详情页干货,如何做好详情页提高店铺转化率

每天都有非常多的人都会选择网上购物，因为网上购物比较方便，而且不需要出门，所以开网店是一个非常不错的选择。

产品的款式，功能和销量对转化率影响很大。

这些因素，有些是无法更改，有些一时半会也难以改变，但有一个对转化率影响非常大且能随时调整的，那就是详情页。

详情就是：把买家关心的东西，赤裸裸的展现在他面前。直接、清晰、准确，才能制胜。

1、主图主图视频：官方数据，有视频的宝贝会比没视频的转化率提高20%左右，所以主图视频很重要，一定要认真拍摄并且上传。

五张800*800主图：主图也叫微详情，里面包含了详情页所有最重要的东西，也就是要浓缩详情页，特别是第一张主图，分别安置在前四张（第五张要上白底图），这样买家即使只浏览800图，也能宝贝的重要信息，进而决定继续逛还是离开。

据统计，浏览详情页3屏以上的不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%，大多数人浏览了前3屏甚至划完了800图就选择离开了，把800图整成微详情是非常有必要的。

2、定价手段：折扣价，优惠券用打折软件来给宝贝出价，就是为了给买家一个锚点。

比如，一个199的衣服，定价399，打折软件设置后依然是199。但是，当部分买家拿到手的时候，她不会认为自己买了件199元的宝贝，而是买了件399元的宝贝，至少让一些买家觉得我买到件价格高于199元的大衣，觉得很划算，心理上占了便宜。

这是淘宝商家常用并管用的伎俩，还没做的反思一下。

再举一个例子：一个宝贝标价89元，但页面上写着可领30元限时优惠券，实际成交价59元的宝贝。买家看到这个宝贝89元，会觉得价格高于同行一些，然而一般价高会给人的印象是品质更好，再看可以领30元限时优惠券，到手价59元。

直观感觉就是，一样的价格买到更优质的产品。

3、拆分价格，善用SKU，获取最有利的价格段

举个例子：一款茶叶的宝贝，拆成三个SKU来主推，100克装45元，200克装79元，500克装219元。给予多个SKU，供不同买家需求选择，有效提升转化率。

另外，可以看出哪个价格段是买家需求最大的。

4、评价买家秀和问大家如果宝贝的第一印象能让买家停留下来，接下来最影响转化率的就是评价买家秀和问大家了。

不是一定要靠刷来操纵评价和问大家的，有一定基础的店铺可以通过互惠行为来跟老客户交换的。引导好评或操纵评价问大家是官方不允许的，这个我们私下讨论就好。

5、详情页设计一个好的详情美观且卖点清晰，对转化率有极大的帮助。专业拍摄图片，美工精心修图装修，是为了让买家看到宝贝和进店的那一刻就给宝贝一个比较高的认可度进而购买。

详情页方面可以考虑到几方面：

a.商品展示类色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配效果

b.吸引购买类卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况

c.促销说明类热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式

d.实力展示类品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓库

e.交易说明类购买、付款、收货、验货、退换货、保修

排版把最重要的东西放在前三屏，前三屏没能留住买家，后面设计的再好也没意义。

提炼卖点：最能影响买家购买决策的特点，行业热门关注点，买家最关心最担忧的点，分析进店关键词流量大的词对应的属性肯定是买家需求越高的。

无线端长度最好控制在8至10屏，尽量不要超过15屏，容量大不利于加载，搜索不占优。

买家反复问的基础问题，要在详情页或主图上表达清楚，提高静默转化率。

最后，首次制作详情页和后期优化详情页，除了根据自身产品，竞争对手是最好的学习对象，多去看优秀的竞争对手他们的详情页是怎么设计，增加了什么，改变了什么。

页面排版和产品的包装设计，会直接影响到买家对产品的品质认定，特别中高端产品的一定要在页面和包装上面花多点本钱和心思。

6、总结宝贝详情页是展示给买家看，是去打动买家的，所以一定要站在买家的角度看，不能站在运营或者美工的角度去看。

以上就是关于这篇怎么开网店以及运营网店的全部内容，想要自己网店做的好，一定少不了看别人怎么做的。