精准引流的重点内容给你产品做好人群定位

时间:2021-06-10 02:19:19
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

有很多的商家，在年后开始冲击流量提升，通过直通车，活动等方式大量的来引进流量，但是有一些商家会出现这样的问题，引进来的流量不精准，推广的是中高客单价的保温杯，但是都是一些低客单的人群，产品的标签不精准，引进来的访客比较乱，影响店铺整体的转化情况，那么我们应该怎么把产品的标签做好？

一、了解人群标签是怎么表现的

我们的新品产品，或者是一个长久没有推广的产品，可以优化的有很多，现在淘宝现在的流量更多的人是人群流量，标签流量。这些定义应该怎么去理解呢，比较直观的可以在我们的首页看我们的展示的产品，都是你最近搜索浏览加购过的相关产品。猜你喜欢坑位的调整，更是提醒你，现在做好人群标签，做好搜索人群匹配。

在淘宝千人千面的影响下，淘宝会根据买家最近的搜索浏览习惯，通过近期的购买偏好，经常购买什么风格的产品，以及平时的消费能力，购买的次数，购买的行为，消费水平，什么客单价类的产品，都是会有打标签的，淘宝的大数据，会对每一个购买者的行为进行分析，这样才会形成特定的买家标签，有买家标签之后，带着标签的访客，对你的产品再做浏览，收藏，加购，再进行下单购买，这样你的产品才会逐步的有自己的标签。当再有部分标签的访客去搜索相关产品的时候，就会优先推送展示符合买家购买需求的，带有相应产品标签的产品。

这样的产品推送会，就会有新的买家再进行关注，收藏和下单，就会不断的循环，拓展更多的访客，这样不断的数据维度扩大，权重就会提升，系统就会分给你更多的流量，这样店铺才会逐步的做好。

淘宝有针对性的去抓取流量，这样才会提升产品的权重，店铺的权重才会高于同行的店铺，才会逐步的有竞争力。

我们可以看到这个猜你喜欢的页面展示的是卫衣，纱裙，和大衣外套，那么我们根据这个猜你喜欢的定位可以大致的给这个人群打一个标签，是女，年龄大致在18-24岁左右的，客单价产品对应的大致是在150-350左右的，那么这样的人群标签定位，我们就可以根据产品的情况来圈定人群。

二、怎么分析我们的人群标签

在店铺的生意参谋，打开流量，然后找到店铺的访客分析，选择访客，然后一步步的来看店铺的访客情况

1、访客的时段分布，也就是说店铺在哪个时间段访客是比较多的，可以下面这个图从14时到16时是访客比较多的一个时间段，那么在这个时间段，我们可以通过直通车的分时折扣去多投放

2、访客的地域分布，主要是根据访客的收货地，或者是成交地域进行分析的统计的，根据访客的地域分析，可以看自己的访客主要是来自哪些地域，对于一些访客分析比较少的地域可以选择不投放

3、主要来分析下访客的特征情况

（1）先来解释下这个淘气值分布的含义：基于用户过去12个月在淘宝的购买、互动、信誉等行为，综合计算出的一个分值，然后就是淘气值在800以上的访客，这种高购买频率的买家，转化是最好的，这类买家，对淘宝熟悉，购买能力有，购买频率高，属于优质买家。

（2）消费层级是对访客主要是访客的消费情况的一个评估，进店的访客的消费水平和自己的产品的层级是不是相符合的，如果自己的产品是客单价比较高的，但是搜索同款的都是客单价比较低的访客人群，那么就是自己的产品定位有问题的。

（3）再来看一下我们的访客的特征通过对访客的年龄、性别，以及地域情况的分析，根据访客的特征分析，我们可以知道，我们的店铺的访客主要是集中在女性31-50岁，消费层级是在0-45元左右的消费层级，根据这些访客的特征我们就可以对产品进行定位，圈定人群

二、怎么添加人群标签

我们知道了自己的店铺的人群标签之后，我们应该怎么去圈定人群，进行产品的人群定位，怎么可以精准的进行圈定人群的投放，接下来就是操作的方法和步骤

1、我们想要做好人群的定位，那么我们首先要知道，我们的产品

那么我们应该怎么去圈定人群，把我们的产品精准的定位，就是接下来的操作。我们的直通车是一个辅助推广的工具，但是我们通过直通车推广可以很好的圈定人群，接下来就是怎么去添加人群标签。

2、在直通车添加人群标签这里，我们可以根据我们的产品进行分析组合添加人群标签，这里有几个小点需要注意的

（1）前期自己的人群不太明确的时候可以多添加人群标签去进行测试

（2）添加人群标签不要一次选中很多标签进行组合，但是可以交叉组合比如，女性标签和年龄组合，女18-24岁这样是一组人群，我们在添加人群的时候，根据自己的产品，比如是连衣裙可以女性标签多组合

（3）风格标签不能选择多，店铺的风格是韩系就选择韩版，根据产品的特点来

（4）组合标签的名字最好是你人群的标签，方便进行对比

3、人群标签组合之后，需要对人群进行溢价，人群溢价就是你在关键词出价的前提在对你圈定的人群进行溢价，这样带有相同标签的人群就有优先展示，人群的溢价，根据自己的情况逐步的进行调整，数据好的可以提高溢价，数据不好的人群可以降低溢价。

对于产品进行人群的圈定之后，才能够给自己的产品一个定位，给自己要把产品针对那一部分的人群进行重点投放都是很有必要的，特别是针对于店铺的流量比较大，但是店铺的流量情况又不是很精准的情况下，把人群这块做好会对你的转化率很有帮助。

店铺的流量是需要我们重点去做的，但是我们引进来的流量更加精准才会提升店铺的效果，所以当你的店铺逐步的在提升的时候，做好人群更是很有必要的。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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