新手开网店，如何给商品定价

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在淘宝上给商品定价，可以说是一门学问。价格定太高，顾客都被吓走了，肯定没人来买，价格定太低，大家又会对产品的质量产生疑虑，最后还是不敢买。很多新手开网店都是因为无法掌控好价格，而间接导致了店铺成交量低下。如何制定出一个既可以让卖家有利润可赚，又可以让买家物有所值的合理价格呢？今天网店转让汉聪淘就来为各位新手们支两招。

商品定价，要具体问题具体分析，但是整体上来说，我们是根据以下6点来进行价格的初步拟定的：

1、商品成本：这里所指的成本不仅是指商品本身的进价，还要包括人工费、包装费、推广费等所有为该商品推销而所需要的费用在内的一切费用。

2、商品需求：当商品销售比较好的时候可以适当的将价格定高一些。比如一款新商品上市在推广到位的情况下，肯定是有非常多的人购买，卖家就可以适当的把价格抬高。而当热潮过去，就可以把价格压低。

3、网店定位：这时就要看网店顾客属于什么样的群体。如果是目标销售群是学生，因为Ta们没有收入，就更加看重价格;如果网店的目标消费群是白领阶层，Ta们就更重视品牌和质量而不是价格。

4、同行竞争：新手开网店，在定价时一定要多考虑同行同款商品的定价，能够很好的避免定得价格过于极端（过高或过低）的情况出现。

5、市场导向：很多商品都是分淡季和旺季的。比如羽绒服、连衣裙之类的，在不同季节价格肯定是有差别的。

6、商品库存：当商品库存较多且销量比较小的时候，可以适当的将价格压下来。相反的，在商品库存较小且销量较大的时候，可以适当的把价格抬高。

新手开网店，在对商品进行定价的时候，要注意把握好整个店铺的价格线条，说简单了就是：要以低价商品为引流款，中等价位商品为赚钱核心，再用高档商品来提升店铺档次。只要做好了这些，那么淘宝店铺必然会流量不断，人气陡增。

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