网店转让汉聪淘为你讲述京东的优衣库风波

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优衣库视频上传者被公安局调查了。一场营销年度大戏，最终以这样不太风光的方式迎来了结局。但毫无疑问，优衣库是最大赢家，在极低成本之下创造了一次惊动全国的软营销。有人欢喜有人忧，对于京东来说，同样是优衣库风波，但就不是那么愉快了。优衣库的突然退出京东，在试衣间风波的影响下，显得是那么不起眼，但当试衣间风波过去，我们重新审视这个问题的时候，我们才发现，原来京东与优衣库间的矛盾是如此戏剧性。今天就请大家跟随网店转让汉聪淘一起来走近京东与优衣库的爱恨情仇。

单一渠道绑架有风险，错过京东的企鹅红利

优衣库入驻京东是在4月份，京东也给足了优衣库面子，刘强东亲自出席了发布会，但是，没想到三个月后就“业务调整”退出京东，这背后的江湖水很深，但是，优衣库却没有退出天猫，这是明摆着天猫的独家排他策略，也许优衣库也是被逼无奈。

电商格局虽有变化，但天猫京东双巨头格局基本成型了，在腾讯流量的支撑下，京东年活跃用户数早已破亿了，天猫已经无法挡住京东，排他独家的策略对于天猫是一个防火墙，但是对于卖家和品牌方则是一场赌博。

京东上市后依旧保持高速增长，除了平台自身能力外，微信、手机QQ、pc端QQ等腾讯流量入口的贡献功不可没，企鹅红利在京东平台已经实在明显。优衣库即便留守在天猫获得补偿资源，但势必错过京东的企鹅红利，微信有5.49亿用户，手机QQ有6.2亿用户，移动电商的天平因企鹅的力量而转变。

天猫陷入精神分裂期，中小卖家恐倒向京东

天猫采用了“独家排他”的非常策略，无非是阻击京东的入侵，但是，这种天猫保卫战策略让天猫流量资源会过分倾向于签约的大品牌，造成平台马太效应突显。想当年天猫牺牲淘宝小卖家推淘宝商城，可谓一片血海，本轮排他式策略结果可能是天猫中小卖家之血染的风采。从简单的短期竞争看，似乎天猫占据了上风，但是在生态博弈层面，京东却是受益方，谁都不傻的前提下，就是这么个博弈演化。

当然，即便是让京东能成为受益者，天猫也是基于自身利益的利己决策，但是这是一个流血的博弈，为什么呢?因为天猫平台下会进入到帕累托最优化状态的谜题里，天猫要最大化独家战略合作伙伴们的利益，在不损害其他卖家利益的条件下，是完全不可能实现的，天猫只能去做帕累托改进，却总要伤害一些中小卖家等其他卖家的利益。

无论是京东平台，还是天猫平台，在平台内要实现生态利益最大化，就需要一些去中心化的战略实施，在大家都能活得好的条件下，去构建另一维度的纳什均衡。平台方要构建出不严重马太效应的生态平衡，如果平台自身去破坏纳什均衡，最终会让卖家流失到竞争对手那里，对于一个企业，自己利益最大化是合理利益诉求，但对于一个生态来说，强势和粗暴产生的生态博弈往往是有很多不可控的。

但正所谓，一店在手，天下我有，对于我们普通商家来说，这些风波的影响可谓微乎其微，相反，巨头退出平台，反而有利于我们其他商家的发展。通过网店转让购买网店，将成为占领市场的最佳方式。

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