老六说#千人千面的直通车&淘宝seo怎么玩(上篇)#干货总结

根据召回数，关键词热度确定是否加权下架时间权重

召回数多，关键词热度大，下架时间权重会加重，如

连衣裙搜索指数：96w上下

雪纺连衣裙搜索指数：30w上下

在看看下架时间首页召回数的排布情况

用软件去查询下下架时间分布

我们来看下空白区域，

空白区域：表示搜索屏蔽的区域，搜索结果数太多，只抓取离下架时间近的宝贝，所以离下架时间最近的下架时间权重就变大，就会出现在搜索库，远离下架日，或者刚下架后，就不会出现在索引库

注意：这个搜索结果图是动态变化的，对类目词，主关键词是很明显的

接下来看下小类目的情况

召回数少，关键词热度低，下架时间权重就会变得很低，如：

护照包搜索指数：1200上下

洗漱包：搜索指数：4500上下

关键词：洗漱包

搜索页分析：默认搜索首页

关键词：护照包

搜索页分析：默认搜索首页

每天都有下架商品

对比上面2个图

说明下架时间权重不高

小结：抓的2014年6月18日，早上八点多的数据，不像前面2个案例，只抓取离下架时间近的产品，而是抓取每天销量不错的产品，下架时间权重，在小类目影响甚小，反而销量权重更大。

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第二次流量打散：淘宝搜索千人千面

淘宝个性化的维度

1丶用户账号记录：淘宝根据你的淘宝账号的浏览丶收藏丶购买的历史记录进行匹配，推送一些适合你购买的搜索结果，在淘宝搜索页面优先提供你购买过的丶浏览过的丶收藏过，还有你的好友收藏过
2丶无论登陆还是未登录用户，淘宝都会在浏览器记录你的cookies保存你在淘宝的流动踪迹，会根据你的浏览偏好，比如对价格丶品牌这些偏好，特别是你点击详情页或者点击淘宝搜索那些选项是最大的原因，根据你的行为，淘宝推荐适合你需要的宝贝搜索结果
3丶地区差异，淘宝根据你的上网IP分析出来你所在什么地方，推送相关地区的产品或者能在本地服务的，比如家具类目，它是根据你所在城市能够三包到户来推送，去掉你这个城市无法提供服务的，PC端只能定位城市，无线端可以定位百米精度，看店宝普通用户提供杭州地区的查找结果，高级版可以查找其它地区的结果
4丶淘宝测试和分流，为了适应新的搜索权重算法，淘宝会针对5-10%用户进行先看到新的结果，淘宝采用不同的bucketId进行分布测试，所以看到的结果也会有不同区别

如何在查找搜索结果时候规避个性化：

1丶人气模型：淘宝核心已经转向人气，其它如下架时间这些权重已经在削弱，做好了人气排名，就会淘宝搜索丶天猫搜索丶类目搜索丶无线搜索都会有很大提升
2丶不要用正常登陆账号去比较，任何有浏览记录都会造成搜索结果不一样，最好使用无痕模式来查询搜索结果（搜狗比较彻底，PC端查找搜索结果和刷单比较方便）
3丶360浏览器按钮栏的“无痕”按钮IE浏览器开启无痕模式火狐浏览器谷歌浏览器点击右上角的自定义按钮（三道杠）,选择新建隐身窗口选项
4丶搜狗：打开搜狗浏览器——工具——清除浏览记录——每次关闭浏览器后清除，加上隐私模式是目前最彻底的无痕模式，

这些可能都是大家知道的，那我现在来说说，大家忽略的，从大小类目来分析这个个性化搜索

其实，我们知道，每个类目的卖家感受是不同的

标品：高销量宝贝长期占绝前2页入口，千面千面没有突出，入口稀缺；

非标品：

热门类目：千人千面后，流量虽然不足，保持持续上新仍能保持不错的流量

非热门类目：千人千面后，因为竞争小，卖家竞争不够激烈，千人千面不会太明显

小结：

开车丶钻展买流量成了大家的常态

流量严重不足是大家一直很忧愁的问题

流量变少了，转化率变高了，这个是大家共同的感受

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六月份，直通车千人千面来了

第三次打散流量：直通车千人千面

为了更好的提升消费者的购物体验，同时帮助商家更好的获取精准流量和提升

转化，淘宝直通车将推出“个性化搜索”，即搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费

者的特征，将宝贝进行个性化展示投放。同时伴随搜索升级，我们一并推出【关键词实时数据报表】工具。

注：本次调整从6月4日始至6月30日前全量上线，请大家周知并及时调整推广策略。

▌▍影响搜索个性化的因素有哪些?▌▍

目前来说影响淘宝直通车搜索个性化的因素。主要由两大块：

一丶会员属性

分为性别丶年龄丶购买力

二丶消费者行为

分为浏览丶收藏&加入购物车丶购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性

别丶年龄丶购买力吻合或消费者对你店铺有浏览丶收藏&加入购物车丶购买行

为，你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化，任何宝贝

的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。

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说说我的观点

第三次打散流量：直通车千人千面

他的维度无非分为会员属性，简单理解为人群购买力打散，

产品客单价在类目偏高，人群是高消费力的，相关性高，高客单价展示前面

产品客单价在类目偏低，人群是低收入者，相关性再进行一次匹配，低客单价展示前面

这里会有个人群匹配分，匹配分越高，出了出价高在前面外，匹配最接近的也有优先展示

消费者行为：

1丶购买成交

2丶加入购物车

3丶收藏

4丶浏览

如果消费者有以上4个行为，你的店铺会优先展示，这个跟淘宝搜索个性化是很相近的

如何来玩？分析下各行为，对应商家动作

点击浏览——首图好，直通车有创意，创意钻展

收藏——宝贝好，店铺好，收藏有礼

转化——宝贝竞争高，详情页好，价格给力

只要做了以上3个部分，下次你的直通车会优先展示，优先展示的前提是，人群以及被打散匹配了，以后看到谁晒低价卡热词第一，别惊讶，是淘宝的原因，不是技术的原因，淘宝也不希望所谓的技术大牛通过所谓技巧去坑小卖家

说白了就是图的点击率做高点，多刺激收藏，你的直通车即使是低价，也可以靠前

直通车以前的单一靠99元卡第一的土豪玩法，要开始改变了

观点：

1丶出价不是唯一导向，出99元即使是高展现，可以卡第一，但是根据人群维度，产品维度，会减低展现

2丶搜索首图丶直通车有足够的创意的时候，高点击率，会给你的直通车的ppc降低，因为一旦匹配到你的消费人群，你即使出价足够低，质量分一般，也会优先展示，这个时候，你的质量分会上升的很快

淘宝流量变贵是必然的，大卖家流量不足，肯定继续买流量，大家都在淘宝平台里面粗暴的捕鱼，个性化的改变，就是让

鱼塘从捕鱼进入养鱼阶段

说简单点：考验你的选款，首图创造，详情页制作

说远点：就是你的调性人群是否匹配

说高达上点：就是你做到所谓小而美了没？

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