开网店需知：2015小卖家生存之道

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淘宝从出现到全盛只用了短短十年不到的时间，而且达到了传统企业几乎无法企及的高度，也是让电商这个词语从无人知晓到无人不知。但从事电商，特别是从事淘宝的中小电商们，都会认同一个观点，就是电商现在远不如过去那么赚钱了，相比之前随便拿个东西上网就能风生水起，现在电商们真正缺少的是机会和改变。作为没有资本也没有品牌的中小卖家，我们该如何在淘宝生存下去？今天淘宝店铺转让汉聪淘就来和大家探讨一下。

要想不被淘汰，我觉得很有必要先来看看淘宝从出现到现在，发生了什么改变。最初，淘宝是以草根创业为宣传口号而一炮打响的，配合当时在中国有着无限发展潜力的互联网产业，从很多中小站长手上得到了可观的免费流量，直接导致ebay到现在都无法在国内有立足之地。从07年开始到10年，淘宝依靠中小卖家的人数优势，进行了高速的扩张，如果上一个阶段是让淘宝打响了名号，那这个阶段就是淘宝真正进入千家万户的时间，网上购物和网上开店不再是一个陌生的事情。这个阶段，真正的大品牌还看不起淘宝这个小集市，淘宝是中小卖家的天下。之后一直到13年，淘宝着重干了一件事情，就是让更多的大品牌进入淘宝，进入天猫，同时开始扶持自己平台的标杆品牌。之后的14年大家都知道了，真正强势的品牌纷纷入驻，生意越来越难做，中小卖家的领地几乎被分瓜殆尽，只要你做的不够大，就被挤垮。

可能有朋友已经看出来我想说什么了。以后的淘宝两极分化会比现在更严重，成功的大店铺会越来越赚钱，相比之下小店铺就只能捡上面吃剩的，甚至很多人会连剩饭都吃不上。所以千万不要还想着和那些大店竞争，作为小店铺，发挥我们自己的优势，小店铺的优势是什么，首先是转型快，其次是类目细。接下来我就针对这两个问题来给大家一些我自己的理解。

要说小店铺转型的问题，我们先要知道如果一个店铺做大做强了，再想改变自己的经营内容就很困难，这就意味着，如果这个品牌背后的产品最近正在不断走下坡路，那他也是无可奈何的，因为他背后的买家是在太多了，他不敢冒这个险，所以他只能慢慢接受行业衰落这个事实，接受慢性死亡。但我们小卖家就不同了，我们总能有机会去选择最有希望的产业来经营，如果一个店铺数据的下滑趋势已经停不住了，我们立刻就能另谋他路。这就涉及到夕阳产品和朝阳产品，如果一个新的产品市场需求不断增加，是个全新的市场，但卖家的增长速度却没有需求增加的快，这就是机遇，中小卖家真正超越大品牌的机会就藏在这些同质化之外的领域中。

再来看看类目细的问题，几乎很难看到有很大的店铺还能坚持只做小类目的，比如男装。淘宝经营男装的店铺有多少，恐怕数也数不清，那如果我们只做40岁以上的男装，竞争是不是小一些了？如果我们只做200到300这个范围内的男装，竞争是不是就更小了？竞争小意味着什么？意味着方便掌控客户需求，方便运营操作，方便培养忠实客户，最重要的，利润会更高。但如果店铺大了就不敢这样做了，因为会显得产品类目太单一，失去了他本身的优势。大河里的大鱼自然是风光无限，但是毕竟是少数，与其在大河里做小鱼，不如在小溪里当大鱼，活得更滋润。

淘宝店铺转让汉聪淘认为，面对淘宝未来可能的种种变数，作为中小卖家我觉得还是要调整好心态，未来既是挑战也是机遇，一味的抱怨是无法改变现实的，学会去适应环境，扬长避短，才是我们中小卖家当前最应该做的事情。

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