蝉禅:出路
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选品,定价,重复购买率!没有品牌,就没有未来;没有回头客的生意,是不长久的!没有高利润的产品,也很难有做出成绩的动力。说起来,很简单;做起来,特别难。前天晚上,吃完晚饭,二哥送我回酒店。二哥说:就在我家住下,这也方便。蝉禅:算了,我早就定好酒店了。到了他们小区的大门口,我就让二哥带着侄子,侄女回去了。我自己一个人回酒店。等着我自己,漫无目的的游荡在上海张江的大路上,突然心里感到了一丝无助和恐慌。陌生的城市,孤单的人群,还有我这个外乡人,在这里寻找突破的机会。回到酒店,久久不能睡去,最后想:人生就是这个样子,开弓没有回头箭,既然选择了,就要风雨兼程。昨天白天,整整一天呆在宾馆的房间,闭门造车。先是把注册公司的名称,还有经营范围搞定,然后又看了几个商标。最后,确定了大体的思路。在产品的选择上,我先拿着面膜来发力。很简单:就是因为现在面膜的市场巨大,而且还有机会;最主要的是掌握核心资源,二哥知道这个面膜市场的痛点在哪。因为市场上,大部分面膜都添加了荧光增白剂,而且还有各种激素,还有各种化学原材料的添加,其实,这些都是可以避免的。因为现在有草本的提取萃取的东西可以替代,但是技术门槛比较高,而且还有一点:成本有点贵。产品,利润,品牌都出来了,剩余的就是操作。看见辉少把聚会的日志发布了,我觉得辉少才是有干货的,而我,只是跟着辉少,做好他们团队的支撑。最主要的,关于品牌的打造,我准备就拿面膜这个项目来测试:从零起步,从无开始!看看,一年之内,能不能做到营业额2000万!这个是我定的最初的目标。出厂成本6块钱,5片装一包,市场销售定价为:198元,而代理价定在60块钱,毛利润可以做到100%,而销售的毛利润可以做到200%,我还是比较认可这种模式的。只有有高利润的产品,才会有人来做。能支撑品牌,走到最后最关键的是还是产品。昨晚,韦铖来酒店找我,喊着我去他家住。我内心很感动,但是觉得不方便,加上今天早上要忙活着注册公司,所以我们一起去世纪大道的国金四楼,天泰餐厅一起吃了晚饭。天泰,是我在上海吃饭知道的环境最好的餐厅,因为是有露天的平台,在那里一坐,大上海的感觉扑面而来。针对他现在做的天猫,我们就客单价这一个事情,就讨论了很久。其实,最初的选品决定了未来努力的方向。定好产品,操作层面没有问题,但是核心的资源还是要掌握在手里。我们的观点是一致的:现在这个形势下,要么做平台,要么做品牌,否则就根本没有机会。既然平台的机会很少,那么就做个品牌来支持自己的梦想。晚上,二哥喊着我继续就产品还有定位,以及营销来做进一步的沟通和探讨,以期待更大的进步。二哥:我们存在的价值和意义在于满足社会上人们的需求。这个,需要自己发现。我们营销手段,就是直击目标客户内心的说服行为。通过传递产品的信息,说服客户购买,我们将产品的独特卖点放大化,通过各种手段来赋予产品本身强大的内涵。蝉禅:二哥,我们不就是忽悠消费者购买我们产品,至于说那么高大尚吗?二哥:兄弟,忽悠是带有欺骗的意思。我们最后,一定是靠产品说话的。产品本身的功能和优点,引发客户的相应的需求和动机,促进认知和购买。或者说,就是一种说服。目标客户的针对我们产品态度的形成有几个方面:一是自己的亲身经历,或者是周围的客户经验转介绍,也有通过满足客户本身的需要而形成的态度。蝉禅:其实,面膜大家都知道有添加,你弟妹都说:爱美是女人的天性,在没有更好的产品出来之前,我觉得面膜里面添加铅之类的属于正常。就连SK-II不也是有超标。二哥:道理确实如此。客户的态度形成就是三个阶段:迫于无奈还有压力的依从;情感联系发生改变的认可;还有就是价值观再造的内化,自我的完结。有比较,把我们自己的长板放大,用数据来说服客户。蝉禅:其实说那么多,还是为了客户购买?但是对于品牌的美誉度如何提升?二哥:你看我们手里的手机就知道乔布斯的宗教化品牌,这是品牌最后的最高境界。佛教也是如此。记得原来你说过的一句话:不卖牛排,卖滋滋声。要的就是这种感觉。汉聪淘是一家专业的网店代理机构,你能够在这里购买到你心满意足的网店,或是代入驻。都可以来汉聪淘
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