淘宝开店直通车选词教程总结

1.直通车选词的核心维度

首先大家都明白搜索是通过关键词进行搜索的，我们直通车选词的目的是为了拿到流量，就是点击量，后期直通车想10分词，同时也想要选的词拿到足够的点击率。拿到关键词点击率，点击量后还想要关键词足够精准，就是要让转化率ok，这也是我们做直通车选词的初衷。

核心维度是关键词能拿到点击率！能拿到点击量！足够精准！

那么什么样的直通车词能拿到流量呢？关键词卡什么位置能拿到流量？什么样的词足够精准？

1.什么样的直通车词能拿到流量

一般大类目生意参谋月搜索指数在月2000热度以上的词才有搜索价值，小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。

2.关键词卡什么位置能拿到流量

关键词卡什么位置有流量，要看买家搜索宝贝时的宝贝翻页率高不高，从而判断出价到什么位置才有流量。

非标品产品买家想买上衣女。买家会搜索如上衣女宝贝随便翻一下看不到自己喜欢的款式不会下单，一般会过多的翻几页去找自己喜欢的款式进行下单。因为服装多达几百个款式，从而导致买家想找到自己喜欢的衣服款式，一般情况下都会翻很多页去找宝贝。这个时候非标品直通车关键词一般出价在20名左右甚至更靠后的排名都能拿到流量。所以非标品关键词卡位适中就行。

3.什么样的词足够精准

标品产品因为关键词少的特殊性，只要是跟宝贝相关的，有流量的词就是精准的。

半标品非标品关键词跟宝贝关联度比较高的词就是精准词，一般二级词，3级词就是精准词。

比如半标品非标品破洞休闲裤男修身这个产品破洞休闲裤男休闲裤男其中破洞休闲裤男这个关键词是精准的。

1.标品直通车如何选词

直通车选词要注意不能有太多的广泛词进来，广泛词进来，从而导致流量不精准，流量不精准的缺点是会降低了宝贝的转化率，宝贝的转化率降低，证明转化率低的宝贝不是优秀的宝贝从而淘宝不会给太多免费流量。如果是关键词开的不够精准导致进来的流量不精准导致宝贝转化率下降，那么再好的宝贝也很难推广起来。

从而标品的选词结论是必须选有流量的相关性高的词，有些产品必须卡精准匹配才行！重要的事情说3遍具有具体型号的标品产品直通车关键词必须卡精准匹配精准匹配精准匹配！

标品产品还有一个特点就是大家的产品都是一样的，价格都差不多，从而导致买家购买产品的时候找宝贝不会找太久，也就是宝贝翻页率不会太高，基本流量都停留在前3页左右，甚至是前一页这种情况。

从而标品的直通车关键词出价，必须卡位，也就是出价最低要到前10名，标品基本直接要卡前5名，标品的直通车前5名的点击率是排名后10名的2倍到3倍一般情况下。

标品还有一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在2到3个关键词上面一个产品。大多数情况下标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有卡位和选到对的核心关键词。标品直通车关键词一般开10来个左右，出价从最开始一般2元，到后期托价到1.5元算是比较OK的，想托价到几毛钱基本是不存在的。不要太迷信一些车神说所有类目都可以托价到几毛钱。一般几毛钱的直通车大都是女装。

2.半标品直通车如何选词

我眼中的半标品是有具体不同款式的产品，关键词维度不多，宝贝翻页率不高的产品，比如水杯，男装休闲裤，百货拖把，毛巾，卫浴，车品钥匙扣，这些产品都很相似都不相同，差别不大，买家搜索宝贝翻页率不高的产品都属于半标品。

以破洞休闲裤男修身韩版要推广这个产品为列子。关键词有休闲裤男休闲裤男修身破洞休闲裤男

大部分半标品具有独自的特点，也就是宝贝的核心卖点，那么这个休闲裤男产品的精准词是破洞休闲裤男这个词最为精准，首先要围绕选词的方向为破洞休闲裤男这个方向去选词，拓展方向比如选破洞裤男，破洞裤子男，破洞裤子男夏季等这个主要方向选词选完，就围绕下一个次要方向去选词，比如休闲裤男韩版这个方向，拓展词比如休闲裤男韩版夏裤子男韩版韩版裤男潮流等。

半标品具有的特点是关键词维度卖点多，因此大多数关键词可以开广泛匹配，流量也会很精准，比如直通车开休闲裤男这个关键词开广泛匹配，进来的流量是休闲裤男韩版休闲裤男潮流这些关键词同样也是比较精准的。

半标品还有一个特点是同样买家搜索宝贝的翻页率不是很高，所以大多数半标品产品直通车关键词出价同样需要卡位，也就是出价要高，前期要出价到前10名，前5名，才会有流量，半标品不用像标品那样死卡前3名，适当靠前就行。

半标品还有一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在几个关键词上面一个产品。大多数情况下您半标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有卡位和选到对的核心关键词。半标品直通车关键词一般开20来个左右，出价从最开始一般5元，到后期托价到2元算是比较OK的，想托价到几毛钱基本是不存在的。不要太迷信一些车神说所有类目都可以托价到几毛钱。一般几毛钱的直通车大都是女装。

3.非标品直通车如何选词

大多数非标品具有很多维度的特点，比如一个毛衣有高领的有印花的，有圆领的，有加绒的，有不同形状的毛衣等，你会发现千奇百怪，样式不统一，也就是在生意参谋里面去搜毛衣女这个关键词，你会发现跟毛衣女相关的关键词而且搜索热度都在一万以上的关键词，多达几百个之多，一个产品的卖点很多，成交方向很多，有流量的关键词也很多。从而导致宝贝的翻页率很高，这样非标品的直通车关键词出价也就不用卡位，直通车关键词位置出在前15名都会有点击量，有流量进来，

猜你喜欢