新手卖家初期如何运营

时间:2021-06-10 02:26:27
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

2019年新的开始，当你决定在这一刻要做电商人，那么就该开始调整心态了，要准备刻苦钻研，认真学习，承受压力。因为从现在开始你的角色变了，是一位创业者，为自己打工。电商对比线下创业不需要很多投入，也就意味着会减小了很大的资金风险，这是你的优势；但同样的选择这一行，会消耗大量的精力和时间，因为要经常去思考。作为一个职场新人，该如何去规划自己的淘宝生涯？做淘宝不容易，但要是有方法去经营，用心做好，也不困难！淘宝如何做？如何定位产品市场？如何做好产品布局？下面，我们一起来看看吧！第1步：从实际情况出发，是否要做淘宝一般头脑发热时做的决定都是缺乏理智的，也很少会有人能够坚持到底。做淘宝，不但需要有坚强的耐力，更要有能人所不能忍受的性格。缺乏耐性的人，很难把淘宝做起来，哪怕TA是多么的聪明。所以，做淘宝，还是要有几个问题考虑的：做淘宝要求经常坐在电脑边上，经常跟陌生的人聊天，有时是很不愉快的聊天，你能做下去吗？你是用业余的时间做，还是全职来做呢？能够投资多少现金来做淘宝，资金能支持多长时间？有什么人脉资源，对做淘宝有帮助？

第2步：选择哪个行业，哪块市场，卖给谁一般来说，做淘宝一定要选择自己的兴趣行业和类目，像哪些行业的产品是我可以做的，并非大的市场才是好做的。小的类目产品也可以很有市场，关键是你怎样去运营而已。不过对于新手而言前期建议做服装行业，因为有很多关键词，甚至是神词可用，上手相对容易些。可能有的人会问，服装行业竞争不是很大么？做服装还有市场么？在这里我要说的是，整个淘宝行业，目前很少有蓝海产品，哪个类目竞争都大，哪个类目都好做，也都不好做。关键是靠自己的运营手段，不会的可以学，平时给自己多充电，毕竟能够坚持每天钻研，学习的人占少数。师夷长技以制夷学习同行优秀人的经验，学会创新，学会总结，你也可以战胜他们。笔者也是从一个小白起来的，当初什么都不懂，走了很多弯路，后面通过不断学习和总结，就有了一套属于自己的运营方式。

第3步：市场分析和定位卖什么比怎么卖更重要。我们确定了自己有兴趣做的行业市场后，我们接下来要做的就是市场分析与定位。先看看线下的市场，赚到钱的都是大牌，赚到钱的都是价格不菲的产品，而低价格的产品并不是不好卖，很多低价值生产的企业，撑不过几年就跨了，而淘宝，也并不是一个低价产品的倾销市场。特别是现在的人，网上购买东西，看质量比价格还要重要。所以合理定价是非常重要，新手新店前期不适合做高客单价产品，所以在定价方面建议在50-100元以内为优，不然售价高了会导致转化慢，前期会把自己给拖死。

第4步：快递的选择很关键为什么说快递的选择很关键？最便宜的快递最贵的快递，价格相差两倍多，若一个月有三五百个快件，相信会增加几千块的费用。同时，快递也有快慢之分，最快的快递和最慢的快递，时间也会相差两倍以上，快递的选择要根据我们的产品来定，也要根据我们的经济能力来定，产品高档，利润大的，可以考虑选择顺丰，如果要价格低，一般全国三天左右的快递也挺多的。像天天快递、韵达快递、申通快递等等。同时，快递公司的口碑也很重要，有的快递公司对物流要求不高，对快递人员的服务态度要求不严格，很容易得罪商家的客户。有的掌柜就在快递纸盒上写着亲爱的快递员，这位客户很重要，请您带着微笑为他（她）服务。还有就是快递费的洽谈，我们可以直接找专门谈业务的人，好好地跟他们谈，让他们不要因为眼前的单子少而给价格过高。

第5步：货源

一个优质的货源会在做淘宝过程中帮你节省很多的麻烦，如果有预算，自己线下也有大型的批发市场可以直接在线下拿货，这样自己能够去把控产品质量。预算少的话就做一件代发，直接去1688上面找，安全系数高。外面一些第三方网站没有平台监督，缺少保障。

第6步：拍照有些地方是没有照片提供的，这就是需要自己来拍了，市场都能提供，这就省了很多时间了。有时候一个人若真的忙不过来时，对于新人来说,不用给宝贝拍照已经省了很多时间和精力了。当然,可以自己拍照，这样感觉更真实，更完美。建议最好把宝贝拍的好看些，拍照注重突出宝贝而不是模特本人有漂亮。对客人来说，宝贝的效果才是最重要的。

第7步：宝贝标题与关键词淘宝60%以上的流量来源于客户关键词搜索，还有一部分来自于类目搜索，所以我们每个人都知道关键词和标题的重要性，那到底该如何去做呢？先看一个公式，销售=价格*访客*转化率。从这个公式来看，一是要选客户点击多的关键词，二是要转化率高的关键词。同时，关键词还要嵌入类目词，这样类目搜索时有优先展示。

以上7个方面，都是淘宝新手卖家从一接触淘宝网店，到运营推广走过来要做的事和方法步骤。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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