淘宝卖家如何通过直通车来打造店铺标签

时间:2021-06-09 20:52:06
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

店铺的标签到底是怎么回事？有多少分类？怎么获取？

1、标签的概念

2、标签的分类

3、如何获取标签

4、直通车快速获取标签的玩法

5、总结

首先来讲下什么是标签，标签就是精准人群，千人千面大家都知道，千人千面的体系就是会给每一个买家都打上一个标签，给每一个产品和店铺也打上标签，你的产品标签和买家标签匹配度高，你的产品就会优先展示在买家面前。

说到这里有同学要问了，是不是我把店铺标签弄精准化，我的搜索流量是不是马上就会暴涨上去。理论是上对的，但是现实是残酷的，这个其实跟做标题优化、上下架时间优化一样，你在做优化，别人也在做，淘宝卖家这么多，那么让谁优先展示？淘宝不变的还是卖的好的排在前面。这样理解好了，当买家标签和产品标签相匹配了，产品的权重就更高。这也是有很多销量低的排名反而更好的原因。

店铺标签是怎么确定的呢？

卖家标签就是通过买家的标签来决定的，通过浏览的人、购买的人、收藏的人、加购的人等等来影响店铺标签。有很多小卖家刚开店，看店铺访客少，收藏少，就开始通过各种工具开始刷流量、刷收藏，那么这种店铺死的最快。

这样你店铺的人群就是些乱七八遭的人了。这也是为什么很多人刷单没效果的原因。再扯下淘宝为什么要弄出千人千面这个体系来呢？现在淘宝80%以上流量都是无线端流量，而淘宝一屏就那么几个产品，而卖家数和产品数都在疯涨。千人千面就是为了提升消费者的购物效率，节省购物时间。

讲完了标签的定义，那么来讲下有哪些因素来决定标签，也就是标签的分类。说到标签的分类，他其实是依据人群的分类来定的，淘宝对人群的分类有哪些？大家可以进会员关系管理-客户画像，看下面这个图，有兴趣偏好、有年龄、有性别、有消费层级、有职业。但是还缺少了个风格。而标签有哪些分类呢？

A、年龄标签

B、消费水平标签

C、风格标签

D、性别标签

知道这些标签后，我们卖家如何去获取这些标签，新品如何快速获取标签呢？我们在获取标签前，一定要把店铺的定位做好，产品的风格、适应的人群确定好。

店铺里产品的人群要一致。

我之前诊断过一个店铺，看起来就是一个杂货铺，这个店铺里有15页的产品，基本所有产品都是没啥销量，当时问过他为什么这么做？他的想法是多铺货，一个产品一个流量，一千个产品就一千个流量，管他是什么产品。

然后说他店铺从来没爆过，没做过爆款。店铺里的产品杂七杂八，引进来的访客也就杂七杂八，店铺标签就乱。所以说做店铺标签前，先把店铺人群定位做好。

上面讲了店铺标签由买家标签决定，所以我们就要想办法把访客做精准。这里从下面两个点来讲。精准、精准、精准，重要的事情要说三遍。

A、自然搜索

自然搜索，最核心的应该是关键词搜索，我看了很多人的店铺，无非就是产品好，图片好，直通车配合补单，猛推一波，确实这样可以做起来，不过起爆的周期在15天到30天不等，时间比较长，而且流量起来后也会掉。有些人资金匮乏或者熬不到这么长的周期；而又有些人流量起来后不是季节原因，不是售后问题也不是中差评问题，但是店铺流量开始走下坡路。根本的原因是关键词的权重问题。

这里我就给大家分析一下关键词搜索权重的原理从下面几点简单介绍下权重.

1.账户权重账户

整体的权重越高，数据反馈越好，再开推广计划，加进来的关键词的质量分也会很高，最后很容易得到展现。在直通车里，基础的理解是烧的越多权重越高，黑车的理论是4个高点击量以及高点击率的计划带动账户权重。

2.计划权重

同样的关键词在不同计划里，效果是不一样的，单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重，就是开三个宝贝点击率高，然后再添加第4个计划进去，第四个计划添加进去都是10分PPC还很低。

3.产品权重

对直通车来说，不是你关键词出价越高，展现就一定会高的，需要结合关键词、详情页、主图、出价等方面来提升。

4.标签权重

通过百点击量激活标签权重，标签人群和类目，甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别，主要看标签的覆盖量，一级标签、二级标签、三级标签都能开出好的直通车，个人建议，小类目可以忽略这一部分.

5.宝贝起始权重

须知道开车第一天宝贝自身是带有权重的，所以就会有不少人看到开车后，数据反而不如第一天的效果。其本质是权重在不断提高，排名靠前系统给你机会去判断这个产品适不适合用来直通车推广。

B、付费推广

1.关键词的投放之出价关键词的投放最主要就是出价这一块，同时也区分标品和非标品的类别，如果你的产品是属于标品类目的就可以使用卡位法进行出价，反之非标品类目的就采用高价养权重法。

其次就是关键词的操作标准维度：质量分、点击率、花费、效果.在做质量分这一块，不精准低分关键词要及时删除，精准词进行提价养分，如果质量分高点击率低，排名靠后关键词提高出价，如果质量分低且无点击、花费还不低的关键词删除。接着就是点击率，展现高的点击率出价要相对应的提高。

点击率低的根据质量分高低将关键词进行微调，如果两者都低的话直接删除。接着就是大家最关注的花费问题，花费高就降低点击率，排名靠前，降低转化率，超过3天无展现无点击关键词要及时删除，roi低于平均降价，15天无转化的关键词要及时删除。

2.在关键词投放

投放的时候要按照自己的投放需求去做，关闭不必要的站外投放，普通类目的话这边不建议站外，这样的话点击率质量就会相当高。其次就是关闭智能投放，关闭定向关闭电脑端投放，主要投放是猜你喜欢，如果投放的效果好的话这边是可以撬动手淘免费流量.因为出关键词的定向是分两个计划去做的，因为关键词和定向放在同一个计划可能会造成定向关键词流量很大，关键词会降低关键词的权重；关闭电脑端投放。

3.创意标题

直通车要怎样设置创意关键词才能快速提升关键词的权重得分？尽可能帮直通车里面的较为重要的关键词放到创意标题里面，这样的质量得分会提升的非常明显的。

人群可以分为新店和老店有本质的不同新店没有人群基础的话，展现基础较差的话可以投放一下关键词就可以了，其次是老店的话，以童装为例，按照刚刚说的分时、地域关键词等常规操作之后，再配合低人群溢价，高关键词出价方式（溢价可以100-200左右）三天左右这个账号的质量得分就会提升比较明显。

4.直通车规格一直在变

养分无非就是点击率的指数、创意标题的相关性和人群打标的针对性进行调整。首先讲解一下点击率，关键词是否和产品相关这个是基本要求，其次是图片质量高低，只能从点击率高低才可以反映出图片是否有效，直通车创意图、钻展图片、展现首图这三图片是非常重要的，一定要比行业平均点击率要高。分时间段养分，这个时候就可以看看我们的直通车的报表，看看行业的点击量，在发现实时效果数据的曲线走势图的高峰期前后，我们可以进行投放这样得分是最高的也能快速的将关键词的权重给养起来。最后是分。

地域养分这边可以看看直通车往常的地域排序情况，根据点击率好的一些地域进行投放，将账号的计划权重提高之后再根据自己的情况进行关闭点击效果不好的区域，这样逐步逐步筛选出高质量的地域进行投放。

总结：因为直通车是没有千人千面，店铺无论是新开还是老店新开还是店铺标签被刷单弄乱了之后，前期把店铺定位做好，再利用直通车就能把店铺标签拉回，前提是直通车做得好的。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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