直通车教程之标品方法和技巧

时间:2021-06-10 00:30:17
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

本次分享的内容比较多，分为上下两篇，下面进入主题。

这段时间淘宝平台的流量都慢慢的恢复，很多店铺都开始正常上班。今年很多标品类目的店铺因为疫情的影响，前段时间都没有怎么推广，现在大盘流量已经起来了。中小商家可以提前布局，借助3.8节活动，快速把店铺的免费流量带起来。

这段时间手里正好在操作一个标品小类目店铺，注意通过直通车引流提升产品权重，效果还不错，下面给大家聊聊标品小类目推广方法和一些技巧。

一、标品类目的特点

我理解的标品：款式差异化小。

除了女装以外，其他的产品都可以用我的标品思路去推广。

有些标品属于价格透明，产品成本固定且透明。如：手机、电视、冰箱、洗衣机等。定价被厂家把控，只能按照这个价格卖。这种标品前期推广资金量很大，资金不足的朋友不建议介入，土豪随意！

这类产品前期推广成本很高，产品要在短期做到类目前5名以上的销量，先把销量排名做上去，然后再利用直通车和超级推荐提升综合搜索排名，在这期间产品的转化率还不能出问题，至少也得类目平均水平以上。不过只要你用心做主图和详情页，评价、买家秀这些基础工作都优化到位，转化率应该是不差的。

另一类标品，毛利润很高60%以上，竞争也相对较小，属于功能型产品，产品有自己的款式和风格。比如：床品类目、母婴类目、车品类目中都存在这类细分小类目。这一类标品比较适合中小卖家，前期投入的成本相对比较小，虽然累积销量对转化率有影响，但影响不至于汤都喝不上。

这个店铺就是刚说的第二类标品，属于功能型产品。细分类目很小，流量也没有女装那种红海类目夸张，动辄几万的首页流量。这种小类目第一搜索流量也就3000到4000左右。但是这种小类目相对好做，因为竞争很小，特别是这段时间。只要推广节奏把控的好，搜索流量起来的也很快。

上面是我目前操作的标品小类目店铺搜索流量的增长趋势图，蓝色的是我的店铺，黄色的竟店数据。单看搜索流量目前已经排类目第3名。这个店铺直通车拉升流量是从2月4日开始的，到今天刚好7天，搜索流量达到了另一个高度。

先说一下主要方法和思路：

二、内功优化

这里的内功主要指主图和详情页的优化。主图和详情页优化主要参考类目前5的店铺，看看他们拍摄的角度、风格、细节和卖点以及呈现方式。

5张主图就要把产品的主要卖点和优势呈现在买家眼前，达到小详情页的效果。现代人们的生活节奏越来越快，心也变得越来越浮躁，很多买家购物就是第一印象，印象好才会往下看，如果主图做的不好，买家又怎么有往下划看详情页的动力呢？

销量和买家秀

标品类目在测图之前要先做一定量的销量和评价，买家秀什么的都要有。把这些基础工作做好了，测出来的点击率才更加准确。

基础销量可以走淘客。

三、测图

测图的工作必须要做，而且要做细致。私下里有朋友给我说，他店铺没权重PPC（单次点击价格）很高，一天几百元测款，很浪费钱。

我告诉他如果现在不把图测好，今后会浪费更多的钱。外行朋友可能体会不深。对于标品类目而言，能不能推起来，成败就在一张图上面。

标品类目想要推起来，点击率必须要高，你看类目前3名的点击率至少比行业平均点击率高1/3。

大家看一下直通车报表，点击率最高做到了18.66%。27日加了新关键词，点击率有所回落，但也是16%左右。

测图点击率多少合格？这个要根据你类目的行业平均点击率决定，流量大的类目点击率会比小类目低一些。小类目测图的时候关键词主要选类目大词，出价进入类目前10。切记不要盲目的出高价，火候不够价格出太高，只会给别人做嫁衣。具体操作我上一篇文章有些，这里不详细讲。

测图一定要添加4个创意图，轮播。最大限度的增加测图效率。每一分钱都要用在刀刃上。我说过有经验的车手，测图只需要一天就能知道那些图的点击率不行，第二天直接换图再测。一般的标品类目测图的点击率达到4%-5%以上，主图的点击率是合格的，如果测出一张点击率高于7%的车图，恭喜你！后面的推广会变得非常顺利。

但是有些类目点击率就非常差，行业平均点击率才3%左右，那你把标准降低一点，这个产品的重心不要放到点击率上面，就算你把点击率优化到4%或者5%又怎么样呢？应该以流量为优化方向，不然很容易翻车。

我操作的这个类目行业平均在点击率6%左右，幸运的是我只用了4天时间就快速的测出了2张高点击率图。其实之前准备的图还没有测完，但是不想继续测，直接进入上升期拉升免费搜索流量。

看到这里有些朋友是不会很疑惑我测图的时候点击率到底是多少？

我测图的最高点击率在5.78%和6.2%，测图的时候最好不要去看过去7天累积的数据，而且要细分到每一张图，每一天的数据，不然会影响你的判断。

图测好了，后期养权重优化到位，点击率还会变的更高，标品类目权重参考的一个标准就是点击率，点击率越高说明你展现位置很靠前，展现位置靠前说明权重比较高。相反你自己去检查哪里出了问题，继续优化。

三、养权重

养权重阶段，关键词不要加太多，10到20个足够。目前的重点不是获得流量。

标品类目PPC（单次点击价格）都比较高，养权重的目的主要是降低PPC（单次点击价格），把PPC降到合理的水平，既能保证推广计划的权重越来越高，又要让每天的PPC（单次点击价格）不断的回落。切记PPC（单次点击价格）降的太狠，这个就要你对数据非常敏感，把握好度。如果PPC降的太低，计划权重就会掉，权重掉了，点击率、质量分都会收到影响，很多新手不会优化，就会卡在这里来回的调整，计划权重一直起不来。相信操作过类似直通车的朋友深有体会。别人几天流量就拉起来了，PPC（单次点击价格）还越来越低，自己PPC（单次点击价格）一降就拿不到流量，离翻车不远了。

开直通车最讲究的就是节奏，节奏一乱，车开的慢还费油，就想在爬坡。开车节奏把握好就行在开高速公路。

如何判断权重是否起来？

1、点击率明显高于行业平均点击率。比如我的店铺行业平均点击率7%，我计划的点击率18%。

2、关键词质量得分。质量的分越高，说明计划的权重越高，刚开车的时候质量得分基本在7、8分，权重养起来后，质量的分在9、10分。严格来说是没有8分词的，如果你计划中还有很多8分词，说明你优化不到位，权重还没有完全起来。

一般来说在养权重的阶段，很少能把计划的关键词全部优化到10分，也没有这个必要，等到后面点击量增加，权重还会起来，关键词质量分基本都能达到10分的。

权重还没有起来就强行拉升计划流量会导致推广费用过高，点击率和转化率跟不上，PPC（单次点击价格）降不下来，能拿到的免费流量偏少，这就是现在很多人说免费流量越来越难起来的原因之一（还有淘宝平台原因）。

另一方面也说明直通车虽然入门不难，但是想开好车，提升店铺流量的同时还节约推广成本，还是要不断的学习的。加油吧，少年！

暂时分享到这里，下篇内容包括：流量上升期、盈利期、爆发期等内容，我希望用更简单的方式把内容梳理完善，还有修改中，尽请期待！

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

直通车教程之标品方法和技巧

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