淘宝运营直通车推广小知识

时间:2021-06-09 21:09:53
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

直通车相信大家都不陌生，直通车开得好能快速的提升产品的销量。但是对于直通车开的不好的工具。开直通车商家遇见的问题也是各有不同。今天就来给大家重点说一下，几个常见的问题。

一、怎么找直通车的推广词？

首先我们找词要结合生意参谋去找词，选好类目，再找两个和你宝贝有关系的大热搜词，再通过这个大的热搜词再去找两个热搜词的长尾词，长尾词的特点要，搜索指数高，在线宝贝数少。一个热搜衍生出四个长尾词，一起可以衍生出八个长尾词，在这八个长尾词里，我们去直通车的数据透视里面看展现指数，展现指数低的不要。直通车的数据好并不代表生意参谋的数据好，我们的目的是提高搜索，肯定是先通过生意参谋找词，再到直通车里面去验证这些词。我们的宝贝标题必须要包含我们在生意参谋并通过直通车验证的词。这样你直通车开的时候就直接能提高我们要提升的目标词的权重，自然搜索很容易就涨起来的。

二、怎么去设置精准人群拉更多的精准自然搜索?

为什么要设置精准人群，因为淘宝现在讲究风格，个性化,千人千面，如果我们的店铺人群很精准，你们别人在搜索关键词的时候,淘宝会推给我们精准的人群，转化率就会很高，淘宝就是乱推送给不精准的人群，导致你的转化率偏低，拉人群的时候关键词不要出太低的价，然后人群溢价300%。这样虽然带来的人群很精准，但是量太少了，我们可以出价在行业的均价低一点再拉人群60%左右就可以，这样人群一个不会乱，也不会错过其他有需求我们产品的人。

三、开直通车展现很多，但是点击却很少，怎么办？

其实出现这种情况，不能从单一的方面去分析。接下来我就主要从这几个方面来说，分别是关键词，位置，产品本身。关键词，如果关键词的展现不错，可是却没有点击，那么说明可能是主图，标题上需要去优化了。消费者都是通过主图去点击你的产品的，所以主图一定要突出产品的特点，而且这个特点最好是让客户看了就想点击的。还有标题，标题一定要符合产品属性，不能随便的填写。前期就选择一些比较热门的位置，这样自然会有很多展现，但是因为产品的基础不够，所以会造成产品的点击很少。最后是产品本身，这个产品是否为应季产品，对比市场来说在销量和价格上是否有优势。

四、开直通车的时候设置出价不低，关键词也不少，为什么就是没有点击？

没有点击，首先要考虑的是关键词的精准度是不是高，如果说关键词精准度太高，就会导致搜索量减少，自然点击也就不会很高。所以关键词还是需要加一些流量词，这样能确保产品搜索量上升。还有就是选择的关键词只考虑了搜索和转化，却忽略了很关键的相关性。客户搜索这个词，说明希望获得与之相符的产品，如果说你的词和产品相差太大，客户自然不会点击。最后要做好关键词优化，关键词要做到不断的替换，更新，删除。

五、开了直通车推广，效果不好，这是为什么？

首先你要知道开直通车是为了引流，而更多的商家在有了流量之后更多的关注成交和转化率，而忽略了流量的事情，其实在开直通车把流量引入之后，就需要去看你的产品，装修，详情页，促销活动等等是否有做到位。如果说这些都没有做到位，自然反馈的效果就不好，还有就是开直通车需要有观察周期，不是说引入流量之后就立马实现转化，客户还需要进行货比，咨询，下单等等一些的过程。

对于直通车的突发情况，处理方法就是从数据下手分析问题，我认为直通车的变化逃不过数据的曲线图，当你发现你的数据不对劲的时候，通过报表的几项指标对比，曲线图分析，是一定可以找出部分原因的，所以在遇到流量暴跌的，转化暴跌的时候，不要乱，不要随便动计划或者暂停，先看报表，把之前做的数据拿出来重新对比分析，再去调整计划。

好了，今天我就分享到这了，如果有我说的不太明白的地方或者我说的不对的地方，欢迎你来找我互相切磋。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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