秋装上市，如何做好换季淘宝促销

网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

连续的阴雨天气，带来的不仅仅是气温上的变化，也让街道上的服装种类焕然一新，走在路上的行人终于因为一个喷嚏感受到了夏天的离去，纷纷穿上了秋季衣裤。淘宝上也是如此，几天前还在打着夏装爆款的店铺，转眼间都将长袖衫上架，时刻准备着秋季促销大战的到来。9月、10月正处夏秋换季时间，而且假期众多，不少朋友都会选择在这个时间段添置衣物，做好这个时候的淘宝促销，能为店铺带来不少销量。

首先我们还是要抓住这个时期的两个促销重点节日——中秋节和国庆节。落实到具体工作上，我们应该做好促销前、促销中、促销后三个时间段的工作。

促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评。

2、确定客户：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

促销中工作：

1、确立主题：围绕着中秋和国庆或者是秋季来进行促销活动，利用好中秋的团圆气氛和国庆的爱国气氛，打造吸引人的文案，能让整个促销活动增色不少。

2、免费礼物满就送，购物订单到一定金额即送免费礼物一个（例如月饼一个或者国徽一枚）。

3、积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

4、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

促销后的工作：

总结促销经验，统计促销数据，哪些商品卖的好，哪些商品没有达到理想的状况，是推广原因还是商品自身原因，多加分析，下一次促销的时候就会更有经验，做的更好。

金九银十，各位掌柜朋友们赶快行动起来，不要把这个淘宝促销最佳的季节给白白浪费掉了。

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