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5年大卖家吐槽，如何利用免费试用活动打造爆款的

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网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

首先是费用对比

一丶第三方收费情况

一般都是收10%佣金，折扣活动，如折800（现在改版貌似交5000的押金然后扣掉押金的5%佣金，原因是淘宝打压折800冻结了他的佣金，可见第三方低价活动，寿命不会很长，本身就是不健康的消费，费用对比，小编就按改版前的费用算）

U站活动收费情况，一般都是收10%佣金以上，折扣活动。

如：特价猫活动：淘宝客佣金比率要求10%

常促值得买：产品淘宝客【类目佣金】设置10%或者更高！

Vip活动：佣金5-15%（15%或以上首页展示位优先展示）

二丶下面进行收费对比：

1丶下面来分析一下参加U站折扣活动的效果和利润：

假如宝贝：A（衣服）下单价：50成本价：35元原价：128元

参加U站折扣活动，需要打折出售。1.9折25元丶4.2折30元丶3.6折35元。

对应佣金：2.5元/件3元/件3.5元/件

活动售出1000件支出佣金：250030003500

活动损耗费=亏本价+支出佣金亏本价=成本价-活动价

活动损耗费=12500元7500元3500元

以上是宝贝参加U站折扣活动的数据情况，总结：

优点：快速累积销量带动人气，可做关联销售。

缺点：不计入排名丶评价不给力丶改价格丶收藏少丶2次购买少丶无分享

注意折扣不给力，也会影响活动效果，此类活动可以快速的提升销量，由于活动不计入排名销量，所以活动结束后，为了维持销量丶人气，还需要继续推广。从折扣价恢复到原来下单价，也会影响转化率。

2丶下面来分析一下参加咱们试用推广活动的效果和利润：

宝贝：A（裤子）下单价：50成本价：35元

参加优惠社0元购搜索下单活动，需要开通铂金vip，3980元/年。一年365天，平均11元/天。

具体操作案例：

宝贝先发布50份，7天。第一天先审核了5个人，体验下审核的流程。第二天审核了10个，第三丶四天是15个。三天过后，宝贝的排名开始提升了，销量的提升了三排，人气出现在了第三页。第六天刚好是宝贝的橱窗推荐期，后面审核了20个。到第六天橱窗推荐的时候，因为这几天积累的销量丶人气丶搜索转化等因素，在综合排名，宝贝排在了第二页第六排第三个。

第一期搜索下单活动投资50份宝贝，排名上升了，带动10个销量，1个关联。

宝贝再发布100份，5天。第一天先审核了20个人，第二丶三天先审核了30个人，第四丶五天先审核了50个人。在人气排名第一页第3排，在综合排名，他排在了第一页第6排第三个。

第二期搜索下单活动投资100份宝贝，排名上升了，带动销量138个，9个关联。

再发布200份试用。做了14天的时间。第一天先审核了10个人，第二天审核了15个，第三天是25个。三天过后，宝贝的排名开始提升了，销量的提升了1页，人气出现在了第2页，宝贝开车的时候多加10%-30%这样。第六天刚好是宝贝的橱窗推荐期，后面第四和第五天活动审核40个。到第六天橱窗推荐的时候，因为这几天积累的销量丶人气丶搜索转化等因素，在综合排名，宝贝排在了第一页第二排第三个。

第三期搜索下单活动投资200份宝贝，排名又上升了，带动销量468个，37个关联。

活动投资=350份宝贝=350*成本价=12250元

带动销量616个，关联47个。

总共销量=试用份数350+带动销量616+关联销量47=1060（全计入排名）

带动利润=（下单价50-成本价35）*1060=9240元关联利润=470元

活动损耗费=活动投资12250-9240-470=2540元

以上是商家参加优惠社0元购活动的数据情况，总结：

优点：提升排名丶原价下单丶中肯评价丶2次购买多丶带动关联丶有收藏分享。咱们宝贝现在第一页，越来越好买了。

对比：U站折扣活动VS优惠社0元购

U站折扣活动：活动损耗费=12500（5折）

优惠社0元购：活动损耗费=2540元+铂金vip3980元包年的哦，任意打造爆款。

为什么是5折，因为是折扣活动，而且想要2天内销量1000个，所以折扣要给力。以上数据表明，要推广宝贝选择优惠社0元购是最好的选择。开通铂金vip，一年内任意发布活动，不再收费推广费，相当于掌柜您每次推广一款宝贝到1000销量，排名在第一页，只需要在优惠社0元购发布350份宝贝即可。

提升排名：该宝贝活动前排在综合搜索第8页，人气第13页，销量47页。做了优惠社0元购搜索下单活动后，综合搜索第1页，人气第1页，销量第2页。

原价下单：做咱们活动不需要改价格，50元下单价，活动也是50元，新进来的消费者看到价格一样，降低跳失率。还可以继续搞促销活动，消费者看到原来卖50元的爆款，现在促销价49元丶45元丶39元，毫不犹豫下单。

中肯评价:买过折800，买过vip会员购的宝贝的都知道，就算宝贝再好，反正是看心情给评价。做咱们试用活动就不一样了，试客为了拿回担保金，要认真对待宝贝，给予中肯评价，提交试用报告审核，提高宝贝转化率。

有收藏分享:做咱们试用活动有收藏丶分享，得到的不仅是一大批潜在消费者，更是一大批能够帮你店铺宣传和推广的消费者。可以引导成为您店铺长期的宣传推广员及长久客户。

综合看的话，这种试用的模式是相对健康的，会良性循环的消费

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