淘宝卖家在选品时注意事项

时间:2021-06-09 21:02:02
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

爆款相当于店铺产品的代言人,也是吊牌的摇钱树活招牌。因此，对店铺而言，成功的打造出爆款产品，是店铺生存和发展的关键所在。那么，如何才能把新品打造成爆款呢？有人说靠钱砸出来的，但其实，打造爆款是要靠用心。

选款就是抄袭吗

打造爆款的基础是选好款。当款式选好以后，打造爆款就会变的容易很多，因为爆款在有一定的基础销量之后，其自身也是可以转化。

而即便是在短时间没有转化为爆款，也会形成收藏量和购买量，这也利于增加宝贝本身的权重。

有很多做淘宝店铺的卖家喜欢去抄袭，他们专门抄那些销量非常高的产品，比如从市场的销售量入手，找到一些销售很火爆的款式，然后拿来用。但成交却不是很理想，这是为什么呢？

其实，原因还是出在宝贝本身的销量和排名上。这里有一个关键点，那就是计算宝贝的搜索流量和淘宝内部的免费流量（把活动排除在外），然后按照销量计算转化率。如果一款销售和排名非常高的产品，其转化率还不如行业平均值，甚至更低，我们就要立即把这款产品放弃。

因为一款转化率低于行业平均值的产品，做起来是非常辛苦的。可要是转化率远高于行业均值，那么我们就可以做了，但在具体的操作过程当中，注意在宝贝的标题上避开这一点。

在宝贝的详情页，可以用自己拍摄一组模特的图片，然后做成差异化营销。如果模特是官网里的，我们使用不涉及侵权的和盗图的行为，就可以将模特图ps抠出来，然后换一个背景，宝贝详情页也要实行差异化。这样，我们就可以做一款差异化营销的宝贝，其效果肯定差不了的。

新品上架后，如何判断其具有爆款的潜力

1、要让我们身边那些懂行的人多提出一些建设性的意见。

2、有条件的卖家可以开直通车试一下，因为直通车对测款的帮助很大。

我们通过查看直通车测款的数据，例如加购率、收藏率等，必要时可以借助淘宝网中的生意参谋帮忙，可以看到整个大盘的加购率和收藏率的数据。如果商家的新品高于或者等于行业平均的收藏或者加购率的话，就证明你的新品具有非常大的潜力；如果商家低于行业平均值，则只要数据相差的不多，就说明新品也具有一定的潜质；但如果上架上架新品与行业平均值的数据相差非常大，甚至距行业平均转化率差距大的话，就不要再投直通车，因为失败的概率非常高。

通常情况下，这个数据参考是7天的，或者更长一点也可以。

3、但如果我们的实力有限，根本没有闲钱去开直通车，就要多费些功夫，只能让上架新品测款时间变的更长一些，或者多去参考同行，查看同款产品的具体数据，然后再判断我们上架新品是否具有爆款的潜力。

我们再以服装为例说明，比如大家都在夏季做夏季服装，此时不管关键词还是活动方面，店铺之间的相互竞争都是很惨烈。而那些真正的运营高手，在4月份就开始做夏款了。因为你可以看行业热搜词，检查首页销量的具体数字，等你的店铺做起来，那些高手们又开始去忙冬款了。

因此，我们必须要从长远的角度去考虑、布局，比如在夏季布局秋冬款，而到了秋冬季之计，你就已经成为佼佼者，此时，你的店铺已经站在整个市场前列，销量肯定会猛增。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

淘宝卖家在选品时注意事项

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