开淘宝网店如何度过电商淡季
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- 来源:汉聪淘
首先我们需要明确，一个商品可能有淡季，但开淘宝网店不应该有淡季。影响一个商品销售的因素有很多：季节的变化，舆论的影响，硬性的需求。想要把淡季对于店铺的影响降到最低，最简单的办法就是让店铺商品朝多样化发展。除此以外，我们还可以把心思放在这些方面上：1、产品结构调整优化
通过各种工具和数据研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。通过上半年的运营销售，掌握了一大批销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈，我们可以根据这些反馈资料进行分析、总结，找出自身产品所存在的一些问题，然后对现有的产品结构进行调整和优化。
2、加强员工素质进入淡季，团队的士气也开始降低，开始出现松懈情绪，同时很多人想希望借助淡季来休养生息。但这种想法和行为对团队的发展非常不利的。这时我们需要利用淡季时光，加强对包括客服、运营人员以及店主自身的培训，使其更深层次对电商渠道进行认识，在讨论中发现问题、相互交流、群策群力。
3、适时推出新产品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。
4、坚持适度促销一些电商企业本着“投入和产出成正比“的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
总而言之，旺季卖产品，淡季做市场几乎是电商界的共识，虽然销量上肯定会有差距，但是机会依然存在，在对手最松懈的时候从其手中抢占市场，比起在旺季大家死磕要轻松很多。不少电商界朋友还选择在淡季通过网店转让平台购买一些性价比高的网店进行储备，在旺季开始时就能够一炮打响，迅速实现霸占市场份额的目的。猜你喜欢