如何做好钻展，让流量可控可调

网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

中国现有登记人口为13亿多，其中网民占了6亿多，不到一半，如何开发新的用户群体，那是阿里他们去想的问题，作为一个网店掌柜，我们想的，是要如何把这6亿的资源更好的利用起来。就拿参加钻展来说，很多朋友觉得钻展很亏，只要展示量达到一定限度就要扣钱，都不一定能带来流量。其实只要把钻展玩溜了，是可以反复吸引来大量流量的，转化率也挺高。今天网店出售平台汉聪淘就来教教大家如何做好钻展。

要做好钻展，我们首先要明白钻展相比其他付费推广，优势在哪里：

1.流量可控，想大就大：根据自己当前推广预算和营销阶段来调解钻展的展示量。流量和展示量是呈正相关的。

2.单个点击成本低：大家都知道钻展是通过每千次的浏览量来计费的，只要我们设置好我们的展位，了解我们的消费者，每千次的浏览的点击量还是非常可观的。

3.活动尖刀：在活动中，尤其是大促活动，你的展现机会直接影响到你的点击和转化。而钻展的投放区域广，受众多，自然是活动的一柄利刃。

4.攻防一体：钻展可以设置访客定向，直接从竞争对手的店铺来引流。同样，我们也可以利用这一点来做店铺的防御。也就是说钻展可以抢夺他人的用户。很多商家在活动前销量很好，卖家感觉双十一肯定会爆，然而到了双十一，店铺的流量还不如平时的流量，这就是因为你的竞争对手早就把你的流量给劫到他的店铺中去了。

想要钻展引流效果好，关键要做好钻展的优化工作。

（一）创意优化

1.选择同一资源位

2.当日分析该资源位下的不同创意点击率高低（5000个展现量）

3.每张创意以50个点击为标准，留下点击率高的的图片，删除点击率低的图片

4.如果遇到点击率差距不大的图片，图片保留，等待次日观察

5.然后用同样的方式分析下一个资源位。

次日根据每张创意的收藏数据，算出收藏成本，留下收藏成本最低的图片作为最终确定的创意。

ps：同一个展现为保证有3张图片，图片有视觉疲劳期，所以图片可以进行周期性的轮播。

（二）定向优化

1.选择同一资源位

2.当日分析该资源位下的不同定向的CPC

3.不同定向以50个点击为标准，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表现方式为加价和降价出价

4.次日根据每个定向的收藏数据，算出收藏成本，对收藏成本最低的定向加大投放（加价），收藏成本高的，降低投放（减价）。

虽然访客的点击成本会高一点，但是访客的收藏成本却较低（5元左右）并不是点击成本低就要往上加，根据预算来合理的规划。

（三）资源位优化

分析每个资源位的收藏成本丶投入产出比，收藏成本低的资源位加价，收藏成本高的资源位降低出价。

（四）费用优化

根据资源位的收藏数据，来判断哪个资源位加大投放，最终资源位选择的依据为资源的收藏成本。

以上就是由网店出售平台汉聪淘带来的钻展优化方案，希望各位掌柜都能通过钻展大赚一笔。

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