注意！影响淘宝店铺转化的6大因素

时间:2021-05-12 19:41:26
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来源:汉聪淘

搜索的排名机制里面，有点击率，有转化率，点击率影响流量获取，转化率直接决定流量价值，所以如果你获得流量不转化，那你就相当于浪费了淘宝给流量，对你产品的信任，流量也不会长久，那么怎么提升转化率呢，首先就要搞清楚影响转化率的因素有哪些。

影响转化率的因素有哪些，这里分为6种：1：关键词是否精准：比如卖的是轻薄款羽绒服，关键词用的加厚，买家进来后看到不是想要的可能就会跳失掉。如果店铺流量来源是自然搜索为主，更加需要注意关键词的精准性，对点击率和转化率都有很大的影响。

你看轻薄羽绒服女，出来的结果都没有厚款，因为如果你是厚款，买家一定是不感冒的，自然宝贝在这个关键词下，站不住脚，因为你会浪费淘宝给机会。

2：销量因素：从众心理，高销量的产品让买家觉得大家都在买，质量应该不会差，深层原因是节约时间，不用去通过各种对比判断再选择。这也是有些类目需要高销量的原因，这类产品多见于标品类（比如袜子、打底裤等），需要一定的资金和资源，不太建议新手去做。好在不是所有产品都需要高销量才能卖，比如女装里面款式、颜色特别多的产品，比如棉衣、羽绒服、卫衣等等是新手同学不错的机会。

3：价格因素：产品性价比、买家消费能力也会影响转化率,建议抓住一类人群，合理定价。比如学生人群，款式要求时尚潮流价格不要过高。你看价格普遍没超过200块，销量都很惊人，女装学生人群，也是淘宝的主流消费人群，特别是现在95后，00后都已经成长起来。

4：主图视频、评价、详情、买家秀等：没有重点不能在3秒内抓住买家眼球的视频可能买家不愿意继续看下去，没有评价或者严重的中差评都会影响买家下单。

5：客服：买家主动询单或者主图、详情页引导买家询单，客服推荐以及话术也会影响转化，下面可以称得上教科书式的聊天哦。

6：季节性：比如接下来是冬季气温下降会越来越冷，棉衣、羽绒服等产品需求会加大，如果你还在卖秋款甚至夏款，转化自然好不到哪里去。

想要提高转化率，可以参考以上6点然后也可以多分析同行优秀店铺参考借鉴再到超越。现在还有更好的方法，比如直播以及咱们自己的私域流量，转化效果会更好，用户粘性也会更高，建议大家也要去尝试。

注意！影响淘宝店铺转化的6大因素

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