淘宝店长必须掌握的宝贝定价技巧

网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

在进入正题之前，小编想问问各位店长朋友，当一个买家通过搜索栏看到你的商品后，会最关心哪几个点？图片是必不可少的，一张好的宝贝推广图片能够瞬间抓住买家的眼睛，进而才有下面的动作；其次是标题，标题是对于图片最好的阐释，一个号的标题会让买家在看到的瞬间就确定这件商品是自己需要购买的；此外，店铺的好评率和最近30天的成交率也很重要，这是买家对于商品是否质量过关最简便的判断方法。但是平心而论，无论以上3点如何重要，都会被一个商品要素轻易的推翻——价格。掌握好淘宝宝贝定价技巧，就是抓住了绝大多数买家的心。下面由汉聪淘小编来为大家介绍几个常见的淘宝宝贝定价方法。

1、尾数定价

10块钱的商品和9.99元的商品，只相差了一分钱，但是在很多买家的心中却是完全两个概念，因为一旦凑整，其身段就不同了。利用买家这一心理，我们可以采用尾数定价的方法，让商品对买家有更强的吸引力。

尾数定价有3大好处：让买家感觉便宜，比如：吊坠￥99元；体现精确，比如：丝巾￥9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品；数字吉利，比如：手机￥998元，追求吉利，是很多中国人的心理需求。

不要总想网购的人都是贪便宜的，购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。

2、整数定价

整数定价和上面的尾数定价是两种完全不同的定价策略，整数定价有两个很大的特点，一是容易计算，二是方便记忆。

整数定价有两个好处：引导多买，比如：核桃￥100元4斤包邮，在菜市场里比较常见，比如苹果，十块钱三斤，买家会觉得这东西不是按斤卖的，而是按价钱卖的，会引导买家多买；彰显尊贵，比如：衣服，量身定制￥1万元尊贵的东西，体现身份，奢侈品常用。

在淘宝上由于无需买家自己计算价格，整数定价不如尾数定价那么实用，所以还是建议各位卖家在实际价格的基础上尽量采用尾数定价的方法。

3、级别定价

买家级别设置，只要买过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。而且也有利于新客户转化为老客户，创造更多的二次购买价值。

4、互补定价

适用于两个产品经常需要一起购买的时候，例如摄像机和三脚架，设置为套餐式的，如果两者一起购买就可以三脚架打折，单独买的话价格就不变。这样对客单价的提升还是很明显的。

以上4点知识淘宝宝贝定价方法中经常用到的四种方法，各位店长朋友想要了解更多的话，不要忘记随时关注汉聪淘开店指南板块哦~

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