电商数据分析：成本，效率，效果 简捷清晰 直击要害
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- 来源:汉聪淘
网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。
生意谁都想好刚用在刀刃上，平白无故的损耗，不是傻大粗，就是富二代；客户，流量哪儿来的最精准？对比每个流量来源的比例，和用户质量；通过流量来源访问深度停留时间，实际转化等等，来判断；
哪儿的流量最靠谱？其次是哪儿的？决定了后期推广要点的主次；
实际运用：在没有经验和资源的背景下，需要试水各种渠道的引流效果，我们监控这些引流渠道的质量；如：哪儿来的客户成交转化率最高？哪儿来的客户访问深度停留时间都最好？2，每个用户的获取成本；一个流量多少钱？一个客户多少钱？一个实际购物转化的精准客户多少钱？
这样就清晰落实了计划目标；我需要实现500000的月销售额；一个成交的精准客户的成本是10元，客户人均消费5000块；那么你要实现50万的月销售额，起码要1000块以上的广告投入；
这样不就清晰了吗？
实际运用：花了多少钱？来了多少人？多少人付款了？量子后台都有具体的3，每个用户能赚多少钱；
跟第二个差不多，这个重点是咱们能从每个用户手里赚多少钱？
1000个人里面，有多少人是无意向用户？有多少人是潜在用户？有多少人高质量的成交用户？通过对引流渠道的监控排查，分析三者的比例；
这对于咱们营销推广的支出，很有参考意义
实际运用：来了多少人？多少人付款了？多少人没付款？销售额多少？销售额除以总人数，人均消费多少钱？除以成交用户数，质量用户人均成交多少钱？4,每个用户你总共能赚多少钱；
这里有两个意思，1，是习惯，用户习惯性在购物周期的反复消费购买你们家的产品；2，用户对你现在的产品，或者往后的产品都很感兴趣，持续关注后消费；如同苹果小米系列；
实际运用：统计你店铺里反复消费人群，试着找出他们的消费周期；都是因为什么？因为什么时段过来消费的？然后针对其消费周期的原因针对性的做营销活动，是不是会事半功倍了？还有兴趣针对其感兴趣的元素来包装产品，是不是更容易让用户爱不释手了？比如：很喜欢漂亮衣服的OL，每个月肯定会在发工资和周末约会等时候，发现衣服不够穿，想多买几件的冲动等等。5，不是你的用户，但是你的产品用户；
听着很绕，其实意思很简单；用户在网上找他们心怡的某一款产品；但并不是找你，但如果你也有类似的产品，那么这帮人是不是可以吸引过来为你所用了？
实际运用：分析自己类目里流行的款式风格都有什么？喜欢他们的用户都多不多？自己是不是可以针对这个用户喜欢多的产品，关键词属性等等，做下关键词优化，属性优化，然后再营销包装下了？效果肯定不会差6，为什么没有付款？
不管是新老客户下单购买转化；流程走到一半，忽然不买了；为什么花了钱引流，效果却没跟上？中间出了什么问题？因为系统原因，无法使用支付宝或网银？因为看到竞争对手比你价格低？等等
实际运用：用户购买的通道不仅要保障通畅，还要保障舒心舒适；7，用户在那儿找到我们的？这个跟第一个的意思差不多，但是偏向于用户调查了；其实也没那么麻烦；知道用户都是在那儿找到我们的，更有利于我们调整推广方向，提升效率，提升效果，降低成本。
实际运用：可以做个简单的顾客调查；还可以在你店铺流量入口多了的情况下，让客户在客户咨询的时候，提问收集下。8，移动端的趋势；
移动端毫无疑问是下一个阶段的热点；当前有多少人是通过移动端访问你的网站店铺的？当前的移动端流量比例又有多少？分拆部分时间精力，优化下移动端的浏览和购物体验。
实际运用：产品详情页，店铺移动端装修等等，适当优化下移动端的浏览和购物体验了。本来只有8点，小舟生硬的加上了第8条；因为移动端的确是一个趋势，碎片化时间不说，官方大力扶持也不说；单说各个平台对移动端的疯狂劲儿都能看出这个市场的火热，以上六点是咱们做生意必须时常要考虑的点；最后一点是针对移动端要加油的。小舟微信公众号：xzsay1
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