波动太大的话，权重掉失越多，排位也会变动很大。

2）创意图不断测图，测好了再停下：文案，文案，文案，重要的事情说三遍。图片现在视觉每个人都会做了，现在目前就在于文案上面去突破。杜蕾斯为什么这两年这么红，是因为文案，文案直指人心。如果店铺有在做活动的话，创意图可以配合活动来推广。

其实正在做标品类的朋友，你们是非常幸福的了。虽然关键词也少，热度也比较少，但是比起我们做大类目的，你脑子也花得少，脑累人就累。

当然，标品类的店铺还有很多获取流量和关键词的地方的，都可以尝试多方面去突破，找到适合自己店铺的发展路线。但不管是怎么做，前期都是要经过测试，优化，总结，才能会逐步提升的。电商没有捷径的，如果想要快，那就多烧钱。如果想稳健上涨，就得靠努力靠脑子。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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