直通车人群溢价技巧，教你省钱

时间:2021-06-10 03:32:58
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来源:汉聪淘

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网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

大家是不是都会有这样几个疑问：淘宝直通车怎么溢价?淘宝直通车溢价多少合适?淘宝直通车溢价的目的就是为了获取淘宝直通车流量来推广店铺宝贝，那么淘宝直通车溢价多少合适呢?

1.淘宝直通车怎么溢价?

要想知道淘宝直通车溢价多少合适，必须要了解直通车人群溢价的圈定方式。如图，我们点击添加人群，进入自定义人群，在进入最重要，也是最常用到的基础属性人群。

关于覆盖人群的概念是很多朋友都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目，或者全网的人群，其实这个不是的。不同的产品，甚至同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，他们之间的覆盖人群都不一样，直通车的人群覆盖并不是按照宝贝，也不是按照类目，更不是按照全网的数据。

人群覆盖是根据买家的标签，符合你的设置条件。所以，也就是说，他有一个前提，就是符合你的设置条件，这个设定条件最重要的是关键词。

如上图，我们选择一个单价为20~50的属性，右上方显示圈定了3100个人。这个数据是根据你开的关键词大小以及多少来决定的。开的词越大、越多，圈定的人也就越多，单页同样意味着人群越来越不精准。大家可以操作一下，添加一个关键词，所选定属性下圈定了多少人群；再添加一个关键词进去（前提是这个词在直通车里有展现和点击），同样属性下的人群数量是多少呢？很显然新增了关键词，圈定的人群量也会变大。人群溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。

选择了你想测试的人群后，再选择大红色方框里的溢价即可，最后点击确认添加，那么这个人群就已经按照你设定的溢价进行投放了。

2.淘宝直通车溢价多少合适?

其实，如果你懂得了人群溢价的圈定方式和原理，那么你也就很轻易的知道了该如何去溢价，溢价多少。简单的来说，淘宝直通车溢价实际上就是对你想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能，他就是让你把钱重点花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此这个功能用好了就非常牛逼的。

人群溢价扣费=关键词出价*分时折扣*（1+人群溢价）。比如你的关键词出价为1.5元，分时折扣为100%，人群溢价为20%，那么你的扣费为：1.5*100%*（1+20%）=1.8元，这个时候就要结合你的关键词排名去溢价。

如图你的关键词出价1.92元，处于4~6条，如果你想再上升到前三的排名，就要出价到2.62元，那么你的溢价应该为：(2.62/1.92-1)*100%=37%。所以呢，这个是结合你当前的关键词出价和你想要达到的位置来设置溢价的。

在这里有一个坑是需要大家注意的，通过上述计算方法，如果你想达到首条位置，需要出价到2.87元，那么你的溢价为（2.87/1.92-1）*100%=50%，即你溢价50%，人群就能排在首条的位置。如果你设置100%的溢价，那你的实际出价为1.92*（1+100%）=3.84元，那么问题来了：命名能以2.87元拿到首条位置，你为什么要出价到3.84呢？这样就纯属自己坑自己，自己往坑里跳了对吧。当你懂了这个原理的时候，你再也不需要问我溢价多少，出价多少了。你自己心里就很清楚。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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