淘宝新手卖家打造爆款宝贝的技巧和方法

时间:2021-06-10 11:04:23
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

流量是一个店铺的生命，有了流量店铺才会有转化，才会有销量。所以每一个卖家都希望自己的店铺有爆款，因为有了爆款也就意味着有了流量。一个店铺有一个或者多个爆款产品才有利于店铺的可持续性发展，作为一个新卖家想要打造爆款，就要做到以下几个几点。

一、选款

款式定生死，现在很大程度上可以这么说。一个爆款必然是被大众接受的。产品选款上要选择符合店铺定位的产品，确定我们要销售的产品，最好不要多各类目的产品同时上传，这样对于我们店铺的定位和流量的精准都是有影响的，如果多个类目的产品同时上传，会导致我们店铺标签混乱，影响店铺未来的发展。选款的产品质量一定要过关，要选择质量好有保障的产品进行销售。不要觉得客户都是为了便宜才会网购，这样的思维放在五六年前或许还可以说的过去。现如今的淘宝卖家，真正活下来并且活的好的都是首先经过了产品质量把关的。产品质量有问题，一切都是徒劳。

二、类目品牌大数据分析

选好产品以后，我们需要了解这个类目的TOP卖家及自己的竞争对手，还有品牌认可度如何。俗话说知己知彼，百战不殆。

跟踪对手每天的数据变化，销量、收藏、评论、转化率，价格、运费策略以及折扣策略。买家的购买时间、购买额度、数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率，很多店铺是靠老客户来形成大量销售的，特别是化妆品是需要定期购买的，单个产品的分析是不全面的，全店买家的成交记录的提取可以更加客观的看到这个店铺有多少忠实买家。多去关注店铺数据变化，坚持看数据，去分析，从对方的数据中分析出自己有用的东西，来运用到自己的店铺。

三、品牌店铺产品分析

1、价格的把控

找到和自己同一类目的品牌店铺之后，就需要对这些店铺里的爆款产品做一些分析了。一个店铺的爆款产品，它往往不是最贵的，而是性价比最高的。人们最需要的就是价美物廉的东西，所以价格一定要把控好，可以做低价引流，这里说的低价不是打价格战，也不是亏本，可是我们要合理的对我们的引流款定价。

2、产品风格的分析

尽量不要拿同类型风格的产品去和同行TOP款的宝贝比拼，和已经成熟的品牌比拼，就像鸡蛋碰石头，往往不会成功的。建议挑选一种目前竞争较少的风格的产品，这样更具优势。

3、关键词的编辑

关键词的优化是非常重要的，对于中小卖家，没有太多的资金投入，更多的是想要免费流量的获取，所以需要市场行情里的搜索词查询做标题，看看竞争对手爆款产品的关键词是怎么编辑的。

四、如何推广引流

前期的这些工作都做好了之后剩下的就是产品的推广了，对于目前的淘宝来说推广方式也是有很多的，可以找达人合作做直播或者首页频道推荐，也可以用直通车直接去做猜你喜欢的访客。不过对于中小卖家来说最合适的还是用直通车去带动产品的搜索访客，主要是这个我们最熟悉，而且搜索流量现在还是主流流量的。

五、爆后如何维护

产品推起来之后就需要慢慢维护了，我们需要维护的数据是产品的评价，尽量不要有差评的产生，假如产生差评了一定要好好的去解释一下，不要影响后面的人购买。还有就是维护产品的转化率，如果发现转化率变低的话可以通过店铺活动、老客户促销、少量的淘宝客这三种方式来维护，具体的还是看店铺更加适合那些。

六、消费者反馈分析

产品的质量很重要，产品吸引人才会有人想买，质量有保证，售后服务好，才会有复购。我们希望消费者是有粘性的，我的这个产品在你这里买了，下一个产品也是在你这里买，甚至会介绍朋友来你这里买。所以消费者的反馈分析也是很重要的，能维持住老客户的同时带来新的客户。从而再从消费者购买力的反馈中，分析出哪一款产品消费者购买的次数多，重复购入率大，这就是具有爆款品质的产品，用户最需要的产品也就是店铺可以去主推做爆款的产品。

【总结】其实打造爆款没有那么复杂与困难，淘宝比的就是执行力和细心，只要我们把每一步都做到最好，然后熟悉淘宝的每一个推广工具，打造爆款还是不难的。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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