淘宝卖家打造爆款运营新思路解析

时间:2021-06-09 21:11:04
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

中小卖家们都知道现在的淘宝竞争越来越激烈了，尤其是应季的宝贝，在面临换季的时候，应该怎么去抓住时机呢？在这个竟争越来越激烈的市场中，爆款绝对是你打造店铺的不二选择。今天我就来给大家说说怎么打造爆款。

什么是爆款？所谓的爆款就是你店铺中销量高的几款商品。就是卖得很多，人气很高的商品。那为什么要打造爆款商品呢?大家都知道,在淘宝搜索排名中,商品的销量占到了商品排序的很大比重。如果你的一款商品销量非常高，那么很有可能会在买家搜索相关商品的时候，你的商品排在了前面。从而买家有机会通过这款商品进入到你的店铺里面来。买家通过爆款商品点入你的店铺里面来，这不但提高了爆款商品本身的浏览量和销量，同时也会带动你店铺的其他商品的销量，这就是打造爆款的意义和作用。

在了解爆款的好处之后，很多卖家心里一点萌生了要打造爆款的想发了。如果能打造一次爆款，对于提高网店的流量，知名度甚至销量都会带来较大的好处，但是，也有不少人产生顾虑，打造爆款真的那么简单吗？当然不是，所以接下来就是硬菜了。

一、货源

一件好的商品来自于消费者对其的认可，就像吃饭一样，我们肯定会去人多的饭店去吃饭，不会去人少的饭店去吃饭，觉得人多的饭店里面的肯定好吃点。同样，在淘宝上，购买人数多的产品才会受到消费者的关注。那就肯定得知道自己宝贝的采购渠道，不同地方的货源，决定了宝贝价格和质量。

二、市场调研

打造爆款有几种目的，一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来挣钱。从这样的角度上来说，怎么才能做到最高的性价比呢？那么就需要我们做好市场调查和分析，可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最受消费者欢迎，并最容易成单。

三、选款

选款的关键之处在于判断消费趋势。那就是要选出一些符合市场发展趋势，性价比高，点击率，转化率都不错的宝贝，对市场的竟争对手进行分析，将自己的宝贝与其对比，了解劣势，寻找突破口。

四、推广

宝贝的货源，市场情况，宝贝的选款都搞定了，那么接下来就说说直通车的推广了，其实直通车这个东西吧，基本上淘宝店铺都在用，引入的流量是非常精准的，转化率很高，公认的打造爆款必须要用的推广工具。但就算是这样，也有不知道的人。

作为商品上架的初期，流量方面并不需要投入很多，只需要保持基本的流量就可以了，很多朋友在打造爆款初期就喜欢用直通车，钻展等。但我觉得这样未免有些操之过急了，因为在打造爆款的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是不如人意的，前期的话我们主要就是利用直通车提高宝贝的曝光量，增加宝贝和店铺的人气，所以要更针对分析宝贝的属性。

1.价格：大家都知道肯定是要性价比高了。不单单要让客户感觉便宜，还要让他感觉占到了便宜。

2.卖点：产品的卖点那肯定是要有与众不同的感觉，要能够挖掘出和同行不一样的卖点。

3.应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造优势，竟争少，费用低，积累销量。

4.供应周期：周期短才能保证货源不断。

5.搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。

6.利润：就算低，还是要有一定的利润空间。

7.库存量：库存深度大的才可以去打造。

8.颜色尺码：颜色尺码齐全才可以拓展。

讲了这么多，但是爆款到底能给我们带来什么呢啊？最后，来给大家总结一下。

1.店铺里某一件单品热销，能拉动店铺整体的交易额持续增长，爆款可以提升店铺的人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店的其他产品的销量，提升客单价。

2.爆款本身就具有转化率高的天然优势，爆款做起来后，可以提升店铺整体销售。顾客在购买产品的时候，总认为销量好的就是好的，所以爆款的转化率要高很多。

3.成功的打造爆款之后，商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处，每天至少可以带来几千的免费流量，而且是稳定的。

好了，今天就说到这了，还有什么不懂的，可以直接来找我。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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