3天直通车全10分教程
- 时间:
- 浏览:115
- 来源:汉聪淘
每天都有非常多的人都会选择网上购物，因为网上购物比较方便，而且不需要出门，所以开网店是一个非常不错的选择。
最近看到有很多人在讲思路上的一些东西，讲得很好。做电商一定不要沉迷于技术端口的东西，我之前也说过这样的问题，一定要了解行业发展的趋势，而不是一味地去追求技术上的完美呈现，就拿18年来说，淘宝发生了多少变化？不是说你学会了一样技术就可以万事大吉的，电商的背后还是回归商业的本质，回归到产品上。今天呢，还是结合最近的一个案例来讲一下整体的操作思路的问题。先给大家介绍下这个店铺：商家介绍：淘宝集市商家店铺问题描述：两蓝冠C店，接手前店铺基础有一些，7月份，一个月的7174元，每天的平均销售额在240左右，基本店铺只有几款宝贝在销售，店铺总共160+款宝贝，其他的都是一些滞销款。7月底、8月份手淘搜索流量在1W~2W左右，对于店铺的发展，老板希望店铺能寻求更大的突破，所以找到我们，寻求我们专业运营操作。实现效果：280天月销量，从7月的7174，变成8月的3.54万，到9月的6.85万，到10月的30.52万，双十一当天，日销变成45.43万。案例描述：很多人店铺产品上架的都比较多，但是，上架过多的宝贝，只会让店铺有很多滞销品，拉低全店的权重。店铺要发展，动销率高，非常的重要，动销率高的店铺销量会逐步增长。提高动销率，可能只需要一到两个爆款，然后做好关联销售够了。这个是店铺接之后11月份店铺，店铺有两个稳定的爆款，其他的产品都是在稳步的下滑。这个是手淘首页增长趋势的一个图片，手淘的流量，由7月份的15913，变成8月份的17692，变成9月份的28450，增长成10月份的106727。流量增加了差不多10倍。最后给大家看一张店铺流量增长的图片，具体怎么操作的看后续的操作步骤。一、店铺情况总结分析在接手这个店铺之后，店铺正处在非常困难的时间，客户非常想通过，我的操作，快速的赚钱。但我看了一下店铺的情况，存在以下的几个问题：1、店铺产品多，160+个款，且库存不稳定2、没有固定的款式3、店铺在皮草这个领域，价格中等偏上，利润空间偏低，做不了很大优惠4、店铺款式多，类目有围巾、手套、皮草和帽子了解到店铺存在以上问题之后，这个店铺的运营情况确实和我之前运营的服装类目的不同，做单品流量款是不好做的，最后总结，打爆一到两个爆款。让店铺更加的稳定，因为店铺只有一个爆款非常的危险，如果有两个稳定的爆款，店铺会相对来说更稳定一些，一个爆款不行了，还有另外一个爆款可以支撑。二、确定方案，执行并推广确定之后10月份开始实施，决定利用直通车去带动动销，直通车推广花费控制在每天100-400左右，具体实施方案如下：店铺重点推广宝贝做挑选，分为三个步骤：A：店铺重点推广款，第一天花费100元，设定投放时间为20点到23点。选10个左右核心关键词。刚选的核心关键词都是7分、8分左右的，就只有一个10分。选20点的时间，因为这个点是流量的高峰，直通车最容易转化，所有选好的核心关键词，都卡第一位，在23点之前全部烧完。B、店铺重点推广款，第二天花费200元，设定的投放时间还是在20点到23点。还是那些核心关键词。大家可以看到，所有的9分词，都变成了10分词了，钱花完了，关键词的点击量上去了，质量分在稳步的增长。C、店铺重点推广款，第三天花费400元，花费增长一倍，设定的时间还在是20点到23点。还是那些核心关键词。第三天之后，所有的关键词全部变成了10分。有了10分的关键词之后，直通车的计划就成型了。后面两个计划都是软件托管计划，因为效果不错，所以就没有怎么管，就是针对一些数据换款，但是为后面运营上节省了不少的时间和精力；推广里面我选的全部是长尾计划，没有做其它的选择。三、直通车数据的提升经过那样操作之后，经过10月的操作思路，店铺的ROI由操作前的5.66变成了7.11，平均点击单价由之前的1.01元下降成了0.97元。整个直通车有了很大的提升。操作前：操作后：四、销量的提升由于直通车的拉动，全店的销售由7月份的7174元，增长到8月份的3.54万元，增加到9月份的6.85万元，增加到10月份的30.52万元，双十一当天的成交额为45.43元。7月份：8月份：9月份：10月份：双11:总结：服装类目店铺可以说在淘宝上非常多，大店也是有很多，在店铺没有爆款的情况下，想要获得淘宝大量的免费流量，要从店铺自身的情况出发，重新去做店铺的定位分析，运营方式是多变的，找到最合适店铺的方式才是不变之道；当遇到运营瓶颈的时候，不妨寻求其它一些思路，寻求一些协助，不失为一种好的方式，重点是需要大胆去做尝试。以上就是关于这篇怎么开网店以及运营网店的全部内容，想要自己网店做的好，一定少不了看别人怎么做的。
猜你喜欢