关于淘宝商品描述页的四个关键问题

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宝贝描述是淘宝商品详情页的重要组成部分，甚至可以说是最重要的部分也不为过。买家们通过标题和图片点击进入商品详情页了解更多相关信息，其实说白了就是为了进来看看关于宝贝的详细描述，可见把这个点如果做好了，对于提高商品的转化率的帮助是十分巨大的。小编认为，其实宝贝描述页面是不是原创都是其次的，只要能结合店铺自身特点，能让买家看到宝贝描述过后有购买的欲望就可以了。在打造精品宝贝描述页面的时候，我们可能会有几个常见的问题，如何来解决这几个问题，是宝贝描述能否发挥其应有作用的关键所在。

1）高大上的产品详情页就有转化？

这已经是很旧的营销思想了，什么才是高大上？其实没有一个定义的，但是反馈出来的结果就是要求美工把页面做的漂亮，每位店家追求的都是漂亮的页面。但是纠结高大上的详情页上是很不理智的，这么多的产品详情页制作起来是很费力的，还有就是产品详情页是否能吸引到顾客，光页面好看有什么用呢？重要的是产品。

2）挖出顾客痛点就有转化？

关于痛点这个问题，痛点不能带来成交，这仅仅是对你的宝贝进行阐述的一个引带而已。很多店家都觉得因为这个问题所以你需要这个宝贝。但是顾客不是这样想的，顾客觉得我需要的是这类产品，但是不一定就是你的产品。所以能太执着于这个痛点，因为和产品转化扯不上关系。

3）产品详情页很长的能提高转化？

很多店家都把产品详情页制作得很长的，都以为这样就能把产品的信息全面地展现给顾客，这样可以提高转化率，但是一个宝贝详情页页面15000左右像素的，打开往下拉加载半天时间，加载速度特别慢，图片显示得很慢，你觉得顾客会等它显示出来吗？大部分的都马上关掉页面了。不能直接把PC端的详情页同步到无线端上，因为PC端的图片质量是无线端的四倍，PC端详情页面图片一般都是200KB左右一张的，而手机端是60~80kb一张。所以无线端的详情页要按照尺寸制作了。店家们如果觉得店铺跳失率很高的，不妨看看是不是产品详情页过长导致页面加载问题。

4）深挖产品卖点能提高转化？

因为这个点而销售掉产品才叫卖点。是否销售出去是看顾客是否需要或者有兴趣。你就算把宝贝的材料的深层东西挖出来了，但是对顾客来说只是一个材料而已。你就算把一个衣服所有的卖点都挖掘出来，但是对顾客来说也只是一件衣服，穿上好不好看而已。

太过于专注反而容易顾此失彼，在制作淘宝详情页的过程中这个道理也同样适用，希望各位掌柜在进行淘宝店铺优化的时候不要再宝贝详情页上钻牛角尖，而是尽量做到面面俱到。一个从买家角度出发，提供买家需要内容的宝贝详情页，才是买家们想要看到的。

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