淘宝直通车高级技能不常规的引流方法

每天都有非常多的人都会选择网上购物，因为网上购物比较方便，而且不需要出门，所以开网店是一个非常不错的选择。

直通车定向推广原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要的反射到类目中，将类目主动推荐给用户，实现精准营销。当用户在淘宝上浏览、收藏、购买等操作时，都会被淘宝系统所记录，并利用淘宝系统数据库，通过多维度的人群定向技术，将要推广信息展现给目标人群。

一、直通车定向计划基础原理

系统从买家行为中分析买家本身的特点或者购物倾向，将这些属性归列为人群包，由卖家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品容易被展现。

1.智能投放

综合评估访客、购物意图、其他等多中维度挖掘适合该宝贝的人群。最基础的人群包，建议选择投放，流量精准，出价可以出低，投入产出比会高。

2.访客定向

访客定向分为喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客

a.喜欢我店铺的访客是根据3个月内浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺宝贝的访客，适合需要老顾客营销或老顾客转化高的店铺投放。

b.喜欢同类店铺的访客是根据三个月内拥有相似客户群的店铺的访客（同类店铺宝贝的访客，除去我店铺的访客），适合需要新顾客营销或者有流量需求的，将这部分人群可转化为老顾客

备注：老版定向中【喜欢同类店铺的访客】、【喜欢我店铺的访客】功能已下线，流量相对较少

3.购物意图定向

根据投放的宝贝标题，系统会自动筛选可以代表宝贝的多种关键词组合。对应的关键词购物意图的买家人群，买家人群的购物意图是通过淘宝系统的商品分析得出，类似关键词推广，系统自动推选，可自由勾选。适合需要精细化人群设置出价以及获得更多流量的店铺投放。

人群出价公式计算：

智能投放出价=1.8元；

人群出价=1.8×（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=1.8×（1+人群溢价）×（1+位置溢价）

4.展示位置

通投位置：通投位置的流量实际上是指通投位置涵盖全网站内站外优质流量资源位：包括淘宝首焦，猜你喜欢等。通投的出价=人群投放出价

其中手机淘宝首页-猜你喜欢无线站内优势是除首焦外流量最大的黄金位置，流量超大。

二、直通车推广思路

1.建立计划：做定向计划的前提，常规计划（关键词引流计划）有了展现量、点击率达到市场点击率、宝贝计划有了转化后，在推广计划表重新建一个计划做定向计划。

2.关键词：了搜索对定向的宝贝质量得分有一定的影响，加入高点击率、高质量得分的关键词，关键词添加在1-3个，可以选择添加在原计划关键词（满足点击率、点击转化率高、质量得分高），以精准长尾词为主且质量得分高。

3.分时、地域、站外：

a.分时折扣可以按照原计划分时折扣设置，也可以按照分时折扣的行业模板设置，也可以根据生意参谋中访客分析进行设置，对于流量大的成交笔数高的时段提高折扣。

b.地域在预算足够的情况下，可以选择除偏远地域（国外、港、澳、台、以及不包邮地域）进行投放，也可以按照直通车报表投放地域（按照30天数据）选择有投产的地域进行投放，也可以根据生意参谋-访客分析，下单较多的地域投放。

c.关闭站外的定向，防止站外流量太大，点击率低而降低关键词的质量得分

4.人群溢价不投放

5.做4个创意标题（4个标题要做不一样），创意图片用白底图（白底图可增加手淘首页曝光机会），无牛皮癣一张，猜你喜欢效果好（淘宝活动无流量），流量分配设置为轮播

备注：在创意推广图若没有白底图的，尽量选择浅色的、清晰、无边框、少文字、无牛皮癣，并且推广标题不要带有敏感词。

6.展示位置溢价：

a.在定向计划中智能投放出价在市场1/2以下，定向溢价最初设置20%，采用上坡法进行设置，观察数据，每次增加或降低的幅度5%-10%。

b.根据效果看数据进行分析，对于投产好的位置进行增加溢价幅度，对于效果差的降低或暂停溢价；

三、直通车定向推广技巧

1.定向推广作为流量的补充方式，对于宝贝权重要求比较高，建议选择宝贝基础销量好的，点击率高的宝贝进行开启定向模式；新品不建议开启定向，新品没有销量和点击率等因素系统无法抓取判断。

2.一般开启定向推广的前几天，会存在着无数据情况，这属于正常阶段，系统会获取不到优质位置流量的情况，这段时间是淘宝对创意审查，审查完毕后可获得流量，需要耐心等待。

3.若宝贝投放计算机端，在选择展示位置可选择以下：

选择投放移动端，在选择展示位置可选择以下：

要分开选择，不要一起投放。

以上就是关于这篇怎么开网店以及运营网店的全部内容，想要自己网店做的好，一定少不了看别人怎么做的。