淘宝选品策略：这样选，口碑好利润高

时间:2021-05-12 19:42:02
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来源:汉聪淘

好的产品,能够为卖家朋友带来丰厚的利润,选错产品,可能使卖家朋友们忙碌之后仍无所获。关于选品，一定要看这些选品策略。

选品策略一：刚需为主要搞清楚宝贝的市场需求，能扩展到多大。如果选择的产品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。淘宝开店的营销玩法，就是裂变式的，那么选择刚需产品才是更好更快速的裂变前提。为什么袜子、内衣、纸巾之类的为什么好卖，因为天天用，天天消耗啊。

选品策略二：高性价比产品经历设计研发制造、宣传推广布道、产品营销服务等多方面，多环节环环相扣才能形成一个完美的产品形态。低价已经不再是消费者的唯一选择，高性价比，才是消费者所需求的，什么产品叫高性价比呢？如果能花一份钱，得到好几项收益的才叫高性价比，比如美妆类产品，妹子们肯定想用一瓶化妆水，达到美白，润肤，提亮等功效，一瓶水的价格，达到3个效果，这就是高性价比。

选品策略三：反季选择淘宝开店一定要会巧用淡季营销和反季营销,让店铺爆起来，反季营销的目的：一个是清仓：一个季度结束时，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转。这时，通过反季销售可以适度清仓，减少库存。二是培养：以冬款为例，虽然热卖时间是冬季，但是真正预热期是需要提前进行的。因此，利用反季销售，可以对新品进行预热，提前培养报备销量。

选品策略四：差异化在产品日益同质化，利润空间越来越小的情况下，这里需要坚持一个原则：选择卖点突出，有差异化的产品。寻找具有明显差异化的产品，可以从下面几点入手：(1)原产地。比如，法国品牌依云矿泉水，来自阿尔卑斯山脉积雪融水矿化而成。(2)技术。比如，引进国外先进技术等，产品质量优良。(3)功能。从功能上选择比竞品多的产品，以此作为价格高的支撑点。(4)包装。经销商可以通过包装的不同，来寻觅差异化。(5)规格。比如，在份量上，可以超过或者低于竞品，从而找到价格低或者高的理由。

要想找到自己的蓝海战略，就一定要找到差异化的产品，只有差异化的东西，才有增值空间。

淘宝选品策略：这样选，口碑好利润高

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