教你把新品快速打造成淘宝爆款

因为新品的相对转化较差，需要花费更多的人力精力去做推广丶成交的。流量质量有2个核心因素。

1）品类：

比如说掌柜A是专做牛仔裤的，如果想在秋冬季推厚外套，而现在依旧主推裤子，从买家流量质量来讲在秋冬销售外套会比较困难，这个时候更建议销售推广些衬衫丶针织衫等。或者在秋冬坚持自己的裤子分类，不去干涉外套。

当然此时为了冲销量去做内裤丶袜子等定位更不一致的产品，那就更不明智，很容易买家流量浪费（低信誉掌柜除外）。

2）定价：

你的商品在市场上是什么水平要清楚，下次定价也要注意

虽然很多卖家都很熟如何定价了，但需要提醒的是，在定价的时候一定要考虑后期可能做的一些折扣，竞争所需要付出的成本，计算在内。

如：不能我凉鞋做30块钱的，靴子做4.500，为什么，因为买这么大价格差异的，那根本不是一拨人。

定价参考：

1.自己店铺历史价格在市场中的位置；

2.商品成本，包括本身成本和宝贝拍摄丶人工丶仓库丶推广等费用。

3.考虑后期可能店铺会做的店铺折扣丶促销。

如何看自己价格在市场中的位置，行业解析来支持：

如何快速测款丶定主打款

我们因为要销量，而销量并不会表现的那么快，所以测款时我们会更关注点击率，从而去看商品本身，商品的标题丶图片，是不是受欢迎。

网上购物大家看不见摸不着，标题和图片就尤为重要。这个时候，我们就可以用到直通车创意设置，对宝贝进行2个标题，2张图片进行不断的测试。直通车2个标题和图片，轮流展示，我们系统会根据表现，给出数据建议的。而且优质的会优先出。

线下用户常问，测款需要花多少时间，因为新品时间有限，且测款时需要投入金钱丶时间，所以建议一周左右，不宜过长，甚有一些高手，当天就可以用点击率完成快速图片测款。

他们是怎么做的呢？建议配合直通车的多个推广计划和分时功能，对同一款进行测试，或者如果有店铺推广功能，可以在一个页面对多个宝贝进行测试。当然，要测试的前提是有流量。否则数据不够，测试可能不准。测款的时候也建议多选几款宝贝。

其他，还有一些参考的数据帮助判断能不能热卖，比如：

a．店铺or直通车的可参考数据：拍照上线后比较同一时间长度产品的收藏丶成交/浏览量丶点击率等可衡量买家接受度的数据；

b．数据魔方的“热销宝贝排行”；

c．如果您有直通车店铺推广功能，对同类新品进行页面推广，对比页面商品的点击率丶转化率；

d．买手制；

e．如果您有足够多的时间，可以在店铺内对买家做投票丶定制等选款活动，增加买家参与度。

当然，如果你是被指定推广某一款或者本身很有sense，建议多拍摄调整图片以提升买家的吸引程度，获得成交机会

在网上除了价格，图片丶标题是很重要的。

首先想跟大家说说清仓，说说老客户。虽然不怎么搭边

因为上新必然伴随着清仓，且清仓本身也是引流的一种方式。这段时间换季，也可以使清仓产品的竞价不那么厉害。如果此时做好店铺的营销，做好关联推荐，就可以帮新品积累第一波口碑。个人推荐可以用加换购等方式促进新品成交，但这个加需要有技巧，真的有优惠力度。

再说老客户

老客户对店铺的产品质量丶服务比较熟识，同等情况更易促成成交评价。因此，若对老客户优先营销，价格让利等优先服务，绝对为明智之举。

许多做的好的掌柜还会对自己的老客户进行标签分类，针对性的做营销丶促销积累成交记录丶口碑。

推广引流，建议：

多些产品丶品类，多些被展现机会，自然也多些成交机会，像女装等服饰行业，新品上架后会自动给新商品加新品属性标签，此时加上推广新添很多机会。且先开跑先占优势，不光是关键词价格，还有积累的点击率丶转化数据，都有助于后期的推广。海选后有重点地推广，产品推广有的放矢。有个别掌柜只推了1款或者2款宝贝，那如果此时不受欢迎的话很有可能整个店铺的流量丶转化也会受滞。

上新有别于清仓丶大促，有其“新”的特色，因此在店铺标题，或是推广标题丶图片，都可以融入新的元素，譬如“2013款”，“新款”，“短外套新”等字眼，同时也可以加些热门丶上升的关键词，部分词可以免费在直通车后台“流量解析”中找到（流量解析每日更新）。流量解析输入不同的关键词推荐词是不一样的，所以建议大家根据自己的产品属性，多找词。

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