有好货改版后最新引流思路和技巧
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- 来源:汉聪淘
每天都有非常多的人都会选择网上购物，因为网上购物比较方便，而且不需要出门，所以开网店是一个非常不错的选择。
手淘多次改版后，有好货栏目在手淘内容产品模块中，依然强势。不过在2018年10月手淘栏目结构改版；2018年12月达人结算体系改版；2019年1月-2月有好货新单品（即有好货多元化）改版；多次改版之后，玩法变了，我们商家又该如何应对？一.有好货渠道特点解读1.基本要求打开手机淘宝app，进入有好货栏目，推荐行为为单品图文或短视频，可分类、可搜索、可点赞说好。栏目基本选品要求如下图，具体可参考：有好货选品规则：https://daren.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8146757.0.0.7d582779M7ukTv&postId=77641912.后续升级后续2019年升级方向：多元化+栏目化。多元化：展示形式更有冲击力。栏目化：KOL固定栏目—列表好货。3.投放流程（如下图）注意：包审核与包通过的区别，以免跟达人合作时出现分歧。包审核：达人只管写文章然后投放，只管创作成功，至于能不能通过，不管！包通过：不仅要创作还要保证能在有好货栏目审核通过，能浮现到有好货！包审核和包通过在阿里v任务（v.taobao.com）达人的报价不同，所以合作前也务必确认好形式，一般建议合作时采用包通过形式！合作前看好V任务里的说明，没有说明的要务必沟通清楚，避免后期扯皮！4.有好货特点总结需要注意的是：只能上线一次：一个宝贝在"有好货"里只会发布成功一次，可以创作多篇文章，但是实际最后文章PK,只会有一篇文章出现在有好货！建议服饰等大类有10单销量即可开始合作：需要非爆款。因为爆款要么不符合有好货条件，要么就已经被系统或者其他达人写过了。出名要趁早，建议前期早跟进！商家发布有好货：有好货是内容公域渠道，作为商家日常是不能主动投放的，只有2种情况：一是店铺在微淘达到L4，单品为7天内新品，单品营销计划佣金设置6%，之后微淘发布新单品，这样系统会审核推送到有好货，无需走达人合作（仅限7天内容新品）；二是微淘优质内容或单品头图视频，私域转公域得到透出。（不稳定，看系统抓取）达人发布有好货：可以投放有好货渠道（类似商家去报名聚划算一样）或同商家一样微淘内容私域转公域。所以这里需要注意的是：我们合作有好货，一定是要找具有有好货渠道资格的达人！（在V任务界面中可以看到）二.合作前产品素材准备1.基本要求信用度1钻、DSR尽量全红、价格、基础销量、评价无差评。2.白底图集市放在第5张；天猫看类目规则一般第2张，纯白底JPG、大小800X800、无logo水印、展示单个产品为主。具体细则可参考：阿里图列https://www.taobao.com/markets/imgrule/uploadspecs?spm=a210m.8146757.0.0.2e7a2779xyld4f&wh_ttid=pc3.头图视频9-30s(只有这个时间段能被公域抓取到好货、哇喔等渠道，能出去引流，做45s视频就只能自己放到页面看)。要求无LOGO水印、配音乐、有解说的话配上字幕，具体可以参考短视频及哇哦视频论坛规则。4.商品入池——重点！按照有好货规则，必须是在选品池的宝贝才能进行创作！也就是说，宝贝如果没有入池，基本就和好货无缘！（类似双11报名会场，没有一定数据的店铺，连会场报名都没有资格）这里需要注意几个选品池快选总选品池：kxuan.taobao.com有好货增量商品池：https://kxuan.taobao.com/search.htm?id=3734新有好货商品池（多元化）：https://kxuan.taobao.com/search.htm?id=4073需要注意的是：我们做好货需要进好货商品池，做清单入清单池，做短视频入短视频池。现有的有好货2个商品池，可以理解为一个是旧版，一个是新版。我们需要操作的是，把旧宝贝链接丢进去搜索本选品池，查看宝贝是否入池。同时也可以查询竞店相关入池情况，有竞争关系的单品，尽量先去找达人合作。（可搜索关键词或宝贝链接，旗舰店可搜索店铺名，务必选择搜本选品）产品如果能搜出来，说明符合好货投放资格，建议立即联系达人合作。建议全店能入好货池的商品，全部进行达人合作投放！反正宝贝只能做一次，一劳永逸！如果产品没有入池，说明不符合条件或者已经被好货写过或者是发布时间超过1年的旧宝贝。未入池宝贝：跟进优化内功，思路同自然搜索优化，见上图红框处，所有的标签项目尽量去做优化！总体来说是优化点击、收藏加购、转化数据等。5.达人合作方案目前有好货取消淘客链接形式，链接为日常普通链接。具体可见阿里创作平台资费说明（2018年12月1日生效）https://daren.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8990211改版总结如图：针对此，我们商家的操作变化是：V任务纯CPA合作，目前可能费用上涨；V任务CPA+淘客CPS补贴合作，因淘客链接取消，看不到成交数据，那就要求达人提供他自己后台的引导成交数据，然后商家做佣金补贴，支付宝直接打款；具体形式，可以跟达人协商。总之重点是：熟悉好货增量池+新多元化商品池；熟悉阿里V任务，方便进行合作；了解结算改版，准备好多套合作方案！三.达人寻找鉴别沟通1.寻找利用阿里v任务（v.taobao.com）的分类和搜索功能寻找，如下图：或者通过搜索达人名称跟进，需注意达人是否有好货权限2.鉴别点击达人主页，可查看达人相关数据，需对以下维度重点参考：价格：目前整体价格差异不大100-500（大促时可能涨价），整体溢价相对直播还好，直播就是免费-2万，所以价格上不用太多关注。往期数据：需要找出专门做图文类的，而不是做直播的。如下图达人，是以直播为主。做好货的话，尽量选择如下图，图文数据表现优异的达人！粉丝数据：简单参考，一般专门做图文的达人，粉丝都不太多（对比直播），TOP级图文达人也都30W粉丝左右。整体粉丝这边简单看一下，不要太少就行。类目垂直度：查看达人无线主页，查看其历史发布内容，是否垂直于自己产品的类目。一会做男装一会做女装一会做食品的图文达人，需要慎重考虑。3.沟通：不要说废话利益明确通过阿里V任务可以联系上的达人，不要问在不在、能不能合作这些，直接说事！相对于淘客合作，达人合作这边聊天成功率很高，因为毕竟都要通过阿里V任务进行CPA合作，也就是说，每当我去找达人合作的时候，就意味着我来给达人送钱了。所以沟通难度不大。不过为了提升沟通效率，建议：检查宝贝及店铺是否符合资质：信用度、DSR、商品入好货快选池；准备产品相关素材：白底图、头图视频、素材图、品牌及商品文案；确认合作方案：是纯阿里v任务合作，cpa还是cpa+淘客cps，或者是多个合作方案备选；谈判完成，阿里V任务下单，之后流程同淘宝购买宝贝。合作完成后，关注生意参谋-内容中相关数据。同时注意，有好货等图文渠道推广同直播不同，不是爆发性流量，长期在好货栏目中，随着宝贝的成长来获得更多流量。这一点与我们发布宝贝类似，达人写文章到好货=我们发布宝贝，宝贝好货文章获得流量=宝贝基础销量及后台陆续打爆获得自然流量。基于此，不要盲目关注好货数据的爆发性，建议以平和心态看待。比如，写一个好货300元，那只要后面1-3个月，能来300个流量，那这个好货就算保本了！如果没有来流量呢，这就和我们发布宝贝操作一样，发布一个宝贝不一定有流量。宝贝不给力，系统也不会给你流量，在好货里也是一样!并不是写完好货之后就完了，还要看宝贝本身的发力，或者是钻展推广有好货内容等！以上就是关于这篇怎么开网店以及运营网店的全部内容，想要自己网店做的好，一定少不了看别人怎么做的。
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