百余款新品集中首秀 京东三大营销利器打造“全域营销”新玩法
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- 来源:汉聪淘
三大营销利器玩转“全域营销”,助力品牌全面占得市场先机各大品牌争相把新品放在京东并在嗨购日取得爆发,与京东在激烈市场竞争中,打造的具有竞争优势的营销玩法有直接关系。
新品的发布对于任何品牌来说都是全年重头戏,而消费意愿更强、且更愿意为新品买单的90后群体,已逐渐成为电商平台消费主力。京东作为国内收入规模最大互联网企业,聚集了国内最大一批高质量消费人群。此外,京东通过持续对积累的电商能力进行创新,打造的新营销玩法也为品牌精准触达消费者提供了充足动力。本次嗨购日,京东平台运营通过整合秒杀、优惠券、私域运营三大营销利器,在充分发挥各自营销工具优势的基础上追求全面联动,打造了“全域营销”的新玩法。在活动预热期,京东平台运营通过神券分发,秒杀降价预告,私域运营联动重点品牌针对新品推出试用报名、主题好物榜单及店铺投票等,实现了精准种草及粉丝互动。活动主推期间,投票活动日均在线271个,日均投票人数较3月日均提升6.4倍。在活动高潮期,秒杀、优惠券主打促销带货,推出了整点分时段秒杀直降,新品、爆款尖货全品类降价等,并通过通用券和大额神券的组合,打造了全场低至3折的狂欢巅峰。同时,京东还推出了基于社交裂变的“拼券玩法”,用户开团成功后即可获得大额无门槛券,从而实现了全渠道流量共振,为店铺实现了更好的引流,大幅提升了转化率和粉丝量。而私域运营则将预热期投票数据进行分析,共同组成高潮期好物榜单全面打通活动会场,最终实现了高效转化。值得一提的是,此次私域运营还拿出了今年上线的新型“武器”助力全域营销的流量盘活。京东与腾讯两大巨头合作推出的营销解决方案——“京腾魔方”通过最新上线的“粉丝标签”功能,更好地实现了站外粉丝群体的全面精准触达,大幅提升了品牌投放转化率(ROI)。数据显示,嗨购日活动中采用“粉丝标签”投放的品牌ROI较一般投放平均提升了2.17倍。其中,雅培的粉丝群体的站外投放更是达到了非粉丝的5.15倍,为品牌搭建了从广告营销到电商转化的完整流量通路。据悉,未来私域运营还将陆续上线更多新型产品工具,助力品牌更好地进行全域用户运营。猜你喜欢