新手开店如何进行商品定价

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同样的一款商品，如果我们在实体店去买，问10家，可能会出现5个不同的价格，但价格的波动上下线不会太大。但如果我们在淘宝上去问的话，可能10家就会有10个不同的价格，而且价格最高与最低之间可能相差一倍。在这样的情况下，如何给宝贝定价，让宝贝在参差不齐的价格中被买家一眼就相中，是一个值得讨论的话题。那今天就由淘宝店铺转让汉聪淘领头，带各位新掌柜一起来看看如何给新店铺的宝贝定价。

我们先从买家的心理来分析一下。面对同一款商品，价格参差不齐，消费者面对玲琅满目的价格，往往都不知道怎么下手，选价格贵的，觉得划不来，选便宜的，担心质量问题。有一种消费心态是，上淘宝买东西，一般都是看比较便宜的下手，但是每次买回来都很失望，质量真的没保障，所以，我现在淘宝购物，都不会买最贵的，也不会买最便宜的，会挑一些中间的价格去购物，产品有保障的同时，价格也能在接受范围。

而有的朋友也会说，同款产品，肯定是低价比较吸引买家，买家买东西，都是看中服务，还有一些宝贝的细节图，详情图，如果产品介绍足够吸引买家，买家一般很少去看中价格，因为淘宝上面买东西，都要比实体店划算。

但宝贝定价问题毕竟还是卖家说了才算数。常见的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。在这里小编也不打算将每一种定价方式都头头是道的讲述一遍。但根据多位卖家的信息反馈来看，商品的定价还是要围绕着商品本身来决定，特别是一些中高端产品，定价时如果太低，反而会让买家不信任，导致门可罗雀；对于利润较低的产品，可以在初期压低价格，本着薄利多销的目的来进行店铺运营，等到店铺等级上升，自然流量增加后，再适当上调价格，迎合消费者的心理需求。如果是通过淘宝店铺转让的方式获得的网店，则可以跳过低价阶段，直接将价位定位在淘宝整体的平均价格区间。

最后淘宝店铺转让汉聪淘想告诉大家，其实我们定价，不仅要参考同行的价格，也要进行市场分析，结合成本，才能设定一个属于自己商品最适合的价格，并不是说，设定好合理的价格就可以的了，还有很多很多方面要一齐抓，才能达到最大的效果。

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