如何成为淘宝直通车老司机

网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

说到淘宝所有促销活动中效果最明显，最实用的，可能非直通车莫属了。不过每天淘宝都在发生着各种各样的“车祸”：很多还未研究透淘宝规则和类目关键词的新司机贸然上路，不但烧钱的速度快到令人发指，而且带来的收益是非有限。等到没有钱继续开车的时候，店铺也差不多该倒闭了。为了减少新手车祸发生率，小编特意将开直通车的基本技巧做出了总结，希望各位掌柜都能迅速成长为淘宝直通车老司机。

首先，小编觉得最重要的先告诉各位掌柜开直通车必须要避免的5大情况：

1、毫无经验的新手卖家不要盲目开车

众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。

2、图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢？没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。

3、价格太高或太低的产品不适宜开车

价格太高的产品开车，其转化率肯定不高；价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。

4、没有销量的产品不适宜开车

没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。

5、中小卖家不要争夺热门关键词

关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择。

接下来，小编主要想告诉各位掌柜如何看懂直通车最为关键的重点——数据。

1.新客户获取成本=直通车点击单价/直通车点击转化率

我们假设直通车点击单价1.5，点击转化率3%。那么获取一个客户的广告成本就是50元。

2.ROI=销售额/直通车费用

盈利=销售额*毛利率-直通车费用这个公式可以转化一下：盈利=（ROI*毛利率-1）/直通车花费。

3.店铺流量价值=客店铺单价*店铺成交率

我们假设产品客单价120；成交率2%。那么一个流量就能产生2.4元的成交额。如果毛利30%。成交率不变，控制一个流量不高于0.72元引入，那么这个流量就是盈利的流量。

4.客单价

主要想说一下产品关联营销的问题，无论是以好带差，还是以好带好，还是找一些差异化产品结合。例如衣服和裤子，毛笔和墨水等。

5.展现量

如果展现量比较低的话一般会是因为你的出价不够高。或者是你展现的排位相对前后几个排位不够好。在关键词得分没有异常的情况下，一般这时候我们就要提价了。

6.点击率

一般会因为关键词不够准确，第二尤其是图片不够吸引人。

7.转化率

转化率关系的因素很多很多，产品丶价格丶销量丶评价等等。详情页描述也是非常重要的因素且我们可以掌控的因素。

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