淘宝网店关联营销，如何将客单价最大化

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两个淘宝店铺，一样的货物，一样的运营策略，甚至连爆款都是选择的同一件商品，最后虽然爆款商品的单件成交量旗鼓相当，但店铺的整体效益却大相径庭，原因何在？多半是在关联营销策略上出现了不同。很多淘宝店主在运营淘宝店铺的过程中可能都不在意关联营销，其实如果能做好这一点，对于店铺的收入影响将是十分巨大的，接下来就由汉聪淘小编带大家一起来了解一下关联营销。

什么是关联营销，就是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。再简单的分开来说，所谓的关联就是店铺里的一款产品和另一款产品之间是否存在联系，是否可以搭配成套餐进行销售。比如在一个衣服商品页面，加上配套裤子的链接，这样在购买衣服的时候，买家就很有可能将裤子一起买下。

那么，关联营销到底有什么好处呢？

一：关联营销的分类：关联营销可以分为互补、替代、潜在关联，互补关联举个例子：比如店铺是买宠物的，那么宠物的粮食啊，小窝啊等等有关宠物的东西，都可以与宠物进行互补关联，而替代关联则比如我们买波点衬衫可以用条纹衬衫替代，潜在关联就是我们买泳装，是否可以考虑潜在关系的护肤霜之类的呢？弄懂这三点，我们要做关联营销就容易得很多。

二：关联营销可以提高我们店铺的转化率，吸引更多的顾客：我们店铺的产品如果做关联营销，是可以提高店铺转化率的，也可以让更多顾客购买，我们进店看某一件商品，浏览了很久，最后却买了与我们看的商品有关的另一个产品，是否我们店铺的转化率就提高了很多呢？

三：关联营销可以提高客单价，让顾客一次性购买产品的数量增加：这一个好处，小芬可以拿自己的例子去告诉大家，前段时间，我买化妆品，只是想买眼线笔，可是卖家把眼部彩妆变成一个关联营销，当然的最后，我买的是一个套装，即使很多东西我不需要，但是谈关联营销可以给我带来优惠。

四：关联营销可以提高店内宝贝的展示率与曝光率：对于我们所看到的每一个产品来说，它想关联的产品，我们必定也会去点击和观看，从而可以提高产品的曝光率，给我们店铺的宝贝多一个展示的机会。

合理的为店铺设置相关商品，能够起到事半功倍的效果，我们要根据自己网店的特点进行设置。但是不管怎么设置，都要遵循关联性为大前提才能达到最大的收益。

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